特種機(jī)器人，在全球細(xì)分賽道做到部署量第一。

兩棲無(wú)人機(jī)，拿下國(guó)家級(jí)科技獎(jiǎng)。

一家電力AI公司，從3個(gè)人起步，第7年銷售額突破一億。

這些公司，不是風(fēng)口上的明星，沒(méi)有一輪刷屏的融資新聞，賽道偏、切口窄。

但在同一個(gè)地方，它們把別人不愿做、做不了的事，做出了別人很難復(fù)制的產(chǎn)業(yè)。

這個(gè)城市，是南京。

2011年，天創(chuàng)機(jī)器人在中國(guó)（南京）軟件谷成立，專注為石油、化工、礦山、發(fā)電廠等高危場(chǎng)景研發(fā)特種機(jī)器人。

這類作業(yè)環(huán)境臟亂、風(fēng)險(xiǎn)極高，設(shè)備必須防爆、耐高溫、全天候穩(wěn)定運(yùn)行。

技術(shù)門檻擺在那里，頭部大廠不愿深耕，中小廠商又難以勝任。

可天創(chuàng)在這條冷門賽道上，一干就是十余年。

截至2025年底，天創(chuàng)已服務(wù)超500個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)交付超6000臺(tái)套，穩(wěn)居細(xì)分賽道全球部署量第一。

天創(chuàng)機(jī)器人南京具身智能訓(xùn)練中心。圖片來(lái)源：天創(chuàng)機(jī)器人官網(wǎng)

與走高端定制、追求單臺(tái)高溢價(jià)的主流路徑不同，天創(chuàng)在定制化強(qiáng)、回款慢的特種裝備行業(yè)里，選擇了輕量化、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品規(guī)模路徑。

既然賺的只是一份“辛苦錢”，那為啥還要做呢？

因?yàn)樘靹?chuàng)意識(shí)到，當(dāng)產(chǎn)品做到一定規(guī)模，經(jīng)年沉淀的應(yīng)用場(chǎng)景本身就是壁壘。

如今，港珠澳大橋沉海段、南極科考昆侖站能源艙、渤海灣海上變電站，都有天創(chuàng)機(jī)器人值守運(yùn)行。

而這類國(guó)家級(jí)重大工程的實(shí)戰(zhàn)背書，是單純?cè)义X換不來(lái)的。

比技術(shù)更難復(fù)制的，還有抵住風(fēng)口誘惑的定力。

2018年前后，AGV物流機(jī)器人成為行業(yè)熱點(diǎn)，資本矚目，相關(guān)融資消息不斷。

如果此時(shí)切換賽道，意味著此前在特種領(lǐng)域積累的所有場(chǎng)景數(shù)據(jù)和客戶信任，都將付諸東流。

于是，天創(chuàng)選擇在風(fēng)口面前，守住自己熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)。

這份定力，也為后續(xù)更深度的合作埋下了伏筆。

2025年2月，天創(chuàng)推出了“天魁一號(hào)”防爆人形機(jī)器人，并獲得了全球該領(lǐng)域最高級(jí)別的防爆認(rèn)證。

“天魁一號(hào)”防爆人形機(jī)器人

這款產(chǎn)品的特別之處在于，其研發(fā)全程與應(yīng)急管理、公共安全部門保持協(xié)同，許多核心設(shè)定直接源自搶險(xiǎn)救援、危險(xiǎn)物處置的一線痛點(diǎn)。

這不再是傳統(tǒng)的政策扶持，而是政府以“超級(jí)用戶”的身份，下場(chǎng)定義需求、共創(chuàng)產(chǎn)品。

天創(chuàng)的護(hù)城河因此發(fā)生了質(zhì)變。

它不再局限于技術(shù)本身，而在于能將一線實(shí)戰(zhàn)需求，直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的核心標(biāo)準(zhǔn)。

這種與關(guān)鍵用戶共同定義產(chǎn)品的模式，使它的壁壘融入了技術(shù)、場(chǎng)景與公信力，形成了難以復(fù)制的復(fù)合優(yōu)勢(shì)。

天創(chuàng)能走通這條路，離不開(kāi)腳下的產(chǎn)業(yè)土壤。

企業(yè)所在的中國(guó)（南京）軟件谷，聚集了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上下游企業(yè)高效協(xié)同，顯著降低了企業(yè)的溝通與試錯(cuò)成本。

