5月13日，以"智匯出海·鏈通全球"為主題的2026家居行業(yè)出海供應(yīng)鏈整合與全球化發(fā)展深藍智庫沙龍在京舉辦。此次沙龍活動由全國商報聯(lián)合會、中國建筑材料流通協(xié)會指導(dǎo)，北京商報·深藍智庫、IEC國際供應(yīng)鏈選品中心主辦，西街傳媒（北京）有限公司、深藍智庫家居產(chǎn)業(yè)研究院承辦。來自協(xié)會、媒體、平臺及企業(yè)代表齊聚一堂，共議家居行業(yè)全球化新路徑。

當(dāng)前，我國家居產(chǎn)業(yè)正從"產(chǎn)品出海""品牌出海"向"供應(yīng)鏈出海"加速躍遷，面對復(fù)雜國際競爭格局，如何精準(zhǔn)導(dǎo)航、協(xié)同破局、深耕本地化成為關(guān)鍵命題。此次論壇，與會嘉賓共謀中國家居品牌全球化破局與供應(yīng)鏈生態(tài)重塑的新路徑。

全國商報聯(lián)合會秘書長姜尚源：

媒體要為企業(yè)出海當(dāng)好"四重角色"

企業(yè)出海已從簡單產(chǎn)品貿(mào)易升級為品牌、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)與文化的全方位輸出。在這一過程中，媒體不應(yīng)是旁觀者，而應(yīng)成為企業(yè)全球化的"導(dǎo)航儀""擴音器""粘合劑"與"穩(wěn)定器"。作為"導(dǎo)航儀"，媒體要系統(tǒng)梳理區(qū)域市場的政策法規(guī)、文化習(xí)俗與消費偏好，幫助企業(yè)打破信息繭房、降低試錯成本。作為"擴音器"，要提升中國品牌在海外市場的聲量。作為"粘合劑"，要推動政府、協(xié)會、平臺、法律財稅機構(gòu)、物流服務(wù)商以及媒體之間的高效協(xié)同。作為"穩(wěn)定器"，要提供全周期傳播支持，助力企業(yè)"入鄉(xiāng)隨俗"打造出海生態(tài)圈。孤軍奮戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去，當(dāng)前企業(yè)出海需要多方力量形成合力。

中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)：

以全鏈路服務(wù)護航中國家居品牌走向世界

在國家推進高水平對外開放、共建"一帶一路"高質(zhì)量發(fā)展不斷走深走實、RCEP紅利持續(xù)釋放的大背景下，家居行業(yè)正迎來全球化布局的時代大勢。我國家居產(chǎn)業(yè)體系完整、制造能力雄厚，但出海過程中仍面臨國際貿(mào)易形勢復(fù)雜、合規(guī)風(fēng)控要求提高、供應(yīng)鏈協(xié)同不足、品牌全球化運營能力有待提升等現(xiàn)實難題。為此，協(xié)會創(chuàng)新推出"出海陪跑行動"，聯(lián)合專業(yè)機構(gòu)構(gòu)建全鏈路出海服務(wù)體系，深耕"一帶一路"節(jié)點布局海外倉，打造建材家居供應(yīng)鏈出海樞紐。同時，積極推動行業(yè)企業(yè)協(xié)同合作，抵制惡性價格競爭，引導(dǎo)企業(yè)從"單打獨斗"向"抱團發(fā)展"轉(zhuǎn)變，助力企業(yè)從產(chǎn)品出海向品牌出海、供應(yīng)鏈出海穩(wěn)步升級。

IEC國際環(huán)境建設(shè)董事長姚建業(yè)：

建筑建材全球化須從"產(chǎn)品出海"升級為"供應(yīng)鏈出海"

中國建筑建材行業(yè)的國際化需求正快速升級，傳統(tǒng)的單兵作戰(zhàn)模式已難以適應(yīng)全球競爭格局，行業(yè)亟須從"產(chǎn)品出海""品牌出海"邁向"供應(yīng)鏈出海"的新階段。當(dāng)前主流電商平臺在建筑建材國際市場的占有率僅約10%，仍有近90%的市場尚未實現(xiàn)數(shù)字化連接，藍海空間巨大。針對行業(yè)出海痛點，我們提出"立足本土、資源整合、數(shù)據(jù)出海、連鎖發(fā)展"的協(xié)同出海路徑，打造全產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)聚合平臺。通過國際技術(shù)轉(zhuǎn)化服務(wù)、SGS國際認證服務(wù)、供應(yīng)鏈托管服務(wù)三輪驅(qū)動，兩年多內(nèi)已完成三十多個國家的簽約合作，未來將持續(xù)深化全球連鎖布局。

