5月12日，國臺與京東在秦皇島簽下一紙深化戰略協議，雙方將從產品聯合開發、會員體系共建、多元化聯合營銷等五大方面展開合作。

這已是雙方合作的第十年。過去幾年，國臺在京東的銷售額逐年攀升，2026年年貨節增速超過50%。

而京東，只是國臺線上版圖的一個切面。早在行業普遍對電商持觀望態度的2014年，國臺便已展現出超前的渠道嗅覺。此后，電商部門成立、互聯網定制產品推出、線上專屬模式開創，再到如今抖音一季度翻倍增長、酒小二與美團閃購的即時零售全面接入。

十余年間，國臺織就了一張覆蓋主流平臺、定制化與場景化并重的線上大網。當渠道重構的浪潮席卷行業，這張提前布局的網，正在成為國臺穿越周期最確定的結構性力量。

國臺?京東，不只是賣酒

國臺與京東的合作，遠不止在電商平臺上賣酒這般簡單。

時間回溯至十年前，國臺便已入駐京東商城。在此后的歲月里，雙方的合作經歷了從簡單入駐到系統共建的逐級躍升。隨著新的簽約，國臺與京東的合作正式進入“共創共享、價值共生”的新階段。

京東超市酒類業務負責人表示，京東將攜手國臺酒業搭建國臺會員體系，并打造中秋“國臺·團圓粉絲節”和“國臺超級品牌周”兩大營銷IP，打通京東多頻道核心資源位，實現更多維度的創新合作。

在產品層面，雙方將結合消費趨勢與高凈值用戶消費特征，研發專屬產品，匹配精準推廣資源，共同打造爆品。在供應鏈層面，國臺將結合京東物流優勢，提升產品周轉效率。

天士力創始人、國臺創始人、天士力集團終身榮譽主席、國臺數智酒業集團創新生產力總師閆希軍表示，國臺近三十年扎根茅臺鎮專注釀造一瓶正宗大曲醬香美酒，持續探索智能釀造，有效保障不同批次產品間質量一致性。未來，國臺酒業與京東將繼續深化合作，基于消費洞察，從產品研發、創新產品品鑒方式、主題活動打造等多維度開展全方位合作。共同拓展行業增量空間，讓更多人品鑒到國臺酒的好品質。

從銷售通路到生態共建，國臺與京東的合作升級，為國臺的線上渠道戰略提供了一個高質量的樣本。國臺與京東合作邏輯的轉變，也映射出國臺從貨架思維向運營思維轉型的底層邏輯。

在國臺看來，線上渠道的價值不在于多一個賣酒的窗口，而在于與平臺共同經營用戶、共同創造價值。正是這種思路的轉變，為國臺后續在全渠道擴張中形成了鮮明的差異化競爭優勢。

一張織了十余年的網

把視線從京東拉開，國臺的線上版圖遠比想象中更寬、更早、更深。

在平臺層面，國臺已完成京東、天貓、拼多多、抖音、快手、視頻號的全域覆蓋。2025年“雙十一”前夕，國臺與茅臺、五糧液同期公布官方授權渠道名單，全渠道系統化布局已成頭部酒企標配。

在內容電商增量戰場，國臺表現尤為搶眼。2026年第一季度，抖音銷售額同比取得超高速增長。5月7日，國臺在抖音電商酒水行業618大促啟動會上榮獲“鼎勢領航獎”。

如果說多平臺覆蓋是國臺線上布局的“廣度”體現，那么“定制化”策略則是其“深度”的集中展現。

而這一策略的起點，遠比市場普遍認知更早。

2015年，國臺與酒仙網聯合推出互聯網定制產品“國臺醬酒”，彼時白酒行業互聯網定制風潮剛剛萌芽。2019年，國臺推出“犟姥爺”，這是第一款“只在線上銷售”的專屬產品，累計銷量突破億元。

2025年3月，國臺發布三款國臺國標線上專銷版，只針對線上渠道，并設計了一件代發、溯源探廠直播等專屬運營模式。9月，國臺與酒小二合作推出定制產品“國臺青醞”，借助其覆蓋18省500余市縣的前置倉網絡，實現“酒廠到餐桌”的零距離交付。

此外，國臺已布局美團閃購、歪馬送酒等即時零售賽道，并創新啟動“國臺·通達倉店”與“國臺·通達倉館”兩大聯盟體，實現BC聯動。

多平臺、多產品、多模式的多元布局背后，實質上是一條高度連貫的運營邏輯：無論平臺如何切換、產品如何定制，國臺始終在做的，是以線上渠道為載體，與消費者建立直接、深度的連接。

這正是國臺近年來戰略重心轉向“全面強化C端運營”的精準投射。從定制產品到內容電商，再到前置倉即時配送，國臺的每一步，都在縮短與消費者的距離。

國臺增長的確定性從何而來？

數據顯示，2025年，20家主要白酒上市公司全年合計營收3654.61億元，同比減少835.48億元。19家企業營收下滑，18家遭遇營收、凈利潤雙降。

行業調整從“增速放緩”演變為“全面承壓”。

但在普遍下滑的成績單中，仍有結構性亮點浮現。經梳理發現，2025年至少有7家白酒上市企業的新興渠道收入實現增長，除伊力特微增0.11%外，其余6家增速均超10%。

在傳統渠道動銷放緩的背景下，線上渠道展現出更強的增長彈性，成為企業穩住底盤的“減震器”。

線上渠道的韌性源于其天然的向C屬性——直接觸達消費者、不受地域限制、可沉淀數據、實現精準觸達。當行業從“渠道驅動”轉向“消費者驅動”，線上已不再是銷售補充，而是深化C端鏈接的核心陣地。

這正是國臺線上布局的深層價值所在。

而國臺線上布局的前瞻性，遠不止于多開幾家店鋪。2015年電商部門成立后，國臺電商業務持續多年保持50%以上的年增速。2024年升級為“國臺數智電子商務中心”，2025年調整為“國臺電商營銷事業部”。

2026年，國臺明確提出“電商×專銷”雙輪驅動增長模型：電商負責“拓寬市場、提升占比”，專銷產品承擔“渠道綁定、區域深耕”，形成“線上爆品引流、線下專品固客”的增長閉環。

正是從渠道思維到運營思維的進化、線上專銷產品的持續迭代、對直播電商的搶先布局，共同構筑了今天國臺的增長底座。

當多數企業仍將線上視為補充性渠道、停留在短期價格博弈時，國臺已通過體系化的用戶運營、深度的平臺共建和全渠道體驗整合，建立起面向未來的“價值生態”。

真正的渠道優勢不在于追逐風口，而在于提前布局、持續深耕。

國臺用十余年時間，將線上渠道從一條“小路”拓寬為結構性的增長大道。當行業風浪襲來，這張早已織就的網，便是它最確定的壓艙石。