在這里，專注深耕的環(huán)境讓“慢公司”得以心無(wú)旁騖地成長(zhǎng)，而不必被風(fēng)口裹挾。

而這套生態(tài)不僅讓成熟企業(yè)扎根，更擅長(zhǎng)為破土而出的夢(mèng)想提供養(yǎng)分。

2017年，南京信息工程大學(xué)學(xué)生陳沖與隊(duì)友憑借自主研發(fā)的海洋觀測(cè)傳感器項(xiàng)目，拿下了“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)銀獎(jiǎng)。

陳沖也由此立下決心：“我要把這件事做成。”

同年，南京開(kāi)天眼無(wú)人機(jī)科技有限公司成立，主攻方向是兩棲無(wú)人裝備。

他們要做的，是一臺(tái)能同時(shí)上天、下海、潛航的機(jī)器。

開(kāi)天眼研發(fā)的電動(dòng)兩棲無(wú)人機(jī) 圖片來(lái)源：開(kāi)天眼無(wú)人機(jī)官網(wǎng)

這意味著它必須扛住7級(jí)強(qiáng)風(fēng)，并實(shí)現(xiàn)IP68級(jí)真正防水，而非簡(jiǎn)單的防潑濺。

整套設(shè)計(jì)不是功能拼接，而是一場(chǎng)從氣動(dòng)布局到水下密封的底層重構(gòu)。

技術(shù)雖難，但“開(kāi)天眼”并非從零開(kāi)始。

公司脫胎于江蘇省海洋動(dòng)力遙感實(shí)驗(yàn)室，核心團(tuán)隊(duì)擁有清華、南大、南信大等高校的研發(fā)背景。

在南京，高校不僅是技術(shù)源頭，也是解決問(wèn)題的“外腦”。

陳沖就回憶說(shuō)，研發(fā)遇到瓶頸時(shí)，總會(huì)“習(xí)慣性回母校找答案”。

陳沖在母校南京信息工程大學(xué)介紹自己的兩棲特種無(wú)人裝備

然而，對(duì)一家學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司而言，活下去才是第一關(guān)。

企業(yè)落地建鄴區(qū)后，政府雪中送炭的服務(wù)，使得團(tuán)隊(duì)得以專注研發(fā)，而不必為生存焦慮。

更難得的是，陳沖在經(jīng)營(yíng)公司的同時(shí)，先后考入南京大學(xué)攻讀碩士、清華大學(xué)攻讀博士，成為清華創(chuàng)新領(lǐng)軍工程博士項(xiàng)目最年輕的學(xué)員之一。

學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)，在陳沖身上并行成長(zhǎng)。

到2025年，“開(kāi)天眼”已發(fā)展為國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，接連斬獲行業(yè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，簽約代理商超百家。

在南京，高校筑牢了技術(shù)根基，政府則提供了最關(guān)鍵的初期扶持，使得從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的路，在這里得以走通。

然而，硬科技的攻堅(jiān)之路遠(yuǎn)未結(jié)束。

這個(gè)行業(yè)投入大、周期長(zhǎng)，技術(shù)的持續(xù)迭代需要城市具備穿越周期的耐心。

在南京，另一個(gè)關(guān)于“耐心”的故事正在上演。

2020年，具備深厚研發(fā)底蘊(yùn)且擁有南大聲學(xué)學(xué)術(shù)背景的陳雙輝博士，在南京創(chuàng)立了土星視界。

他曾在摩托羅拉、通策集團(tuán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這段經(jīng)歷讓他敏銳地察覺(jué)到電力AI的廣闊前景。

之所以選擇這個(gè)方向，是因?yàn)榻K擁有全國(guó)領(lǐng)先的電力產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，而行業(yè)的智能化升級(jí)尚存巨大空間。

