段永平傳給陳明永的“本分”，原意是隔離誘惑、回歸本源。但今天的OPPO，誘惑沒隔離，本源也丟了。

作者|錢多多

段永平說的“本分”，兩層意思：該做的事，埋頭干到底；不該做的事，碰都不碰。這是老派君子觀——有所為，有所不為。

OPPO，段永平最得意的門生之一，卻活成了這句話的反面。

本分掛在墻上，流量揣進兜里，利息打包帶走。母親節(jié)營銷擦“出軌”邊，F(xiàn)ind N6發(fā)布會拉踩三星，歡太金融導(dǎo)流高利貸平臺。

該做的，坐不住。Find系列六年換四次方向，從學蘋果到蹭蘋果再到喊“不做平替”；子品牌分了合、合了并；渠道改革折騰好幾年，結(jié)果回到原點。

01 信條的崩塌：從“本分”到“本能”

“我媽有兩個老公”，明明能直接說“有個偶像”，非得上“老公”這種詞。為啥？沖突感太強，流量太香，讓OPPO“各個環(huán)節(jié)都未能發(fā)現(xiàn)問題”。

“一年見兩回”、“恨不得穿婚紗”。用戶看了三四遍，沒看到追星，只看到紙上寫滿了出軌的暗示。有網(wǎng)友吐槽稱，“一句話給母親們戴上了出軌的頭紗”，段永平看了都說不妥。

OPPO把對流量的熱捧“吸煙刻肺”，卻把“本分”原則丟進垃圾桶。

2012年陳明永就說過：攻擊同行我們不屑，尊重對手就是尊重自己。段永平也補刀：互相攻擊不健康，夸自己就行。OPPO早期的營銷風格，也是走的“充電5分鐘，通話2小時”夸夸流。

結(jié)果2026年3月Find N6發(fā)布會，為了秀那零點幾毫米的折痕控制優(yōu)勢，把三星Galaxy Z Fold7拉出來對比。畫面里那拉踩的味兒，就差雷軍那句“友商是XX”的經(jīng)典臺詞了。

段永平彼時只說，“確實沒必要，我反映一下。”反映的一個月后，OPPO就炸出母親節(jié)言論失察。

“本分”的含義遠不止于此。

創(chuàng)始人說過，本分就是出問題先求責于己。5月8號道歉，通篇“創(chuàng)作初衷是打破刻板印象”，擦邊的事一個字不提。說要“認真傾聽各方聲音”，結(jié)果4000多條評論里，就精選了十幾條語氣委婉的勸告。選秀節(jié)目都沒您會挑。

上游新聞和北京新聞指著鼻子罵——層層審核卻全鏈條“失明”，OPPO才在事件的三天如夢初醒，承認自己“麻木、傲慢、不真誠”，開始對內(nèi)部問責：中國區(qū)負責人段要輝，職級降兩級，凍薪三年。相關(guān)高層一并處分。

主業(yè)不本分，副業(yè)更不安分。

本分守則其中就提到：隔離壓力和誘惑，回歸本源。段永平更是強調(diào)，不要賺快錢。

同樣是段永平投資的企業(yè)，拼多多扛住了，OPPO沒扛住。

手握五千億元現(xiàn)金的拼多多，“多多錢包”始終沒有借錢入口，沒向“互聯(lián)網(wǎng)盡頭是放貸”的預(yù)言低頭。

OPPO呢？2018年就急吼吼成立關(guān)聯(lián)公司歡太數(shù)科，工作人員對外常自稱“OPPO錢包”。即使在OPPO手機自帶的“錢包”APP中，如今依然保留了借錢業(yè)務(wù)的入口。

OPPO錢包最大的KPI，就是助貸。

2025年3月，北京商報實錘：歡太金融層層導(dǎo)流，最后落到無牌金融機構(gòu)手里。世界是一個巨大的草臺班子，作為曾與歡太金融合作的51微錢包，APP在早期版本的《免責聲明》、《注冊協(xié)議》、《隱私協(xié)議》等文件中均未明確披露其開發(fā)運營主體。

有些貸款產(chǎn)品的年利率高達224%，遠超法定高利貸紅線。

利息太多還不起怎么辦，有催收人員盯著。黑貓投訴平臺上，有不少用戶針對OPPO錢包暴力催收問題進行投訴。

02 戰(zhàn)略的搖擺

長期主義不是口號，是定力——在誘惑面前不動搖，在焦慮面前不搖擺。OPPO的問題，不是不知道方向，而是每到關(guān)鍵節(jié)點，短期焦慮就壓倒了長期定力。

段永平有句座右銘，“時間是價值投資最好的朋友”。2011年重倉蘋果，一拿就是14年，紋絲不動。這是真正的長期主義——有些事情不做，但是看準了，就不動。

OPPO早年學iPhone，“本本分分模仿”，標桿清晰，“敢為天下后”，方向明確。那時候的戰(zhàn)略定力，確實在線。

但OPPO如今的長期主義直接“掉線”。

Find系列，OPPO的旗艦擔當，內(nèi)部地位對標華為Mate。但你現(xiàn)在上街抓個人問：Find的定位是啥？大概率收獲一個禮貌而不失尷尬的微笑。

這并不奇怪，畢竟很少有一個高端品牌在六年時間內(nèi)換了四次方向。

2024年，F(xiàn)ind系列徹底做起了蘋果的“平替”。當時的手機市場競爭白熱化，華為回歸、小米沖高、vivo穩(wěn)扎穩(wěn)打，OPPO有點慌。Find系列開始全面對標蘋果：直角邊框、類靈動島、獨立拍照鍵、兼容蘋果辦公套件——里里外外，“OPhone”標簽貼得嚴嚴實實。

