張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

互聯網的盡頭，

是免費體驗、增值付費？

你喜歡看廣告可以看絕大多數？

還是不付費絕大多數不可看？

4日，一條關于“紅果短劇收費”的微博話題登上熱搜。

用戶發現，電影《少年往事》僅可試看6分鐘，完整版需開通VIP會員——7天8元、一個月30元、一年260元。輿論迅速發酵：“紅果不是免費的嗎？”

隨后，“紅果VIP付費”話題閱讀量已達2.4億。

據悉，網友反饋的涉事影片為《少年往事》，試看結束后，頁面會彈出“開通VIP看完整版”的選項，這讓不少用戶產生“紅果平臺將推行收費模式”的猜測。

甚至有消息稱紅果未來可能采用“短劇引流、影視變現”的雙軌道運營策略。

部分用戶表示，選擇紅果平臺正是因為其“免費看劇”的定位，若推行收費將考慮卸載。

也有網友表示理解平臺版權成本，希望明確付費內容范圍。

對此，紅果短劇官方回應稱：VIP功能自2023年8月平臺上線之初就已存在，并非近期新增調整。

抖音集團副總裁李亮4日深夜發文回應：信息不實！

他解釋，紅果確實有VIP服務，只針對極少數影視內容——因為版權方要求必須付費看。

至于免廣告會員，那是用戶自愿選擇開通，不會強制收費，更不會改變免費追劇的核心模式。

查閱資料發現，2024年2月，《紅果短劇會員服務協議》更新生效，明確列出VIP權益，包括但不限于：看劇免廣告、閱讀免廣告、聽書免廣告、VIP內容免費觀看。

實測顯示，目前紅果平臺所有短劇均可免費觀看，僅少數影視內容帶有VIP標識，VIP開通價格為7天8元、1個月30元等。

換言之，紅果短劇的VIP年卡定價260元甚至高于愛奇藝、騰訊視頻等擁有海量長視頻版權的主流平臺（年卡通常在150-180元左右）。

2023年8月，當抖音原生短劇已在付費賽道跑通，紅果以獨立App形態切入。“免費觀看+廣告分賬”的模式，迅速在市場上得到了回響。

QuestMobile數據顯示，2026年2月，紅果免費短劇App月活躍用戶規模突破3億大關，達到3.04億，同比增長84.6%，月人均單日使用時長達125分鐘。

為什么一個存在了將近三年的VIP功能，為何突然引發輿論熱議？

當前用戶對“免費轉收費”的敏感度如何？

紅果這種以短劇為主、少量長視頻的VIP定價是否合理？

在用戶付費意愿普遍不高的下沉市場，紅果該如何平衡“免費模式的流量基本盤”與“高昂的內容及版權成本”？

引入AI短劇和電商帶貨是否能成為其實現盈利的解法？

對此，有媒體和書樂進行了一番交流，本猴以為：

紅果免費深入人心，并非用戶不知道有VIP存在，只是由于無所謂而形成選擇性無視。

此番被引爆，也只是部分用戶擔憂可能出現全面付費的可能而引發的應激反應而已。

一旦看清事實，也就自然輿論消弭。

事實上，在線視頻平臺，無論長短，就兩種狀態，即不付費可以看絕大多數、不付費則絕大多數不可看。

這是一種運營模式的選擇，也是早期優愛騰長視頻營收模式（會員為主、廣告為輔）與字節系從免費網文到免費視頻的廣告盈收模式的一種博弈。

同一個用戶在不同平臺的價格敏感度不同，主要源于平臺初始階段的付費模式，一旦出現突變可能，就會應激。

目前而言，沒有任何證據證明哪種視頻收費模式才是平臺在盈收、用戶和活躍度這個不可能三角上的最優解。

因此，只要絕大多數內容免費可看，則VIP就只是一部分人民幣玩家為追求更多體驗如特定內容、免廣告的一種選擇而已。

字節系從番茄小說到紅果短劇，都有類似的選擇題，都是用戶根據自身體驗的一種選擇而已。

這種價格高低，事實上由于絕大多數免費的基調（有廣告之類的體驗干擾），不會影響用戶黏性。

同時，這也是中國互聯網從網游到殺毒、辦公應用等諸多品類上成功推出且逐步影響全球的“免費暢游、道具付費”模式、

只是如何達成不同用戶的體驗平衡罷了。

而在影視之前的類型盈收設定上，顯然都很成功，如殺毒軟件最終都從全付費走向免費試用、增值付費。

而網游的指數級爆發更讓這種選擇深入人心。

至于如何讓用戶更多進入增值體驗，未必是直接付費，而是流量轉換（帶貨、廣告），則需要平臺精算和開發更多服務。

電商帶貨也好，AI短劇也罷，都只算做事服務的一個試錯方向，而不是顛覆式創新。