很多項目，第一次看都很容易讓人興奮

因為第一次看的，是被包裝好的完美未來

真正難的是項目開發(fā)中期再回頭去看

這時候濾鏡會退掉，客戶會變得越來越理性

一個項目到底是不是只會講故事，到這個階段基本就藏不住了

中環(huán)麓島

就是這樣一個項目

半年前，我們就已經(jīng)介入其中

作為一個大盤項目，當時我對它的評價只有三個字：確定性

后來市場也確實給了反饋

26年兩開兩罄

也因為一路看著它兌現(xiàn)到今天，才會明白這樣的落地有多不容易

所以時隔半年，重新踏進這片土地

最大的感受是有點意外

這種在確定性之上的持續(xù)兌現(xiàn)

甚至可以說，顛覆了整個1000萬+總價上海中產(chǎn)用戶的想象

01

中環(huán)麓島最彌足珍貴的地方

其實是在宏大敘事之下，依然保留了非常細膩的生活呈現(xiàn)

這件事很難么

今天上海很多樓盤，天然都在兩種邏輯里

市區(qū)項目是在螺螄殼里做道場，在有限空間里把立面、會所、材料、尺度做得更細

另一種則是郊區(qū)或新區(qū)項目，更多依賴板塊規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)兌現(xiàn)、軌交商業(yè)這些宏大敘事

而中環(huán)麓島很特別的一點就在于

它既擁有非常強的宏大敘事，但又沒有停留在宏大敘事本身

中環(huán)麓島項目鳥瞰圖

整個項目位于南大智慧城東部核心，由五個住宅地塊和一個商辦混合用地組成，中環(huán)、TOD、城市更新、商辦、住宅、代建公園…

實際被它一并組織起來的城市界面，已然超過12萬方

換句話說

它天然就具備深度影響整個板塊界面的能力

下車之后，我們沒有第一時間進入售樓處

目之所及是這樣的場景

城市會客廳實景圖

先穿過自然花園，被引到一個巨大的環(huán)湖步道高處

城市會客廳實景圖

水面在中間展開，步道圍繞生態(tài)水院緩慢組織動線

之所以說它的細膩感非常少見

本質(zhì)上這也是上海住宅首次

將超3500平湖泊生態(tài)系統(tǒng)紅線外區(qū)域，當作內(nèi)部示范區(qū)在兌現(xiàn)

兩側(cè)6米高鋁板仿美國峽谷地貌

城市會客廳實景

形成具有地質(zhì)美學特征的景觀界面

借鑒九寨溝五色湖色彩靈感，項目邀請麓湖出身的D+H景觀設(shè)計團隊

實施3至4輪分階段種植與灌水試驗

從基底改良-間歇性補水-生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建-構(gòu)建完成，要花費6個月以上的時間

湖面生態(tài)系統(tǒng)打造示意圖

這套系統(tǒng)是多輪水生植物種植與水質(zhì)培育技術(shù)實現(xiàn)自循環(huán)系統(tǒng)

