大家好，我是老金。

最近無論走到哪兒，大家都在熱議AI，但在品牌出海這件事上，AI真的能解決問題嗎？過去我們也想靠經驗推測海外市場，可到頭來卻常常事半功倍。

現在趨勢很明顯——海外消費者的行為越來越多樣，信息渠道碎片化到人類很難跟得上，這個時候，AI不再只是個工具，而是品牌理解世界的新眼睛。

我想用今天的分享告訴大家：對于一個中國品牌，AI能在營銷層面帶來三個變化——看懂人、打動心、賺到錢。

這三步聽起來簡單，卻徹底改變出海的方式，接下來，就讓我用幾個真實的案例，把它講透。

過去我們研究用戶，總喜歡貼上標簽，比如“24到40歲的職場女性”，聽起來挺精準，但放到海外市場就不靈了。

因為現在消費者每天接觸上百個信息渠道：看YouTube、刷搜索、比價、下單，每一個動作背后都藏著購買心理，靠傳統調研不僅慢，還容易失真。

我給大家講一個案例，環保舒適女鞋品牌ViVi進入海外市場時，最初鎖定職場女性，用的廣告是“時尚潮流、百搭風格”，曝光倒是高，可轉化率低，ROI不好。

看似觸達了很多人，卻沒打動誰，后來他們用了Google的AI受眾洞察工具AI Audience，一切都變了。

AI發現，在這些職場女性里有一個被忽略的生活場景——久站，它又進一步拆解出兩個關鍵群體：教師和銷售。

這些人每天從早站到晚，既要體面也要舒適，換成傳統思維，品牌很難精確拼出這樣的群像，而AI就像偵探，通過用戶的搜索、瀏覽和互動拼成完整畫像。

他們共同的生活狀態是久站，共同的情緒是撐住，共同的動機是“既要體面又要不累”，有了這個洞察，ViVi在廣告創意上完全升級。

不再泛泛講時尚，而突出鞋面柔軟、有彈性、久站不累，并配以“如云朵般舒適”的廣告語，結果點擊率提升了313%，兩周內就完成既定ROI目標，增長速度遠超預期。

這就是洞察的威力——以前我們對所有人說正確但無效的話，現在我們只對真正有需求的人說“我懂你”，看懂人，是生意真正開始的第一步。

有了洞察，下一步是創意，AI不僅能幫我們發現洞察，還能讓創意落地更快、更省、更貼近。

再看一個案例，Slice是一款90年代風味的懷舊氣泡水，近期重返市場。

預算有限、時間只有五周，他們沒辦法拍大片，于是創意團隊OKRP做了件顛覆的事——用Google的AI打造了一個虛擬電臺“106.3FM The Slice”。

這些素材被整合成一場3小時的電臺節目，消費者不是在看廣告，而是在沉浸地體驗90年代的回憶。

最終，營銷活動以極低預算拿下1.19億次媒體曝光，在線播放45000多次，模擬電臺聽眾18萬人，視頻完整觀看率達到33%。

在當下快節奏的內容環境里，能讓三分之一的用戶看完視頻，說明創意真的打動了人心。

切入點在于AI讓創意生產變得多快好省，比如賣瑜伽服，以前得請不同膚色、不同身材的模特，在各地拍攝場景。那樣費時費力還不見得像本地品牌。

現在，用Google的AI創意工具，只要一張產品白底圖，幾分鐘就能生成各種模特和場景的本地化素材。

同一件瑜伽服，AI可以生成五十個版本，對比測試早上出圖、下午上線，節省成本，還能更貼近當地生活。

消費者看到這些圖，一眼就能覺得這是懂他們的品牌，AI讓創意不再是奢侈品，而是人人可快速使用的利器。

洞察和創意都做到了，也得落到商業回報，現在的增長邏輯已經變了，過去用戶搜索用關鍵詞，如“紅色運動鞋”；現在他們會直接問：“今年秋天徒步穿什么鞋既防水又好看？”

這時候傳統廣告邏輯就不夠用了，Google的搜索廣告系統AI Max就是例子，它不再看你搜了什么詞，而是理解你為什么這么搜。

看Anker的案例，他們同時推廣兩個產品：3D打印機和掃地機器人，前者是新領域，搜索量低；后者是紅海市場，競爭激烈、價格高。

AI Max解決辦法截然不同。3D打印機很少有人直接搜索，但用戶會問“怎么做戶外門牌”“如何在木頭上刻圖案”等問題。

背后的意圖都是想定制獨特的物件，AI識別出這些行為，將3D打印機廣告精準推送給有潛力的人群，相當于幫品牌拓寬了市場。

掃地機器人則相反，面對“我家是豪華實木地板，會不會被刮花？”

這樣的復雜問題，AI實時生成廣告標題：“對你的豪華實木地板絕對安全”，并直接跳轉到介紹滾刷材質保護地板細節的頁面，用戶在猶豫時得到了明確答案，轉化自然飆升。

最終，Anker整體轉化率提升2至3倍，ROI提高54.4%，獲客成本下降22.1%。

這說明，搜索廣告從猜用戶會搜什么變成理解他們真正想解決的問題，AI不再被動等待搜索，而是在恰當時刻主動送出最合適的產品。

洞察讓我們找到人，創意打動人，增長讓生意轉起來，三步連成閉環，形成出海品牌的核心競爭力。

當我們把這三步串起來，就能看出AI帶來的根本轉變，過去出海靠品牌統一發聲，如今是面向全球消費者展開個性化對話。

在我看來，品牌出海已經進入新的階段，AI不僅是技術，更是一種新的經營思維，看懂人，是方向；打動心，是能力；賺到錢，是結果。

這三步結合起來，才是用本地思維做全球生意的真正路徑，未來的競爭，不再是誰說得響亮，而是誰更懂人、更快行動，更能用AI創造真實的商業價值。