作者｜檸檬

編輯｜Shadow

提到跨境電商大賣，大眾首先想到的往往是深圳。將視野從深圳轉向華東便能發現，浙江也蟄伏著不少跨境頭部賣家。

他們當中不少企業原本是傳統制造商、外貿公司、工貿一體商家，或是產業帶中的隱形冠軍。近年依托跨境電商布局，逐步自主掌控產品、品牌、銷售渠道與海外用戶資源。

2021至2024年，浙江先后評選多批跨境電商出口知名品牌。數百個上榜品牌背后，既有遨森、子不語、云端時代等業內知名跨境企業，也包含巨星科技、樂歌、顧家、九陽、濤濤車業、泰普森等一眾制造型企業。

華東跨境賣家的路徑不是從流量開始，而是從產業帶、產品和供應鏈開始。這些名單能回答兩個問題。哪些企業更容易從賣貨走向品牌，哪些品類更容易在海外市場跑出來。

300多個品牌上榜

浙江跨境大佬批量現身

2021年到2024年，浙江跨境電商出口相關品牌累計上榜306個（背后對應278家企業）。其中，2021年89個，2022年92個，2023年84個，2024年41個。

2021年到2024年浙江跨境電商出口知名品牌

這份名單背后有浙江外貿和跨境電商的基本盤。

杭州海關數據顯示，2024年浙江全省進出口5.26萬億元，同比增長7.4%。其中，出口3.90萬億元，同比增長9.5%。同期，浙江全省跨境電商全業態出口3586.8億元，同比增長10.1%，占全省出口總值的9.2%。

杭州和寧波仍是品牌主力。四年里，杭州86個品牌次上榜，寧波61個品牌次上榜，兩地合計147個品牌次，接近總量一半。《2022浙江省電子商務發展報告》也顯示，2022年金華、寧波、杭州跨境電商出口規模位居全省前三，合計占比57.6%。

榜單也在擴散。

金華、臺州、湖州等產業帶城市，都在不斷進入名單。2024年尤其明顯，湖州9個跨境電商品牌上榜，新認定品牌數居全省第一。

浙江跨境品牌不是單一路徑長出來的。

一類企業原本就是跨境電商大賣，強在運營、渠道和品牌孵化。另一類企業原本是制造企業或工貿一體企業，強在產品、供應鏈和外貿經驗。

最典型的是遨森。

從四年名單看，遨森旗下多個品牌先后上榜。2021年有HOMCOM、OUTSUNNY，2022年有PAWHUT，2023年有VINSETTO，2024年有QABA。不同品牌覆蓋不同場景。

這些品牌分別覆蓋家居、戶外、寵物、辦公、兒童家居等場景。它的強項不只是上新速度，而是把不同用戶場景拆成不同品牌，再用供應鏈、海外倉和渠道能力承接需求。

服飾類企業也有類似邏輯。

子不語在2021年有Dellytop、Runcati、Imily Bela上榜。云端時代在2022年有CloudStyle、YFFUSHI，2023年又有Allthemen。森帛服飾在2022年有Simplee，2024年有GLAMAKER。

服飾類目很卷，但它適合做風格、人群和價格帶。一個品牌很難覆蓋所有用戶，所以這類公司往往不會只押一個品牌，而是用多個品牌切不同風格、尺碼、人群和消費場景。

制造型企業的存在感也很強。

比如巨星科技的WORKPRO，樂歌的Flexispot，泰普森系的Portal、Timber Ridge、EA EVER ADVANCED。這些企業原本就有產品和供應鏈基礎，跨境電商給了它們直接面向海外消費者的渠道。

這些品類，最容易跑出跨境品牌

四年名單里，高頻出現的不是大而全的綜合消費品牌，而是一批細分消費品類。家居、戶外、工具、服飾、寵物、汽配、小家電、電子配件、運動休閑，是最值得關注的方向。

它們有幾個共同點。供應鏈成熟，產品相對標準化，海外需求穩定，適合在亞馬遜、沃爾瑪、獨立站等渠道展示，也容易通過評論、內容、復購和售后沉淀信任。

家居和戶外，是最容易看懂的兩條線。

家居類有Flexispot、HOMCOM、KUKA、Sweetcrispy、Costway、VINSETTO等。戶外類有OUTSUNNY、Naturehike、Portal、Timber Ridge、EA EVER ADVANCED、Grand Patio等。

這類產品不是純低價消耗品。消費者買辦公桌、收納柜、人體工學椅時，會看尺寸、材質、穩定性、安裝難度、售后評價。產品展示越充分，評價越多，品牌越容易建立信任。

以Naturehike為例，它在亞馬遜有品牌店，覆蓋帳篷等露營產品。亞馬遜頁面顯示，Naturehike部分帳篷產品過去30天賣出超過200單，也有部分家庭帳篷過去30天賣出超過400單。