可以長期反哺板塊反哺城市

也為了讓這套系統(tǒng)成立，項目最終用了108種植物品種

城市會客廳實景圖

水境之下，喬木與繽紛花影交織生長

甚至連水院里的石材肌理、巖石拼接方式，都經(jīng)過精心設(shè)計

因為這些石頭最后不是給人遠遠看的

它們要參與疊谷的層次，形成水線的邊界，也要和植物、步道、瀑布共同組成一個可行走、可停留的自然場景

團隊去往太行山選石材

所以團隊專門去太行山選石材，最終使用了18種石材，總重達到251.8噸，從幾千里之外運到現(xiàn)場

城市會客廳實景圖

也才有了眼前的花團錦簇，自然野趣

以及不遠處又是水杉環(huán)繞跌水瀑布

城市會客廳實景圖

站在高處，能看到疊谷花園層層跌落

再往下走，又進入到更低處的水下森林

城市會客廳實景圖

那一刻其實很有呼吸感

這種純粹實景兌現(xiàn)，帶來的震撼感是極其真實的

因為整個項目本身就被近3萬方的走馬河公園、溪谷公園等城市公共綠地包裹

所以中環(huán)麓島沒有把會所做成一個封閉的室內(nèi)空間

而是要對外舒展開來

它把約1800㎡的會所裝進約12000㎡的公園里

做成了一個公園城市會所

城市會客廳實景圖

先把人從城市的速度里抽離，再把人一步步帶進社區(qū)生活

業(yè)主每一次使用會所之前，先經(jīng)過一段自然的路線，老人散步、孩子停留、朋友來訪、自己運動

都被一條400米環(huán)湖步道和生態(tài)水院串起來

而這

也是項目細膩兌現(xiàn)的第二個特質(zhì)：就是它開始把功能，真正變成生活體感

很多項目都會把泳池和下沉式庭院銜接

但是在中環(huán)麓島

城市會客廳實景圖

整個泳池景觀延展面被拉升至25米，你是真的能感受到泳池里的波光，倒映在水面上、以及弧形吊頂上

是和峽谷水院的自然氛圍發(fā)生關(guān)系

城市會客廳實景圖

包括泳池之上二層的天際甲板

也不只是簡單觀景平臺

更像一個讓人能夠停留、發(fā)呆、放空情緒的空間

城市會客廳實景圖

中環(huán)麓島更希望把項目放進更大的城市關(guān)系里

對區(qū)域環(huán)境品質(zhì)起到整體提升作用

某種意義上，它在革新城市面貌，與板塊共生長

02

而所有這些超越預期的兌現(xiàn)背后，其實都能感受到一種非常強烈的

一種企業(yè)層面的不計代價

這種不計代價，當然不是簡單說背后中建東孚付出了多少成本

這是應(yīng)該的

之所以能夠做到這種兌現(xiàn)

本質(zhì)上也因為中建東孚做了兩件今天很多開發(fā)商很難做到的事

第一，是徹底重塑整個組織與團隊邏輯

不僅內(nèi)部重新吸納了大量市場優(yōu)秀人才，整個團隊幾乎都是全新的，甚至整個設(shè)計體系，也全部換成過去中建東孚很少采用的高能級團隊

第二件事更難

對于一個長周期大盤，項目從一開始就堅定不移選擇：

拒絕渠道

要知道板塊之間、項目之間都在搶同一批預算敏感、判斷理性、決策周期更長的家庭

渠道本質(zhì)上買的是銷售效率與安全感

所以中環(huán)麓島某種程度上

是主動把原本應(yīng)該花在流量上的錢，重新釋放給設(shè)計、產(chǎn)品與現(xiàn)場兌現(xiàn)

比如樹

很多項目講景觀，最后落到的都是綠化率、樹種和面積

但中環(huán)麓島這里更打動人的

實景圖

是它對一棵樹的選擇，已經(jīng)細到樹形本身

金桂實景圖

這顆金桂婀娜多姿

是在九華山一帶找了很久才選中的，大約9米高，樹齡已經(jīng)有200多年，難得四面飽滿

與此同時樹種又和建筑相互映襯

實景圖

也因為現(xiàn)場對樹形的印象太深

后來我們特意問了設(shè)計團隊：這樣的樹是怎么選出來的

這才看到他們前期選苗的過程

尤其像烏桕這樣的樹

好看的樹形可遇而不可求

每棵樹被種下之前，背后其實已經(jīng)經(jīng)歷了反復號苗、比選、判斷和調(diào)整

但最后呈現(xiàn)的結(jié)果

我們那天站在項目路口，能看到一個很直觀的對比

人行道兩側(cè)是普通市政樹，姿態(tài)相對規(guī)整，而社區(qū)里被選出來的樹，枝干是舒展開的，冠幅是打開的

未來樹冠舒展開后，陰影會不會自然落下

人在里面，會不會真正想坐一會

這些才是中建東孚真正反復推敲的東西

除了室外的細節(jié)

走進會所內(nèi)部之后，你會發(fā)現(xiàn)

