這個(gè)IP叫“才哥說汽后”，背后的主角是詹世才，行業(yè)內(nèi)都叫他才哥。他沒有花哨的剪輯，沒有夸張的標(biāo)題，甚至不穿西裝不打領(lǐng)帶，往鏡頭前一坐，張嘴就是機(jī)油那些事兒。但就是這樣一個(gè)人，用兩年多時(shí)間，在全網(wǎng)積累了超過6萬B端垂直粉絲，短視頻更新超過800條，直播超過400場，累計(jì)播放量超過1.5億。

在泛娛樂領(lǐng)域，這個(gè)數(shù)字不算什么；但在汽車后市場的經(jīng)銷商、修理廠群體里，這是妥妥的頭部。

才哥做短視頻的起點(diǎn)，和大多數(shù)人一樣——2023年9月，他用手機(jī)拍了第一條視頻。那時(shí)候沒人看好，內(nèi)部也有人嘀咕：一個(gè)賣潤滑油的，跑去當(dāng)網(wǎng)紅？

但他有自己的堅(jiān)持。才哥在潤滑油行業(yè)摸爬滾打二十五年，當(dāng)過銷售，管過工廠，做過供應(yīng)鏈。他太清楚這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)：修理廠老板不知道哪個(gè)品牌靠譜，看不懂參數(shù)，更不知道怎么跟客戶講清楚“這桶油為什么好”。更重要的是，他懂基礎(chǔ)油、懂添加劑——?dú)づ啤⒚梨凇K的基礎(chǔ)油特性，潤英聯(lián)、雪佛龍奧倫耐、雅富頓的添加劑牌號(hào)，他閉上眼睛都能說出參數(shù)。

于是他就做了一件事：把這些年踩過的坑、攢下來的經(jīng)驗(yàn)，用最接地氣的話講出來。堅(jiān)持短視頻日更和直播，雷打不動(dòng)。講怎么選粘度，講API和ACEA的區(qū)別，講怎么辨別真假全合成，講修理廠怎么通過機(jī)油業(yè)務(wù)賺錢。不念稿子，不打草稿，想到哪兒說到哪兒，但句句都是大實(shí)話。

慢慢就有修理廠老板在評(píng)論區(qū)喊：“才哥，我們店來了輛國六b的奔馳，用啥油？”“才哥，你說的透明配方在哪里能看？”

如果你翻過才哥的視頻目錄，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：他很少直接推薦“買哪個(gè)品牌”，甚至很少提自己負(fù)責(zé)的品牌。更多時(shí)候，他是在講“機(jī)油這門生意到底該怎么做”。比如，怎么用檢測報(bào)告建立專業(yè)信任，怎么給不同車齡的車主推薦合適的粘度，怎么在新能源時(shí)代讓機(jī)油業(yè)務(wù)不降反增。

這些內(nèi)容，跟賣哪家的油沒有直接關(guān)系，但跟修理廠能不能把機(jī)油生意做好有直接關(guān)系。

才哥常說：“配方就是競爭力，讓天下沒有難賣的潤滑油。”他不是喊口號(hào)，是真的在教方法。2025年，他在東營連續(xù)辦了三期《才哥機(jī)油提升班》，來的都是修理廠老板和代理商，自掏路費(fèi)，自己訂酒店。課程內(nèi)容全是干貨：怎么選品、怎么定價(jià)、怎么跟客戶溝通、怎么做短視頻獲客。沒有一句廢話，也不搞現(xiàn)場訂貨會(huì)——這在行業(yè)里簡直“不合群”。

很多人好奇，才哥講的那些機(jī)油知識(shí)，憑什么讓人信服？后來我才了解到，他背后不是一張嘴，而是一個(gè)國內(nèi)頭部潤滑油工廠近20年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和一個(gè)通過了國家級(jí)CNAS和CMA雙認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的權(quán)威背書。

