作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：一干就是38年，這個品牌想讓中國7億男人走的更遠更舒適！

只是時勢造英雄，這個品牌曾經靠“男鞋第一股”的光環走上巔峰，如今卻因第二盈利曲線全面“失守”，主品牌還能再點燃一把火嗎？

一邊是連虧4年的財報數據，累計虧了9億多元，一邊是旗下的運動潮牌斯凱奇門店清零、彪馬品牌僅剩7家門店，這家老牌鞋業巨頭，難道也開始遭遇“中年危機”？

當年浙江杭州武林門廣場聲勢浩大地焚毀5000多雙劣質溫州鞋的故事還歷歷在目，從被查封沒收到后來親自點燃2000雙假冒奧康鞋“為溫州鞋正名”，創始人王振滔用近40年的時間，締造了“一代鞋王”奧康國際的商業傳奇。

可是誰也沒想到，昔日的“中國真皮領先鞋王”、“全國首批重點保護品牌”、“中國民企500強”、“浙江百強”，曾與紅蜻蜓、蜘蛛王等鞋業巨頭平分天下的奧康，如今也開始陷入持續虧損的泥潭。

都說鞋子是男人的體面，想讓他們掏錢買單，那必是心甘情愿，只是如今很多中年男人已經開始將皮鞋換成運動鞋，難道皮鞋真被時代拋棄了？

又一老字號“造血”困難

連虧四年，沒了9億多

其實鞋履品牌虧損也算正常，企業歷經風雨近40年，怎么可能一直一帆風順，事業長虹呢？

但虧了這么久，還沒扭轉虧損頹勢，對企業和市場而言都是一次不小的挑戰。

東方財富網顯示，奧康國際自2022年起，曾一年虧了超3.7億元，到如今已經連虧4年，看來想要實現扭虧為盈并不容易。

細算下來，過去4年，企業在2022年巨虧超3.7億，盡管次年的虧損有所下降，當年虧了9328萬元，算是有所好轉，但遠達不到逆風翻盤的地步。

而到了第三年和第四年，虧損又開始加劇，相繼虧了2.16億元、2.41億元，同比分別下降131.29%、11.72%，不僅沒能止損，還將虧損進一步加大了。

現實總是這么離奇的相似和殘酷，奧康國際沒能等來止損的好消息，還再次重回一年虧損超上億元的“噩夢”中，這不禁讓人感慨：“昔日的老字號鞋企，到底怎么了？”

財報顯示，過去三年來，企業營收也是一路下滑，到了去年已經跌破20億元，創近16年來新低，而歸屬凈利潤為負的2.41億元，也創下了歷史倒數第二，僅次于2022年的巨虧超3.74億元。

這么一看，這家被譽為“男鞋第一股”的奧康國際，盈利和持續“造血”能力令人堪憂，近三年來更是既不增收也不增利，近4年累計虧了9億多。

財報上的業績承壓，更直觀的表現則是企業持續性的“造血”能力還有待提高，而宏觀層面上又表現為行業需求可能正發生變化、消費者對鞋類產品需求沒以前旺盛了。

去年的年報顯示，奧康國際雖說以“奧康”為主品牌，主要的客戶群以25-35歲的中高端商務人群居多，價格也在399-699元之間，說實話這價格算不上很親民，但也不算特別貴。

不過這部分的一二三線城市年輕消費群體，在這個價格區間可選擇的鞋履品牌也很多，不見得大家都會喜歡這個“老字號”。

而除了奧康主品牌外，企業也擁有康龍、斯凱奇、彪馬等多個品牌，前者主打時尚休閑，后兩個主打運動休閑，看起來品牌在商業布局和運營上還是有針對性的，價格也控制在400—900元之間。

旗下品牌多，受眾也更廣，對企業而言是好事，但盤子大了，不是拼規模，而是看效益。

過去一年里，奧康品牌實現年營收14.16億元，同比下降17.08，毛利率為35.58%，同比降了7.38%；康龍品牌的年收入為1.02億元，同比大降45.29%，毛利率則同比減少了9.40%；而斯凱奇品牌的年營收則為1.14億元，同比驟降55.45%，毛利率更是只有19.49%，同比減少了10.96%。

