廣東
5月12日，泰國頂流全渠道美妝平臺Konvy正式官宣完成2200萬美元B輪融資，由CJF領投，老股東Insignia Ventures Partners等繼續加碼。
這筆錢可不是小數目，而背后操盤的，是一位廣東汕頭80后華人黃清桂。別人出海是試水，他直接在泰國從零到一，干成了當地美妝電商天花板，今年剛好是他賣美妝的第15個年頭。
先說說Konvy現在有多牛 ——泰國最大美妝電商平臺，這個頭銜穩坐多年沒動搖。平臺合作品牌超1000個，SKU直奔2萬+，從歐萊雅、資生堂等國際大牌，到橘朵、花知曉這些國貨黑馬，再到泰國本土新銳，應有盡有，業務還鋪到了馬來西亞、菲律賓，妥妥的東南亞美妝小巨頭。
Konvy國際有限公司創始人兼行政總裁黃清桂（中）
為何選擇泰國？
一個潮汕人的精準“抄底”
很多人好奇，一個中國小伙，咋就在泰國美妝圈殺瘋了？這得從黃清桂的傳奇創業路說起。
黃清桂是標準的“學霸+創業狂”，汕頭出身，求學足跡踏遍泰國、美國、中國臺灣，美國大學讀的工商管理和國際貿易。畢業履歷也亮眼：美國通用電氣銷售管培生、20歲出頭就當上國風網CMO。
但他偏不按常理出牌，22歲第一次創業，搞新中式品牌設計，對產品極致較真，可惜毛利不給力。2011年，他果斷停掉項目，一頭扎進當時電商幾乎為零的泰國，開啟第二次創業 —— 做美妝平臺，這一年，Konvy誕生，也是泰國第一個線上美妝平臺，他成了泰國垂類電商第一人。
為啥選泰國？黃清桂看得透透的：當時泰國電商一片空白，美妝又是東南亞消費零售增長最快的賽道，利潤率還能達到30%左右，“泰國有比國內更好的創業機會”，這話他沒說錯。
從“水土不服”到“降維打擊”
創業初期也不是一帆風順。一開始照搬國內聚美優品的團購模式，結果水土不服—— 泰國品牌方不允許清倉打折，也沒那么多尾貨，模式直接卡殼。
他立馬調整方向，從團購轉做零售商城，直接對接品牌方，自己搞定供應鏈、營銷和全渠道，利潤直接穩在30%-40%。后來又緊跟趨勢，上線App（當年和Lazada是泰國唯二有App的電商平臺），提前布局Shopee、Lazada、TikTok Shop，線上線下雙線開花，2023年開線下店跑通O2O模式，現在還在菲律賓、馬來西亞拓展線下渠道，步步踩在風口上。
如今Konvy早就步入盈利階段，營收每年以超30%的速度瘋漲。即便面對Lazada、Temu、TikTok Shop這些巨頭圍剿，黃清桂也底氣十足：“這些平臺沒有垂類品牌運營能力，這是我們的核心優勢”。
這次B輪融資，黃清桂也規劃得明明白白：一部分資金用來深耕品牌運營，穩住泰國第一的位置；另一部分砸向自有品牌，學著亞馬遜、SHEIN的思路，打造高質價比自有產品，牢牢抓住用戶心智，長期筑牢護城河。
借力國貨出海，劍指東南亞全域
作為潮汕人，黃清桂還一直惦記著國貨出海。現在Konvy平臺上中國美妝品牌占比還不高，但增速每年超100%，橘朵、柏瑞美、米蘭日記等都在平臺賣得火爆。他直言，中國美妝產品力不輸國外，只要做好本地化運營，未來在東南亞占比沖到10%-20%完全不是夢，而Konvy就是國貨出海泰國的最佳跳板。接下來，這位汕頭老板還要把Konvy模式復制到整個東南亞。
從2011年創辦Konvy，到2026年手握2200萬美元融資穩坐泰國美妝電商頭把交椅，黃清桂用15年證明：敢闖敢拼、精準布局，就算在異國他鄉，也能闖出一片屬于中國創業者的天地。
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