新腕兒報(bào)道

站在240億漫劇賽道中，究竟誰(shuí)在賺錢，如何賺錢，漫劇機(jī)會(huì)是否適合沉默的大多數(shù)，成了業(yè)內(nèi)外最關(guān)心的事情。

在這個(gè)行業(yè)中，最大的成分占比就是中小團(tuán)隊(duì)了。

去年下旬，AI漫劇走火，開(kāi)年后，AI仿真人短劇又迎來(lái)一波后浪。長(zhǎng)江后浪推前浪后。現(xiàn)在僅是開(kāi)年后的五月份，監(jiān)管層的壓力瞬間讓所有人迷茫。

最近一段時(shí)間里，新腕兒社群里常談?wù)搙x題材能不能做？

那些看起來(lái)并不那么異類、特殊的題材，竟成了令從業(yè)者們畏懼膽怯的地帶。

市場(chǎng)在恐慌。

前幾天，騰訊營(yíng)銷推出《生意麥不停》直播節(jié)目，其首場(chǎng)節(jié)目的主題即為“240億漫劇賽道，誰(shuí)在真賺錢？”，盡可能回答大家所有的疑問(wèn)。

揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)生態(tài)位

隨著AI劇風(fēng)口刮起，OPC（一人公司）成了時(shí)代的產(chǎn)物。

其實(shí)OPC并不陌生，畢竟，創(chuàng)作本身就是件需要獨(dú)自完成的事情。而當(dāng)文字內(nèi)容走向宏大精準(zhǔn)的視覺(jué)效果時(shí)，其中工業(yè)化生產(chǎn)的過(guò)程，需要大量人力崗位的參與，就使得創(chuàng)作變成了一支團(tuán)隊(duì)的事情。后來(lái)，AI的普及，終究讓創(chuàng)意的執(zhí)行權(quán)回歸到創(chuàng)作者自己的手中。

可是，AI所帶來(lái)的高效、便捷、降本增效等一系列標(biāo)簽，讓大家迷茫了。當(dāng)所有人都擁有了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，技術(shù)平權(quán)所帶來(lái)的，則是一場(chǎng)集體焦慮。

大家不知該何去何從。

就在這兩天，某AI劇初創(chuàng)公司創(chuàng)始人喊話梅花創(chuàng)投吳世春，希望她可以投資自己天使輪，還以吳世春成名作“投資葉凱40萬(wàn)，回報(bào)6億”的案例，希望吳世春給自己投資。此事能看出整個(gè)AI劇市場(chǎng)資金能力薄弱，創(chuàng)業(yè)者們正在艱苦掙扎中。

目前市場(chǎng)上，AI劇團(tuán)隊(duì)均為初創(chuàng)型公司，這些公司無(wú)技術(shù)、無(wú)資金、無(wú)IP。三無(wú)團(tuán)隊(duì)，活得踉踉蹌蹌。

“三無(wú)團(tuán)隊(duì)”,最重要的是清楚自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行價(jià)值能力突破。花生短劇CEO吳海明對(duì)中小團(tuán)隊(duì)建議“不要追求全能，要找準(zhǔn)自己的核心價(jià)值點(diǎn)”。就是說(shuō)，如果本身是編劇團(tuán)隊(duì)，就聚焦內(nèi)容創(chuàng)作；如果擅長(zhǎng)美術(shù)，就精耕視覺(jué)；如果擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，就專心做發(fā)行。

比如花生短劇剛開(kāi)始具備公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)能力和基本的內(nèi)容能力，因此，他們后來(lái)僅需要補(bǔ)足分銷能力即可。后來(lái)，AI風(fēng)口到來(lái)，吳海明自己也在研究如何將AI能力與他們自身能力結(jié)合，以制作更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

中小團(tuán)隊(duì)還可以借力騰訊營(yíng)銷漫劇制作平臺(tái)“妙創(chuàng)”，它能將內(nèi)容文本智能拆解故事結(jié)構(gòu)，優(yōu)化提示詞，結(jié)合多模型生圖/視頻能力，一站式完成內(nèi)容生產(chǎn)。騰訊營(yíng)銷行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理黃磊表示，未來(lái)妙創(chuàng)將打通智能托管投放，完成從制作到發(fā)行的一體化閉環(huán)。

不過(guò)，畢竟創(chuàng)業(yè)九死一生，尤其是AI劇賽道同質(zhì)化嚴(yán)重，近期還遇到備案新規(guī)，就此，黃磊還是建議可以進(jìn)入優(yōu)質(zhì)公司積累經(jīng)驗(yàn)，待沉淀核心能力后再尋求突破，“與其賭一把失敗，倒不如先扎根行業(yè)，摸清規(guī)則再發(fā)力”。

內(nèi)容為核心，投流是放大器

無(wú)論是真人短劇時(shí)代，還是如今的AI劇時(shí)代，“內(nèi)容、投流，孰輕孰重？”“做精品，還是強(qiáng)工業(yè)化？”，永遠(yuǎn)是繞不開(kāi)的話題。

這兩個(gè)問(wèn)題，殊途同歸：內(nèi)容永遠(yuǎn)是唯一。而“唯一”的前提是，生存。在將生存作為第一要素的前提下，尊重AI劇行業(yè)的生存規(guī)律，就顯得尤為重要。

AI天然就是為規(guī)模化而生。一部AI劇的生產(chǎn)成本極低，單部成本幾千上萬(wàn)元，邊際成本幾乎為零。這種情況下，用一部精品劇的成本可以做10部常規(guī)作品，而AI劇必須要多拍，才能攤薄固定成本，覆蓋流量，提高容錯(cuò)率。