這種不計代價繼續(xù)散落在會所里的每一個細節(jié)里

會所功能的處理也不是簡單的配置表邏輯

普拉提、健身房實景圖

健身房配備的是泰諾健Technogym，普拉提館也不是簡單隔出一間房放器械，而是按照專業(yè)運動空間來做

更讓我意外的是賽級壁球館

壁球館實景圖

依然做到了約5米層高

很多項目不會輕易做這個功能，因為壁球館對場地層高、空間完整性、燈光、墻面回彈和運動安全都有要求

為了有更好的運動舒適度

瑜伽室、泳池、更衣室配置地暖，瑜伽室、私教室設(shè)負氧離子發(fā)生器

而這種對體感的照顧，也包括更細膩的情緒感受

會所內(nèi)部不經(jīng)意一瞥的掛畫

城市會客廳實景圖

采用的也是寶山非遺“打鐵花”元素

因為寶山本身就是工業(yè)文明與寶鋼文化生長出來的城市區(qū)域

城市會客廳實景圖

每一片火花都由彩色貝母拼接而成

這些投入，未必是客戶第一次參觀時最容易被看見的部分

但恰恰決定了，未來人在里面長期使用時，感受會不會真正不一樣

03

這也解釋了為什么那么多千萬級改善客戶，會被中環(huán)麓島所打動

到了這個總價段，客戶其實非常敏感

他們本質(zhì)上是想要一種不再處處將就的生活

而中環(huán)麓島真正給到用戶的

其實是一種巨大的完整性

這種完整性

不是簡單意義上的大盤配套很多

而是你會發(fā)現(xiàn)

人在這里的很多真實感受，都被提前考慮進去了

這種對于人的理解，也進一步延伸到了戶型本身

比如項目188平戶型

188戶型平面圖（僅供示意）

團隊試過很多版方案，將客廳旋轉(zhuǎn)15度并做到無柱遮擋，成為一個連續(xù)觀景面約40米的客廳觀景臺

就是為了把最好的景觀資源，真正留給家庭最核心的公共空間

188戶型客廳示意圖（僅供示意）

同時客廳動區(qū)物理方式做了隔離，保證家庭成員日?；ゲ桓蓴_

南向雙套房則進一步強化了私密性，讓每個人都能擁有相對獨立、舒適的休息空間

一個不愿意將就的改善家庭，需要的就是這樣的房子

這種完整性

也不僅發(fā)生在項目內(nèi)部

如果各位最近有去項目周邊的公園系統(tǒng)走走

南側(cè)約300畝的南大中央公園，采用“北丘、南林、中央湖”的總體布局

以及北側(cè)約10萬方的走馬塘公園，未來會把生活場景串聯(lián)起來

南大中央公園公園實景照片

所有的這一切最后都在服務(wù)一個目標

滿足一個家庭非常多元的生活需求

更重要的是

即使作為一個中期兌現(xiàn)的項目，也還在持續(xù)根據(jù)客戶調(diào)研成果來調(diào)整

中環(huán)麓島針對業(yè)主回收了123份有效問卷

里面有幾個數(shù)據(jù)很有意思

客戶最初被吸引的，是板塊潛力、實得率與學區(qū)

但用戶認可度最高的，反而是那些非常具體的生活場景

風雨連廊、溪谷公園排前兩位

這種信任，是一點點長出來的

比如麓社研學活動，把孩子帶到自然博物館做探索之旅，再比如邀請開心麻花做《財神爺駕到》的舞臺劇特別獻映

這也是中環(huán)麓島為什么老帶新的比例會越來越高

這些末端動作真的在回應(yīng)用戶

也就是說，中環(huán)麓島的意義一直在持續(xù)放大

不斷把公園、會所、社群、城市界面做出來

它在持之以恒地反哺城市和人群，帶來的板塊價值甚至會超過項目本身

04

今天很多房企都在談轉(zhuǎn)型

但為什么有的轉(zhuǎn)型能真正被市場接納，有的卻只能淪為一場自嗨的口號

那些所謂揚名立萬的背后

其實都是對一家企業(yè)心力的考驗

當周圍的競品都開始用上渠道，如果此時不用會面臨什么

當為了更好實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，在項目端重塑整個組織機構(gòu)，對于一家企業(yè)又會面臨什么

說實話，上海已經(jīng)很久沒有這種不計代價的項目了

但也因如此，中環(huán)麓島的這種過分兌現(xiàn)，反而顯出了一種近乎笨拙的真誠

它用實景證明了一件事

真正的品牌護城河，本質(zhì)上是對人居信仰的一次長線投資

整個項目開發(fā)周期還有一年半

就像每一棵大樹，綠意生長還在繼續(xù)

實景圖

中環(huán)麓島的兌現(xiàn)，也依然在全速前進

這或許才是一個企業(yè)轉(zhuǎn)型之作真正的意義

一家企業(yè)品牌的生命力，也在這樣的兌現(xiàn)中枝繁葉茂，開花結(jié)果