國臺與京東的合作不是一次簡單的簽約，而是雙方基于各自優勢、共同面向消費者的系統化合作升級······

當下，線上渠道正在成為中國酒類營銷的主戰場之一，消費者的購酒習慣正在改變：不再盲目下單，品牌意識更強，在意產品信息清不清楚、真不真實。與此同時，直播帶貨、貨架電商、內容種草、即時零售等多元化的線上消費業態正快速發展。

電商平臺的競爭早已從單純的流量爭奪，升級為對頭部品牌、優質產品與用戶信任的比拼。這種情況，在每年的618、雙十一等大促節點尤為激烈。

5月12日，國臺酒業與京東在秦皇島金士通國際葡萄酒莊簽署了戰略合作協議，意義深遠。這不僅是兩家企業的全面合作，更是大品牌與大平臺在存量博弈時代，共同尋找新增長點的一次多維度協同。

京東是國內領先的電商零售平臺，國臺酒業與京東合作距今已有十年。在《華夏酒報》記者看來，雙方戰略合作選擇在京東618購物節前落地，這背后有明確的戰略考量。而雙方從牽手到戰略協同的深層邏輯，可以從三個層面來理解。

強強聯合，雙向奔赴

得用戶者得天下已是行業共識。過去，酒企的增長主要依賴渠道，本質上是廠商之間在市場中“分蛋糕”；而現在，廠商必須聯動消費者，轉向市場，一起服務好消費者，把市場規模做大。

如今，產品信息已經十分透明，消費者在買酒之前，會先上網查詢、比較、看評價。盲目下單的人少了，認品牌購買的人多了，品牌價值越來越突出。

消費者在面對眾多選擇時，往往會優先考慮熟悉的大品牌。大品牌意味著品質有保障、售后可靠，消費者買起來更放心，不擔心踩坑。對電商平臺來說，大品牌也能吸引更多優質用戶、留住用戶，從而帶來復購。

國臺作為茅臺鎮第二大釀酒企業，早在2014年就開始布局電商。從成立電商部門、覆蓋多個電商平臺、推出線上專銷產品，到如今抖音一季度銷售額翻倍增長、酒小二與美團閃購的即時零售全面接入，國臺的線上渠道越走越寬。

2025年京東酒水數據顯示，國臺在京東平臺的銷售額穩步提升，尤其是在2026年年貨節期間，銷售額增速超過50%。對京東來說，十年牽手之后，與國臺再次升級合作，既是對雙方過往合作的肯定，也是雙方基于消費趨勢的共同選擇。

對國臺而言，京東是助力其縮短流通鏈路、直接觸達消費者的重要平臺。當前，年輕人刷手機、看測評下單，中老年人也通過社群尋找靠譜門店。買酒的場景，正從線下的“囤貨式”采購，加速轉向線上。

正是這些消費端的變化，讓雙方的需求形成了精準互補，這便是雙方深化合作的深層原因之一。

多維度、全方位的合作

國臺酒業與京東的合作，不是“供貨+上架”的簡單疊加，而是產品力、供應鏈與數字化運營的多重共振，是一場從“長鏈路”到“短鏈路”的效率提升。

閆希軍

首先，產品力是基石。天士力創始人、國臺創始人、天士力集團終身榮譽主席、國臺數智酒業集團創新生產力總師閆希軍指出：近三十年，國臺扎根茅臺鎮，專注釀造一瓶正宗大曲醬香美酒，持續探索智能釀造，有效保障了不同批次產品間的質量一致性。近年來，國臺系統重構產品體系，完成了主品牌三大層級規劃，并為國臺國標酒配備專屬“數字酒證”，實現了“來源可溯、質量可控、去向可追、責任可究”的質量保障體系。此外，國臺聚力打造核心大單品，并推出線上專銷產品，積極布局電商消費節奏。

其次，中間環節減少，效率自然提高。傳統白酒流通模式鏈條長，一瓶酒從出廠到消費者手中，要經過多個中間環節。而通過京東平臺，國臺實現了產品從酒廠到消費者的直達，既降低了交易成本，也提升了用戶體驗。這種“短鏈路”直連，讓品牌能夠更精準地觸達核心消費群，滿足其需求。

京東超市酒類業務負責人

京東超市酒類業務負責人表示，雙方還將共建國臺會員體系，讓更多用戶喝到國臺美酒。同時，打造“國臺·團圓粉絲節”“國臺超級品牌周”等IP活動，打通京東多頻道核心資源位，實現更多維度、更具創新性的合作，帶來更好的消費體驗。

天士力數智健康產業集團副董事長、國臺數智酒業營銷有限公司執行董事長、國臺酒業銷售有限公司董事長劉宏偉表示，國臺將攜手京東，共同推進零售、物流、數字化、供應鏈、金融、健康、企業社會責任等多領域的合作，為消費者提供更好的產品、更快捷周到的服務。

國臺始終以“通之商道”為行動指南，加快數字化轉型，打通服務消費者的“最后一公里”，滿足消費者即時性、場景化需求。產品、鏈路、會員、IP······國臺酒業與京東的合作，將從多個維度觸達消費者，這不是單點突破，而是系統協同，這便是雙方合作升級的第二層邏輯。

創新驅動，用戶導向

國臺酒業與京東的合作，表面上是一次渠道升級，背后卻是天士力多年積累的創新能力在支撐。作為一家聚焦數智健康產品與智慧健康服務的高科技企業集團，近年來，天士力持續深耕大健康產業，以國臺酒業為龍頭，帶動帝泊洱數智茶珍系列、C胞活力礦泉水、金士通馬瑟蘭葡萄酒等多板塊協同發展。

可以說，凡是滿足消費者需求、符合企業理念的領域，天士力都會積極布局。比如，此次簽約選在了金士通國際葡萄酒莊，它是天士力大健康產業投資集團投資建造的，專注釀造馬瑟蘭葡萄酒，品質突出，已累計獲得166項國際國內葡萄酒賽事大獎。

從現代中藥到醬酒，再到葡萄酒，天士力每進入一個品類，都能拿出過硬的產品、展現真本事。而國臺也始終堅持服務好消費者，做出來的產品消費者喜歡、認可。 對京東來說，這意味著，國臺不只是一個酒水供應商，而是能持續輸出多品類、好產品的合作伙伴。品質有保障，品牌信得過，合作的價值自然就出來了。

總的來說，在消費分級與理性飲酒成為趨勢的當下，國臺酒業與京東的合作進一步深化，既是618大促前的一次重要布局，也是其從“渠道思維”轉向“用戶思維”的一次具體實踐。

從強強聯合的雙向奔赴，到多維度、全方位的深度融合，再到創新驅動、用戶導向的底層能力，國臺與京東的合作不是一次簡單的簽約，而是雙方基于各自優勢、共同面向消費者的系統化合作升級。

編輯：馬越

校對：閆秀梅

監制：王玉秋

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