而土星視界切入市場(chǎng)的利器，是其核心的聲紋診斷技術(shù)。

其原理是通過(guò)分析設(shè)備運(yùn)行聲音，智能診斷內(nèi)部裂紋與早期隱患，準(zhǔn)確率高達(dá)99.2%。

土星視界的聲紋相機(jī)能檢測(cè)出異常放電類型

事實(shí)上，這項(xiàng)技術(shù)擁有廣闊的商用前景。

國(guó)內(nèi)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已發(fā)展成熟，風(fēng)機(jī)葉片一旦斷裂，動(dòng)輒造成數(shù)百萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)損失；而借助聲紋診斷提前預(yù)警、開(kāi)展預(yù)防性檢修，僅需數(shù)萬(wàn)元投入，風(fēng)險(xiǎn)防控與成本優(yōu)勢(shì)十分突出。

但技術(shù)領(lǐng)先不等于商業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)初期，公司因全力投入研發(fā)而暫未開(kāi)拓銷售，營(yíng)收薄弱。

待產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)、銷售額攀升至億元時(shí)，電力行業(yè)固有的長(zhǎng)賬期又成為新的壓力——項(xiàng)目回款普遍需半年至一年，導(dǎo)致賬面銷售額與實(shí)際現(xiàn)金流入存在近一年的時(shí)間差。

與此同時(shí)，公司研發(fā)人員占比超過(guò)60%，且仍在持續(xù)投入擴(kuò)產(chǎn)，資金缺口成為了制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最大壓力。

這類場(chǎng)景并不少見(jiàn)。

在硬科技領(lǐng)域，許多企業(yè)往往不是輸在技術(shù)，而是倒在了技術(shù)與市場(chǎng)兌現(xiàn)之間的“現(xiàn)金流真空地帶”。

而土星視界能夠跨越這段真空，關(guān)鍵在于遇到了愿意陪伴其穿越周期的資本。

邦盛資本從2019年天使輪開(kāi)始下注，隨后便A輪、B輪持續(xù)加碼。

資本敢持續(xù)陪跑，不僅靠眼光準(zhǔn)，更是看準(zhǔn)了建鄴區(qū)跑通了一個(gè)閉環(huán)：項(xiàng)目能看懂、資本敢下手、政策能接應(yīng)。

建鄴區(qū)每年舉辦超百場(chǎng)硬科技路演，而邦盛這類本土資本的總部就在區(qū)內(nèi)。

空間上的“近”，催生了認(rèn)知上的“懂”。

政策把臺(tái)子搭好，資本能就近、高頻地看清項(xiàng)目，敢下重注；項(xiàng)目也能高效地對(duì)接到理解它的錢。

所以，別處融資往往靠運(yùn)氣，在南京，則依靠一套成熟運(yùn)轉(zhuǎn)的生態(tài)。

依托這樣的科創(chuàng)沃土，土星視界順利獲得了充足資本加持。

截至目前，土星視界累計(jì)完成五輪融資，總額超兩億元，合作客戶覆蓋國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中核、中廣核等十余家央企；團(tuán)隊(duì)也從初創(chuàng)3人壯大至130余人，研發(fā)人員占比超六成。

土星視界融資歷史

憑借硬核技術(shù)與穩(wěn)健發(fā)展勢(shì)頭，2025年3月，南京市委書記周紅波在建鄴調(diào)研時(shí)，首站便到訪土星視界。

深耕南京七年，這家企業(yè)始終得到地方政策的重點(diǎn)關(guān)注與扶持。

三家企業(yè)的成長(zhǎng)軌跡，也勾勒出南京科創(chuàng)生態(tài)的清晰輪廓：高校持續(xù)輸送技術(shù)，產(chǎn)業(yè)集群承接落地，政府開(kāi)放真實(shí)場(chǎng)景，耐心資本填平周期缺口。

這些要素并非南京獨(dú)有，但在這里，它們彼此咬合、高效協(xié)同，鮮有脫節(jié)。

在南京，“慢”不是缺點(diǎn)，而是一種更扎實(shí)的加速度。

在風(fēng)口頻繁切換的時(shí)代，南京特意為專注者留足了空間，允許企業(yè)不慌不忙地把一件事做深做透。

而這份定力，正源于南京一以貫之的長(zhǎng)期主義。

因此，當(dāng)許多地方追問(wèn)下一個(gè)風(fēng)口在哪里時(shí)，南京的故事則給出了另一種答案：

為耐心的人留出時(shí)間，為扎實(shí)的技術(shù)留出空間，風(fēng)口或許不在此地，但未來(lái)一定會(huì)從這里啟航。