江西
在新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，不少品牌 4S 店門(mén)可羅雀，而深藍(lán)汽車(chē)終端門(mén)店卻呈現(xiàn)出截然不同的火爆景象 —— 訂單排到月底、銷(xiāo)售忙到連軸轉(zhuǎn)、到店試駕需排隊(duì)，再疊加 4 月 33187 輛的全球交付量，用終端熱度印證了深藍(lán)的市場(chǎng)認(rèn)可度，也揭開(kāi)了其銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)的底層邏輯。
走進(jìn)全國(guó)任意一家深藍(lán) 4S 店，都能感受到撲面而來(lái)的熱鬧氛圍：洽談區(qū)座無(wú)虛席，銷(xiāo)售顧問(wèn)穿梭在各個(gè)客戶(hù)之間，一邊講解車(chē)型配置，一邊對(duì)接試駕事宜；試駕區(qū)排起長(zhǎng)隊(duì)，L06、S07、S05 三款主力車(chē)型輪番被預(yù)約，不少客戶(hù)試駕完當(dāng)場(chǎng)訂車(chē)，甚至有客戶(hù)帶著家人朋友組團(tuán)到店，一次性訂下兩臺(tái)車(chē)。
“最近每天接待幾十組客戶(hù)，從早上九點(diǎn)忙到晚上八點(diǎn)，連吃飯、喝水的時(shí)間都很少，訂單已經(jīng)排到下個(gè)月中旬了。” 一位深藍(lán) 4S 店銷(xiāo)售顧問(wèn)坦言，近期最火爆的莫過(guò)于 L06 增程版和 S07 華為激光版，L06 憑借 11.89 萬(wàn)起的限時(shí)價(jià)、670km 續(xù)航和激光雷達(dá)智駕，成為家用客戶(hù)的首選；S07 華為激光版則憑借華為 ADS 4.0 智駕、無(wú)框車(chē)門(mén)和豪華座艙，圈粉大量年輕消費(fèi)者。
終端成交的火爆，離不開(kāi)深藍(lán) “高配平價(jià)” 的定價(jià)策略和完善的產(chǎn)品矩陣。12 萬(wàn)級(jí)的 L06、15 萬(wàn)級(jí)的 S05、16 萬(wàn)級(jí)的 S07，每一款車(chē)型都精準(zhǔn)卡位主流預(yù)算，核心配置全部標(biāo)配，不搞減配、不玩套路，讓用戶(hù)花更少的錢(qián)，享受到越級(jí)配置。同時(shí)，深藍(lán)推出的限時(shí)優(yōu)惠、終身質(zhì)保、免費(fèi)智駕升級(jí)等權(quán)益，進(jìn)一步降低了用戶(hù)的購(gòu)車(chē)和用車(chē)門(mén)檻，成為終端成交的 “催化劑”。
除了產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，完善的服務(wù)體系也成為深藍(lán)留住用戶(hù)的關(guān)鍵。全國(guó) 1084 個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋 70 余國(guó)，從購(gòu)車(chē)咨詢(xún)、試駕體驗(yàn)，到售后保養(yǎng)、充電服務(wù)，全程提供專(zhuān)業(yè)、高效的服務(wù)；線上線下聯(lián)動(dòng)，用戶(hù)可通過(guò) APP 預(yù)約試駕、訂車(chē)、查詢(xún)保養(yǎng)進(jìn)度，極大提升了購(gòu)車(chē)便利性。
終端熱度持續(xù)攀升，訂單量不斷刷新，背后是用戶(hù)對(duì)深藍(lán)產(chǎn)品力和品牌力的認(rèn)可。從 4 月 33187 輛的交付數(shù)據(jù)，到終端門(mén)店的火爆成交，深藍(lán)用實(shí)力證明，真正能打動(dòng)用戶(hù)的，從來(lái)不是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，而是扎實(shí)的產(chǎn)品、真誠(chéng)的定價(jià)和貼心的服務(wù)。隨著新品持續(xù)發(fā)力、海外市場(chǎng)拓展，深藍(lán)的終端熱度還將持續(xù)升溫，銷(xiāo)量再創(chuàng)新高指日可待。
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