愛依瑞斯副總裁陳力：

出海企業(yè)要從"生產(chǎn)導(dǎo)向"轉(zhuǎn)向"需求響應(yīng)"

陳力在圓桌對話中指出，多數(shù)出海企業(yè)面臨從國內(nèi)到國際市場的雙向跨越，必須完成從"品牌設(shè)計生產(chǎn)什么就推廣什么"向"圍繞客戶需求構(gòu)建產(chǎn)品交付能力"的轉(zhuǎn)變。他介紹，愛依瑞斯以原創(chuàng)設(shè)計和中高端定位為核心，海外布局中采取"有限度客戶選擇"策略，聚焦中高端消費群體，并持續(xù)夯實供應(yīng)鏈優(yōu)勢。陳力強調(diào)，海外拓展需重點關(guān)注區(qū)域市場的產(chǎn)品細節(jié)需求與客戶品類需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)形態(tài)。精準(zhǔn)的市場定位、強大的供應(yīng)鏈控制與客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品交付能力，是破局海外市場的關(guān)鍵。

華耐家居首席戰(zhàn)略官文軍：

中亞、中東等"一帶一路"地區(qū)將成為家居企業(yè)出海主陣地

"不出海就出局"這一觀點正在不斷被印證。隨著頭部企業(yè)在國際市場地位逐步穩(wěn)定，中國家居品牌知名度也在海外陸續(xù)打響。從市場需求層面來看，中亞、中東等"一帶一路"地區(qū)未來將是中國家居企業(yè)出海的重要發(fā)展方向。對于建材行業(yè)出海切入點，當(dāng)前底層產(chǎn)品出口量規(guī)模較大，但企業(yè)規(guī)模與品牌出口還尚存一定空間。未來建材行業(yè)出口可以參考中國家電業(yè)的發(fā)展路徑。過去多年來，海爾、美的、格力、海信等頭部企業(yè)出口業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的50%左右，并在多年發(fā)展過程中積累了針對不同市場、不同競爭狀態(tài)的競爭路線，這為家居建材行業(yè)未來的出口邏輯提供了很好的參考案例。

天東門窗董事長袁志：

因地制宜才能打開海外市場

當(dāng)前家居行業(yè)出海已非選擇題，而是必答題。國內(nèi)業(yè)務(wù)要實現(xiàn)增長或獲取高利潤已不現(xiàn)實，家居板塊必須"向外走"。我們在布局海外市場兩年多的時間里，堅持"適配"原則，拒絕盲目跟風(fēng)。基于產(chǎn)品特性與市場調(diào)研，我們將目光投向更適配的區(qū)域，目前在中亞、中東市場已取得階段性成果，通過本地化經(jīng)營與服務(wù)，業(yè)務(wù)進展迅速。東南亞天氣炎熱，當(dāng)?shù)叵M者更青睞單層玻璃的普通窗戶，接受價格多在五六百至七八百元區(qū)間，而公司主打的北方斷橋鋁門窗難以適應(yīng)東南亞需求。有了中亞、中東等市場的經(jīng)驗后，我們正將成熟的海外運營模式復(fù)制到新市場，澳洲、美國和加拿大是接下來的重點布局區(qū)域，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立運營中心、打通線上渠道，同時覆蓋工程、C端、B2B及批發(fā)零售等多個業(yè)務(wù)場景，助力海外市場快速起量。

中國外運物流大客戶總監(jiān)蘇宗晟：

產(chǎn)品出海設(shè)計需本地化

出海已不是新話題，"走進去""走上去"才是當(dāng)前家居品牌急需思考的問題。企業(yè)通過前期品牌出海、產(chǎn)品出海，最終要實現(xiàn)服務(wù)出海。通過觀察和分析很多國家和地區(qū)會發(fā)現(xiàn)，中國品牌在海外市場仍未達到普遍認知度。盡管部分企業(yè)依托海外大規(guī)模供應(yīng)鏈會在海外做前置倉，但海外市場"最后一公里"尚存空白。作為產(chǎn)品設(shè)計者，往往會陷入一個誤區(qū)，在追求高性價比、高功能性的同時，堆疊部分無用的功能，而這一點恰恰在部分海外地區(qū)造成銷售阻礙。在產(chǎn)品設(shè)計與品牌出海的過程中，需要通過本地化視角去了解當(dāng)?shù)厝宋模O(shè)計針對海外市場根本需求的產(chǎn)品，才能真正贏得海外消費者的認可。

北京商報記者 翟楓瑞