一、演說術那天，我正和家二代練習演講。我的那套體系，就是西方高校的演說技巧。眼睛、嘴巴和腦子并用，眼睛觀察聽眾表情，嘴巴表達，思路清晰，要有氣勢。反復使用排比句，一分鐘基本輸出要達到50-60字，吐字要準確，注意節(jié)奏感，隨時調(diào)整呼吸。家二代練習了兩段，不得要領。我就有點懊惱。邊上觀看的二代父親說，你們這套方法和我爺爺教的不太一樣。應該是要慢，緩和。他從小就在練，每句話不能超過15個字。你們?yōu)槭裁从媚敲炊喾志淠兀窟@樣破綻很大啊。我就傻掉了。老爺子，你爺爺教的，恐怕是民國的標準吧~現(xiàn)在還能用？老爺子擺擺手，這個法則是通行的。他說，我來說一段。我們兩個就跟著他練。我想看看他到底有什么真本事。二、簡練無破綻老爺子過去是西南大省的公務員，2010年辭職下海創(chuàng)業(yè)。“當官十四年，最后悔的是說了太多廢話。”真正有影響力的人，開口之前，已經(jīng)在心里把三句話刪成了三個字。這個家族，至少在過去，孩子從十二歲起，每句話控制在十五個字以內(nèi)。多說話就要受罰。為什么？言多必失。說多錯多。思維懶惰，就會不自覺地多用字。每句話都廢話一大堆，輕輕松松超過15個字。然后你每多說一句話，暴露出思維漏洞的概率就增加一倍，被人看穿的風險越來越大；每多解釋一句，都有可能掉入平民設定的自證陷阱，從高位者降格為辯護者。字數(shù)限制迫使你刪掉所有修飾、鋪墊和情緒詞，只留下最堅硬的事實或指令。氣勢就出來了。舉個例子：上市公司開會經(jīng)常會遇到這樣的場景，兩個部門就某個議題僵持不下，各持己見。主持者往往會打圓場，說：我覺得這個事情可能需要我們再慎重考慮一下。不算標點符號，20個字，超標了。老爺子來拿捏分寸，就兩個字：“再議”。簡練，無情感也無破綻，這才是正宗的決策者語言。哇，太絕了！“說話越多，越是腦子里一團漿糊，只配做執(zhí)行層。管理者自己把位置守住了，往后說話才有人聽。”我和二代恍然大悟，連連稱妙。英語演講學叫“concise”（簡潔），是很高的境界。老外是孩子讀高校本科階段接觸到這些，中國西南的豪門家族從小就開始練了，領先優(yōu)勢很大。三、字少威力大法庭上有一句話：你所說的每一句話，都將成為呈堂證供。真實世界的權力場，也是這個規(guī)則。生態(tài)位的劃分，就看你是說話最少的那個，還是按捺不住搶著解釋的那個。話越長，漏洞越多。短句像釘子，很難被抓住把柄；而長句就像一張攤開的網(wǎng)，別人如果有心作亂，隨便揪你邏輯里的漏洞，表達就亂了。說話人不得不窮于補漏。連話都講不清楚，組織內(nèi)還有什么威信？現(xiàn)實溝通中，簡短、甚至略顯模糊的命令，自帶不容置疑的分寸感，讓你從“補漏者”轉(zhuǎn)為“定調(diào)者”。例如布置工作流，總有人提出異議，拿出某些說大不大說小不小的問題來惡心你。我一般是擺事實講道理，壓住他。肯定超過三句話了，每句話都突破20字以上。老爺子就一句：“我決策你照辦”。六個字。言出法隨，管理得力的刻板印象就來了，有助于你日后在更高層的升遷。我做投融資，抓上市公司戰(zhàn)略，服務總裁辦，平時接觸各地科技園區(qū)、招商部門，總有人打著各種招呼，拉我去外地考察。我就沒法拒絕，一般會左右推辭：哎呀我最近特別忙，手頭有三個項目沒做完，還得去念EMBA……數(shù)數(shù)字數(shù)：去標點符號，25個字。解釋太多像撒謊，也給了對方繼續(xù)勸說的空間。自己也尷尬。老爺子來答：這次不行，檔期沖突。算標點符號，10個字。對方追問：下一次檔期怎么安排？答：下次再說。5字。再如：別人投了商業(yè)計劃書，打電話問你是否收到，有否初步意見。我一般會說：案子不錯，讓我再考慮一下，你這邊也考慮一下估值。24字。老爺子就兩字：收到。直接關閉對話通道了。既沒有失禮，也沒有給對方留下“你需要繼續(xù)解釋”的鉤子。沒有任何意見，就是意見。職業(yè)經(jīng)理人會覺得，“不解釋會傷感情”，其實恰恰相反。成年人的默契是，多余的客套等于虛偽，過度的解釋等于心虛。話少但有信息量，才是對彼此最大的尊重。四、深度練習老爺子做了幾個示范動作，我和二代基本懂了，就分頭練。例如我要拒絕某個案子，過去要解釋一堆，現(xiàn)在我說：這次不投了，資金占著。11字。朋友拉著家二代去投資陽澄湖大閘蟹，怎么婉拒：家里錢不能動。事挺好你們做。14字。朋友如果繼續(xù)勸，就說：你賺錢我高興，真不參與。12字。身邊很多人不是都學過心理學么，搞情感綁架，比如：哥你好厲害呀，一定要帶著小弟掙錢，怎么怎么樣的案子來一個，如何如何……說一大堆。其實就是拖你下水。有種很干脆的方式，切斷角色綁定：別叫哥。這事兒我不做。11字。還有一種溫和但劃清責任邊界：我自己都難，帶不了人。11字。說話真的是有藝術性的。斬釘截鐵，沒有可商量余地，感覺特別爽。核心就是邊界感，是不是很簡單，立刻就學會，一用就生效，身邊氣場立馬干凈。雜七雜八人一看控制不了你，只能走了。族家學秘訓：二代從十二歲起，所說每句話不超過15個字