才哥背后的昊銘工廠擁有CNAS和CMA雙認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，是山東省高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”企業(yè)，技術(shù)儲(chǔ)備居于國內(nèi)頂級(jí)。實(shí)驗(yàn)室配置了全自動(dòng)粘度測定儀、高溫高剪切測定儀、低溫動(dòng)力粘度測定儀、蒸發(fā)損失測試儀等40余臺(tái)高端設(shè)備，具備全車油液的專項(xiàng)精準(zhǔn)檢測能力。每一批產(chǎn)品的檢測報(bào)告都可追溯、可掃碼查詢。

但更讓人驚訝的是，才哥本人做過上千次其他品牌的測評(píng)與鑒定。從2023年開始，他帶著團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)性地測試了國內(nèi)外上百個(gè)品牌、上千個(gè)批次的機(jī)油。每一瓶都上機(jī)測——運(yùn)動(dòng)粘度、閃點(diǎn)、傾點(diǎn)、低溫動(dòng)力、高溫高剪切、蒸發(fā)損失、總堿值……十幾個(gè)指標(biāo)全部記錄在案。他不僅能判斷一款油的基礎(chǔ)油等級(jí)和添加劑水平，還能通過長期數(shù)據(jù)積累，形成對(duì)一款油抗磨、減摩、清凈分散、氧化安定等綜合性能的立體評(píng)估。

這種能力不是憑空來的。2025年，才哥在中科院科學(xué)家老師的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了摩擦學(xué)和潤滑材料的前沿理論，將實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)與實(shí)車工況打通，真正做到了“一眼看穿”一款油的底細(xì)。也正是在這個(gè)過程中，他與中科院老師的研發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開發(fā)了小牛獨(dú)特的潤滑油配方——將雙專利技術(shù)與優(yōu)選的基礎(chǔ)油、添加劑結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了減摩與長效的平衡。

換句話說，才哥講的每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都不是“我覺得”，而是“數(shù)據(jù)證明”。他敢讓修理廠拿小牛的產(chǎn)品去和任何品牌做實(shí)測對(duì)比，敢承諾“用數(shù)據(jù)說話”。這種底氣，不是每個(gè)IP都有的。

說實(shí)話，我一開始也以為，這個(gè)IP做大了肯定會(huì)帶貨。但才哥的選擇恰恰相反——內(nèi)容免費(fèi)開放，培訓(xùn)只收成本價(jià)，從來不把“買產(chǎn)品”作為獲取知識(shí)的前提。

“如果我一邊教人家怎么辨別好機(jī)油，一邊說只有我的油好，那不就是‘又當(dāng)又立’嗎？我想讓這個(gè)行業(yè)變得透明一點(diǎn)，讓大家少踩坑。”才哥在一次交流中這樣說。

事實(shí)證明，這條路反而走得更遠(yuǎn)。很多修理廠老板是因?yàn)橄瓤戳瞬鸥绲囊曨l，覺得“這個(gè)人靠譜”，才主動(dòng)去了解他背后的產(chǎn)品。這種信任關(guān)系，比任何廣告都牢固。

到今天，“才哥說汽后”已經(jīng)不只是一個(gè)短視頻賬號(hào)。它成了一個(gè)連接器，通過車董會(huì)、線下培訓(xùn)、參展等形式，把全國各地的修理廠老板和代理商聚在一起，共同提升專業(yè)能力。

才哥常說：“我一個(gè)人懂沒用，得讓更多人懂。”

這或許就是這個(gè)IP最大的價(jià)值——它不是一個(gè)網(wǎng)紅的個(gè)人秀，而是一所沒有圍墻的“汽后商學(xué)院”。而支撐這所“商學(xué)院”的，不只是才哥二十多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有那個(gè)CNAS和CMA雙認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，以及他本人上千次測評(píng)、中科院深造后形成的專業(yè)判斷力。每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，都有數(shù)據(jù)撐腰；每一個(gè)配方，都經(jīng)得起檢驗(yàn)。