工具和園藝類，跑出的邏輯又不一樣。

代表品牌包括WORKPRO、Giraffe Tools、DESKAR等。

這類產品的用戶需求更明確。買家不是隨便逛到，而是帶著問題來搜索。修車、園藝、DIY作業，本身就是一個個具體場景。只要產品穩定，評論積累起來，品牌就有機會成為細分場景里的優先選擇。

WORKPRO是一個典型樣本。亞馬遜搜索結果顯示，WORKPRO一款7件套鉗子產品過去30天賣出了超過6000單。工具類產品能有這樣的頁面表現，說明功能型耐用品同樣可以靠穩定產品和評價資產做出品牌。

圖源：亞馬遜

汽配、騎行和電動出行，也是浙江品牌容易切進去的方向。

ROCKBROS偏騎行，Redtiger、WOLFBOX偏車載電子，GOTRAX偏電動滑板車、電動自行車和平衡車。它們的共同點是，需求明確，產品功能清晰，用戶會強依賴參數、評價、售后和渠道信任。

GOTRAX官網顯示，其產品可以在Walmart、Target、Amazon、Best Buy等渠道購買。Best Buy和Walmart頁面也能看到GOTRAX電動滑板車和電動自行車產品。對一個跨境品牌來說，這已經不是單一平臺賣貨，而是從線上平臺走向多渠道零售。

服飾鞋包類，則更適合做風格和人群品牌。

服飾類目競爭激烈，但也適合拆分品牌。Dellytop、Runcati、Imily Bela、CloudStyle、YFFUSHI、Allthemen、Simplee、GLAMAKER等品牌，都是在不同風格、人群、尺碼和價格帶里找位置。對服飾賣家來說，品牌化不一定要做成大眾品牌，更現實的路徑是把一個清晰人群服務透。

小家電、電子配件和安防產品，門檻更高，但品牌空間也更明確。JOYOUNG、EZVIZ、VENTION、TRUSTECH、Air Choice、Lifeplus等品牌，對應的是功能型消費品。消費者會看參數、耐用性、兼容性、安全性和售后，這類產品也更考驗認證、退貨和平臺規則承接能力。

這也接近赫爾曼·西蒙在隱形冠軍研究里反復提到的邏輯。隱形冠軍不是先做大而全的市場，而是專注于產品和專業知識，再通過全球銷售和營銷把細分市場做大。西蒙在相關演講中提到，隱形冠軍高度專注，追求深而不是廣，并把產品和專業能力的專注與全球化銷售結合起來。

小類目不是沒有天花板。真正的問題是，賣家能不能在一個細分場景里做深，再把這個場景賣到更多國家和平臺。

浙江制造，不想只做代工了

浙江本來就是制造和外貿大省。杭州有電商運營和數字貿易基礎，寧波有港口、外貿和工貿一體能力，金華、義烏有小商品和電商供給，臺州、溫州有汽摩配、小家電、鞋服、眼鏡等產業基礎，湖州、嘉興、紹興則有家居、紡織、戶外、日用品等產業帶。

這些產業基礎，過去更多服務于外貿訂單。工廠負責生產，海外客戶負責品牌、渠道和用戶。企業能賺錢，但賺的更多是制造差價。

這套模式的問題越來越明顯。利潤薄，訂單不穩定，議價權弱，增長也受制于客戶。沒有品牌和終端用戶，企業很難在價格、賬期、庫存和產品節奏上掌握主動權。

跨境電商給制造企業打開了另一條路。

這條路之所以能走通，也和基礎設施成熟有關。根據商務部信息，全國跨境電商主體已超12萬家，跨境電商產業園區超1000個，海外倉超2500個，面積超3000萬平方米。

對制造企業來說，這一點很關鍵。

過去它們離海外消費者很遠，只能通過貿易商、品牌商和渠道商出貨。現在海外倉、平臺店鋪、獨立站和本地零售渠道成熟以后，工廠型企業才有機會把生產能力直接接到海外消費場景里。

這也是為什么，越來越多浙江制造企業會出現在跨境品牌名單里。

它們不是突然變成電商公司，而是在把原來的制造能力，接到新的海外消費渠道上。產品、研發、供應鏈、認證和交付能力，本來就在手里。現在要補的是品牌、內容、渠道、用戶和售后。

但這條路并不輕松。制造企業有產品和供應鏈優勢，但做海外品牌，還要補支付、物流、合規、渠道、內容和售后能力。而且，做代工，企業只要按客戶要求交貨。做品牌，就要自己承擔更多成本。

浙江制造正在從代工走向海外品牌。對賣家來說，這既是機會，也是壓力。機會在于，細分類目仍然能跑出品牌。壓力在于，未來拼的不會只是運營速度，還會是產品、供應鏈、渠道和品牌資產的綜合能力。