一、演說術

那天，我正和家二代練習演講。

我的那套體系，就是西方高校的演說技巧。眼睛、嘴巴和腦子并用，眼睛觀察聽眾表情，嘴巴表達，思路清晰，要有氣勢。

反復使用排比句，一分鐘基本輸出要達到50-60字，吐字要準確，注意節(jié)奏感，隨時調(diào)整呼吸。

家二代練習了兩段，不得要領。

我就有點懊惱。

邊上觀看的二代父親說，你們這套方法和我爺爺教的不太一樣。

應該是要慢，緩和。他從小就在練，每句話不能超過15個字。

你們?yōu)槭裁从媚敲炊喾志淠兀窟@樣破綻很大啊。

我就傻掉了。老爺子，你爺爺教的，恐怕是民國的標準吧~現(xiàn)在還能用？

老爺子擺擺手，這個法則是通行的。

他說，我來說一段。

我們兩個就跟著他練。我想看看他到底有什么真本事。

二、簡練無破綻

老爺子過去是西南大省的公務員，2010年辭職下海創(chuàng)業(yè)。

“當官十四年，最后悔的是說了太多廢話。”

真正有影響力的人，開口之前，已經(jīng)在心里把三句話刪成了三個字。

這個家族，至少在過去，孩子從十二歲起，每句話控制在十五個字以內(nèi)。多說話就要受罰。

為什么？言多必失。

說多錯多。

思維懶惰，就會不自覺地多用字。

每句話都廢話一大堆，輕輕松松超過15個字。

然后你每多說一句話，暴露出思維漏洞的概率就增加一倍，被人看穿的風險越來越大；

每多解釋一句，都有可能掉入平民設定的自證陷阱，從高位者降格為辯護者。

字數(shù)限制迫使你刪掉所有修飾、鋪墊和情緒詞，只留下最堅硬的事實或指令。

氣勢就出來了。

舉個例子：

上市公司開會經(jīng)常會遇到這樣的場景，兩個部門就某個議題僵持不下，各持己見。

主持者往往會打圓場，說：我覺得這個事情可能需要我們再慎重考慮一下。

不算標點符號，20個字，超標了。

老爺子來拿捏分寸，就兩個字：“再議”。

簡練，無情感也無破綻，這才是正宗的決策者語言。

哇，太絕了！

“說話越多，越是腦子里一團漿糊，只配做執(zhí)行層。管理者自己把位置守住了，往后說話才有人聽。”