吳海明認(rèn)為，就中小團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)處境來(lái)講，AI技術(shù)未成熟時(shí)，8-10人用一個(gè)月時(shí)間做出來(lái)的“精品”，倒不如用一兩個(gè)人花一兩天時(shí)間制作一部強(qiáng)情緒的解說(shuō)漫。這類內(nèi)容雖然制作簡(jiǎn)單，但可以覆蓋聽(tīng)書、通勤類剛需場(chǎng)景，至少能保證團(tuán)隊(duì)“不下牌桌”。

那么，精品類漫劇難道就沒(méi)有價(jià)值空間嗎？

當(dāng)然不是。

閱文集團(tuán)漫劇業(yè)務(wù)部總經(jīng)理雪夜強(qiáng)調(diào)了“精品”的定義。“精品不等于高成本制作”，其內(nèi)核是“好內(nèi)容”。如果內(nèi)容無(wú)法打動(dòng)用戶，制作即便再精良，也沒(méi)有市場(chǎng)。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的核心是什么？就是貼合時(shí)下用戶的情緒需求，為用戶找到情緒出口，讓大家體會(huì)到“被理解、被尊重、被關(guān)注”。

在新腕兒前幾天發(fā)布的周榜中提到，最近一段時(shí)間，投流榜排名靠前的優(yōu)質(zhì)AI劇，其內(nèi)核均為情緒價(jià)值輸入，人生升華后的共鳴性表達(dá)。

怎么理解。

短劇亙古不變的爽感就是逆襲，而在這幾部劇將“逆襲”升華了。同樣是普通人向成功人士的崛起，劇中人物經(jīng)過(guò)多個(gè)行業(yè)嘗試，有過(guò)成功，也會(huì)失敗，在創(chuàng)業(yè)路上會(huì)遇到現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，最終成功后，他沒(méi)有選擇報(bào)復(fù)，而是走向更好的未來(lái)。像這類內(nèi)容烘托出觀眾們對(duì)美好生活的向往，也是證明幕后內(nèi)容方對(duì)群體性觀眾畫像的了解。

很多中小團(tuán)隊(duì)失敗的根源，就是沉浸在自我表達(dá)中，忽略了內(nèi)容本質(zhì)就一場(chǎng)“用戶情感消費(fèi)”。而正是在AI的加持下，技術(shù)平權(quán)后，這場(chǎng)內(nèi)容消費(fèi)的難度在增加。雪夜建議大家在做內(nèi)容前，問(wèn)自己三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：我做的東西給誰(shuí)看？他們?yōu)槭裁磿?huì)看？我作為觀眾會(huì)看嗎？

“AI雖然可以解決一致性問(wèn)題，包括畫面精美度、音樂(lè)、配音、流暢度等，但我個(gè)人認(rèn)為它的靈魂還是作品、創(chuàng)意。是人不可替代的那部分。”雪夜說(shuō)。

畢竟，觀眾的注意力只有24小時(shí)，如何能讓用戶的手機(jī)中穩(wěn)定播放你的產(chǎn)品，這成了爆款唯一的前提條件。

酒香也怕巷子深，中小團(tuán)隊(duì)最焦慮的問(wèn)題莫過(guò)于“做出來(lái)的內(nèi)容沒(méi)人看，看了也不賺錢”。

投流，是最直接的內(nèi)容放大器，但是對(duì)專業(yè)性要求很高。吳海明介紹花生短劇的投流邏輯是“小預(yù)算測(cè)試，看ROI止損”。就是說(shuō)，他們會(huì)用幾千上萬(wàn)元的預(yù)算做內(nèi)容初期測(cè)試轉(zhuǎn)化，如果ROI能達(dá)到50%-60%，證明內(nèi)容具備潛力，就可以加大投放；但如果受眾過(guò)窄，轉(zhuǎn)化不樂(lè)觀，則及時(shí)止損。

同時(shí)，投流需要考慮內(nèi)容與平臺(tái)特性貼合度，例如視頻號(hào)適合情緒向內(nèi)容，而騰訊視頻更適合沉浸式、系列化內(nèi)容，只有找準(zhǔn)平臺(tái)與內(nèi)容的匹配度，才能提高投放效率。

這段時(shí)間，免費(fèi)漫劇榜上出現(xiàn)不少IP劇，印證著該類內(nèi)容市場(chǎng)的穩(wěn)定性。對(duì)于有內(nèi)容基礎(chǔ)的中小團(tuán)隊(duì)，可以做類似的小系列內(nèi)容，而非單劇賭爆款，像這類系列內(nèi)容有助于創(chuàng)作前期吸引用戶，累積長(zhǎng)期收益。如果沒(méi)有做系列劇的能力，則可以“跟進(jìn)爆款但不盲目抄襲”的原則，通過(guò)拆解爆款劇的情緒內(nèi)核，用創(chuàng)意做重新創(chuàng)作，避免“賭運(yùn)氣”式跟風(fēng)。

在AI劇這場(chǎng)風(fēng)口中，最大的難點(diǎn)是突破自己，是站在風(fēng)口中，能清醒的找準(zhǔn)自己定位，思考自己最大的優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)中建立自己的生態(tài)位，再通過(guò)“借力”補(bǔ)足自己的短板。

創(chuàng)業(yè)維艱。AI風(fēng)口之下，對(duì)于所有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，亦或是單打獨(dú)斗的沉默的大多數(shù)來(lái)講，何嘗不是一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)修行。

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鄭州 | 2026年6月27日

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