這樣一看，企業主要的品牌鞋類產品創收并不是很可觀，毛利率和年營收都全面潰敗，也就導致財報整體成績并不好看。

品牌越來越多，企業卻不是越來越掙錢，曾經撐起男人門面的皮鞋，殊不知也成了男人們的“過去式”。

這年頭，還有多少年輕人喜歡穿皮鞋？那些中年男人還穿皮鞋嗎？鞋柜里有幾雙是皮鞋？

盡管奧康國際賣的男鞋也不全是皮鞋，但很多人的初印象還是當年那個響當當的“中國十大真皮鞋王”稱號，而運動皮鞋、休閑皮鞋、潮牌運動鞋等，也不過是企業衍生的其他品類。

而不管是皮鞋還是運動休閑鞋，資本市場看的不是企業的產品線有多豐富，而是銷量和盈利有多好。

過去一年里，奧康國際累計銷售超1005萬雙鞋，同比下降了11.01%；庫存量為344.4萬雙，同比下降了27.87%。

所以說，品類多了，庫存也少了，但鞋子還是賣得一年比一年少。

換而言之，沖著奧康國際這個老牌子下單的消費者也變少了，這個老字號在扭虧為盈的道路上還有很多難題需解決。

不過為了止損，企業也不是沒努力過，還關閉了不少的門店。

一年關店近400家

旗下潮牌店清零

值得一提的是，在過去一年，企業旗下品牌門店關店399家，代理的斯凱奇和彪馬品牌，門店狀況也相當慘烈。

截止到去年底，企業在國內的總門店數為1836家，一年關了近400家實體門店，而旗下潮牌店斯凱奇更是全面停擺，關停了所有直營和經銷門店，彪馬品牌也只剩下7家門店。

說到底，關店是很多企業不得已而走的一步，如果企業盈利狀況良好，能夠持續“造血”，哪個企業會選擇“斷臂求生”呢？

就像很多穿過奧康鞋的網友回憶的一樣：“質量蠻不錯，只可惜現在的年輕人不怎么穿皮鞋了。”

而事實上，除了奧康國際，很多曾經的老牌鞋履品牌也都或多或少經歷過關店潮或長期的虧損。

知名鞋業品牌紅蜻蜓已連續2年虧損，去年創紀錄地虧了超1.40億元，較上一年的7034萬元，足足虧了近2倍。

與此同時，紅蜻蜓截止到去年底的門店總數為2718家，較上一年的2899家門店，一年關店181家。

還有巔峰時期坐擁3000多家門店的富貴鳥，當年也是靠男裝皮鞋發家，如今富貴鳥股份有限公司已經破產注銷，“富貴鳥”品牌則由盛悅晟（廈門）資產有限公司接手運營，和富貴鳥公司沒什么關系了。

不得不說，有些老牌鞋業巨頭，終究是沒能挺住。

尤其是富貴鳥的落幕，一定程度上給很多鞋企敲響警鐘，當年豪賭金融，為其他企業做擔保，陷入42億的債務泥潭，并最終以企業退市破產注銷退場，留下一地雞毛。

所以說，對任何一個企業而言，本本分分做專業的事，才可能實現長紅，想在不擅長的領域賺快錢，很有可能“玩火自焚”。

一直以來，有不少的皮鞋企業都是通過新設門店、擴大規模等手段提高銷量，但往往忽略了消費者不再依賴于傳統門店去買鞋，而是更加注重款式設計、產品質量、商家服務等。

其實，皮鞋巨頭們的落敗，關店的關店，破產的破產，敗的也許并不是一雙皮鞋？

用“更舒適”撬動市場

皮鞋硌腳的通病能根治嗎？

不得不承認，皮鞋硌腳是很多人不選擇它的原因之一，也是這種鞋型的通病。

盡管奧康自稱從1988年起，已經積累了超300萬腳模數據，用“更舒適”贏得了超1億多用戶的選擇。

但到底鞋子硌不硌腳，只有腳最清楚，消費者的選擇高下立見。

再加上皮鞋本就是靠鞋楦立造型，哪里寬一點、尖一點都需要精雕細琢，腳型不一樣，適合的皮鞋也就不一樣，想要真正做到不硌腳其實很難。

而市面上很多皮鞋看起來都是大同小異，有的更是按照固有的鞋楦加工生產，所以再怎么變化，其實舒適感都沒法和運動鞋比。

不過對于市場和消費者而言，企業主打“更舒適”這一概念，的確能吸引一部分的用戶，也更貼切產品本質。

畢竟鞋子合不合腳，舒適與否，腳最清楚。

總的來說，皮鞋的沒落已是不爭的事實。

也不是大家不穿皮鞋了，也不是時代發展太快了，而是有的企業沒跟緊潮流，順勢而為，打破皮鞋本身的創新高度。

也真的希望奧康國際能穩扎穩打，堅守品質，打造更適合國人的好鞋子，早日實現扭虧為盈。

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