我和二代恍然大悟，連連稱妙。

英語演講學叫“concise”（簡潔），是很高的境界。

老外是孩子讀高校本科階段接觸到這些，中國西南的豪門家族從小就開始練了，領先優(yōu)勢很大。

三、字少威力大

法庭上有一句話：你所說的每一句話，都將成為呈堂證供。

真實世界的權力場，也是這個規(guī)則。

生態(tài)位的劃分，就看你是說話最少的那個，還是按捺不住搶著解釋的那個。

話越長，漏洞越多。

短句像釘子，很難被抓住把柄；

而長句就像一張攤開的網(wǎng)，別人如果有心作亂，隨便揪你邏輯里的漏洞，表達就亂了。

說話人不得不窮于補漏。

連話都講不清楚，組織內(nèi)還有什么威信？

現(xiàn)實溝通中，簡短、甚至略顯模糊的命令，自帶不容置疑的分寸感，讓你從“補漏者”轉(zhuǎn)為“定調(diào)者”。

例如布置工作流，總有人提出異議，拿出某些說大不大說小不小的問題來惡心你。

我一般是擺事實講道理，壓住他。

肯定超過三句話了，每句話都突破20字以上。

老爺子就一句：“我決策你照辦”。六個字。

言出法隨，管理得力的刻板印象就來了，有助于你日后在更高層的升遷。

我做投融資，抓上市公司戰(zhàn)略，服務總裁辦，平時接觸各地科技園區(qū)、招商部門，總有人打著各種招呼，拉我去外地考察。

我就沒法拒絕，一般會左右推辭：

哎呀我最近特別忙，手頭有三個項目沒做完，還得去念EMBA……

數(shù)數(shù)字數(shù)：去標點符號，25個字。

解釋太多像撒謊，也給了對方繼續(xù)勸說的空間。自己也尷尬。

老爺子來答：這次不行，檔期沖突。

算標點符號，10個字。

對方追問：下一次檔期怎么安排？

答：下次再說。5字。

再如：

別人投了商業(yè)計劃書，打電話問你是否收到，有否初步意見。

我一般會說：

案子不錯，讓我再考慮一下，你這邊也考慮一下估值。24字。

老爺子就兩字：收到。

直接關閉對話通道了。

既沒有失禮，也沒有給對方留下“你需要繼續(xù)解釋”的鉤子。

沒有任何意見，就是意見。

職業(yè)經(jīng)理人會覺得，“不解釋會傷感情”，其實恰恰相反。

成年人的默契是，多余的客套等于虛偽，過度的解釋等于心虛。

話少但有信息量，才是對彼此最大的尊重。

四、深度練習

老爺子做了幾個示范動作，我和二代基本懂了，就分頭練。

例如我要拒絕某個案子，過去要解釋一堆，現(xiàn)在我說：

這次不投了，資金占著。11字。

朋友拉著家二代去投資陽澄湖大閘蟹，怎么婉拒：

家里錢不能動。事挺好你們做。14字。

朋友如果繼續(xù)勸，就說：

你賺錢我高興，真不參與。12字。

身邊很多人不是都學過心理學么，搞情感綁架，比如：

哥你好厲害呀，一定要帶著小弟掙錢，怎么怎么樣的案子來一個，如何如何……說一大堆。

其實就是拖你下水。

有種很干脆的方式，切斷角色綁定：

別叫哥。這事兒我不做。11字。

還有一種溫和但劃清責任邊界：

我自己都難，帶不了人。11字。

說話真的是有藝術性的。

斬釘截鐵，沒有可商量余地，感覺特別爽。

核心就是邊界感，是不是很簡單，立刻就學會，一用就生效，身邊氣場立馬干凈。

雜七雜八人一看控制不了你，只能走了。