流量蹭到了，熱度有了，銷量漲了。然后——Find X9突然喊話：“只做最強，不做平替！”

等等——那個全網(wǎng)刷屏的“OPhone”，不是你家孩子？

而作為OPPO的Reno系列，定位同樣迷。

初代Reno，“年輕創(chuàng)造”；Reno Ace，突然變“游戲機”；Reno12，主打人像，芯片用的卻是聯(lián)發(fā)科天璣。聯(lián)發(fā)科天璣芯片的ISP，圖像處理能力長期落后于高通驍龍。用戶實拍反饋：解析力不足、噪點壓不住、色彩還原偏。評論區(qū)最高贊很扎心：“用天璣的Reno，不配叫影像手機。”

產(chǎn)品反復(fù)橫跳就算了，子品牌還在演“離婚復(fù)婚”連續(xù)劇。

任正非拆分榮耀時怎么說？

“一旦離婚，不要藕斷絲連。”那是長期主義的決絕：分就分干凈，賽馬機制下各自長本事。

OPPO呢？一加、realme，本來都分家獨立了。2021年，一加回歸；2026年，realme跟著回來，兩兄弟直接合并。

回歸后，一加的定位從“不將就”的極客高端，一路滑到“性能旗艦”。合并之后，路線更清奇：中高端給一加，入門款給realme，雙雙擁抱性價比。

消費者分不清一加和realme？正常，因為OPPO用戶自己也快分不清了。

當初分家是為了各自打一片天，現(xiàn)在合并是為了抱團取暖。短期看，省成本、聚資源；長期看，兩個品牌的獨立人格，全沒了。

產(chǎn)品搖擺，渠道上也沒穩(wěn)定到哪去。

OPPO急了，在2019年前后引入華為系人才，體系直接換芯：從“總部-省代-零售商”三級體系，切換成華為大客戶模式后，地方開始取消二級代理商。

這就產(chǎn)生了致命的bug：OPPO想搞平臺化集權(quán)，但問題在于經(jīng)銷商勢力也很強。自媒體芯流智庫援引知情人士稱，大代理商們參與改革成立省公司，結(jié)果發(fā)現(xiàn)利潤不升反降，有的還虧錢了，反對意見很大。

OPPO沒堅持太久。2023年末，陳明永在一場內(nèi)部會議中宣布OPPO將回歸代理制，這意味著放棄了公司體制改革，重新將權(quán)力歸還給股東和代理商。

2018年想做技術(shù)，2024年又蹭蘋果，產(chǎn)品定位搖擺；分家是為了獨立人格，合并是為了省成本，子品牌分分合合；渠道改革反反復(fù)復(fù)。

說到底，OPPO不是不懂長期主義，每到關(guān)鍵時刻，短期焦慮就占了上風。OPPO的每一次調(diào)整，都像是在說：“競爭太激烈了，我先活下去，長期的事，以后再說。”

03 真空的價值觀

師出同門，OPPO和vivo卻走出了截然不同的路。

vivo讓段永平省心，OPPO讓他無奈。短短兩個月，段永平兩次為OPPO發(fā)聲，“錯了就改吧，我相信他們會反省的”——一個“吧”字，道盡恨鐵不成鋼。

兩家的差距，確實越來越大了。

IDC數(shù)據(jù)顯示，OPPO在中國市場從未拿過年銷第一，最高只到過第二，現(xiàn)在已經(jīng)滑到第五。反觀vivo，2021、2022、2024三年都是第一，如今依然穩(wěn)居前三。昔日第一和老五放一起比較，有點“冒犯”vivo了。

兩家的差距，核心就一點：vivo把“本分”刻進KPI，OPPO把“本分”掛在墻上。

vivo是怎么干的？董事會對管理層考核三個指標：品牌投入占營業(yè)額5%、研發(fā)投入占比、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。

三個指標，沒有一個跟短期規(guī)模和利潤直接掛鉤。這就是沈煒定的規(guī)矩：埋頭種因，果自水到渠成。

所以vivo做事特別穩(wěn)。

營銷上，2012年就定下規(guī)矩：不罵對手、不蹭熱點、不玩口水戰(zhàn)。

產(chǎn)品上，兩千人的影像團隊死磕拍照，不搞參數(shù)軍備競賽。

渠道上，死死抱住代理商，2024年別人砍渠道省錢，它反而給經(jīng)銷商加補貼。

OPPO呢？不是不努力，是太想要利潤了。雷鋒網(wǎng)在2025年援引OPPO內(nèi)部人員報道稱：原來15個點利潤就能做的案子，現(xiàn)在被要求25個點才能提報。

“本分”這倆字，OPPO大墻上掛著，手冊里寫著，PPT里放著，獎學金都用它命名。段永平傳給陳明永，陳明永傳給每個新員工。但一到KPI這里，就斷了。

結(jié)語

OPPO不是不優(yōu)秀。從步步高到OPPO，從功能機到智能機，它曾多次證明過自己。但今天的OPPO，似乎陷入了一種“證明自己比堅持自己更重要”的焦慮——每當競爭白熱化，就選擇最容易的路：蹭流量、改定位、折騰渠道、分分合合。

段永平傳給陳明永的“本分”，原意是隔離誘惑、回歸本源。但今天的OPPO，誘惑沒隔離，本源也丟了。

墻上掛著的“本分”二字，字跡依舊清晰。只是看的人，心里早就模糊了。

頭圖來源|AI制圖