今天，一個(gè)老客戶又來(lái)找我了，300塊，合成一個(gè)視頻。

這是他第8次找我了。

沒(méi)有協(xié)議，沒(méi)有承諾，就是做一次，隔一段時(shí)間又來(lái)，然后再做一次，就這么來(lái)來(lái)回回，現(xiàn)在已經(jīng)第8次了。

我說(shuō)實(shí)話，每次他來(lái)，我心里都有點(diǎn)感動(dòng)。

不是因?yàn)殄X，300塊也算不上大單，是那種被認(rèn)可的感覺(jué)。

他可以找別人，他沒(méi)有，還是來(lái)找了我。

但是你知道我們第一次合作的時(shí)候是什么情況嗎。

第一次，我差點(diǎn)沒(méi)把自己氣死。

那是一個(gè)3分多鐘的AI視頻，我做完了，他也滿意了，然后他發(fā)給他的領(lǐng)導(dǎo)看，領(lǐng)導(dǎo)提了一堆意見，然后他來(lái)找我改。

我當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)不痛快，但想著行吧，對(duì)方也有他的難處，領(lǐng)導(dǎo)那邊有要求，他也沒(méi)辦法，我就給改了，沒(méi)加錢。

改完，發(fā)過(guò)去，隔了幾天，他又來(lái)了，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)還有意見，還要改。

我這次直接說(shuō)了，這次修改要加錢。

他二話沒(méi)說(shuō)，直接把錢打過(guò)來(lái)了，我給改了。

然后，以為完了。

過(guò)了幾天，他又來(lái)，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得方向要調(diào)整，把新要求發(fā)過(guò)來(lái)，我一看，基本上等于推翻重來(lái)。

那股氣，我不知道怎么形容，做內(nèi)容的人應(yīng)該能理解。

就是你之前所有的設(shè)計(jì)思路，所有想過(guò)的東西，全部被顛覆了。

不是局部改，是整個(gè)被推倒了，而且這個(gè)顛覆還是甲方他領(lǐng)導(dǎo)的意思。

我當(dāng)時(shí)就在那坐著發(fā)呆，想著要不要加錢開口。

但你已經(jīng)收了兩次錢了，第三次再開口，真的有點(diǎn)不好意思，我就硬著頭皮又給改了一次。

好在這次改完，沒(méi)再動(dòng)了。

一個(gè)3分鐘的視頻，前前后后改了四五次，這就是我們第一次合作。

說(shuō)真的，當(dāng)時(shí)做完我也沒(méi)想著他還會(huì)再來(lái)，就覺(jué)得這單做得很累，下次這種情況我要把條件說(shuō)清楚，其他也沒(méi)多想。

結(jié)果他后來(lái)還是來(lái)了，然后又來(lái)，然后又來(lái)，現(xiàn)在來(lái)了第8次。

后面幾次也不是完全順的。

還是有改，還是有他領(lǐng)導(dǎo)的意見。

但我已經(jīng)理解這個(gè)情況了，每次前期盡量多問(wèn)一些能預(yù)判的內(nèi)容，改的次數(shù)比第一次少很多。

改多了我就直接說(shuō)，你看著補(bǔ)一點(diǎn)吧，他也很爽快，每次都會(huì)給。

所以就一直合作到現(xiàn)在。

我以前也說(shuō)過(guò)，新客戶可以讓業(yè)務(wù)擴(kuò)大，但老客戶才能讓業(yè)務(wù)長(zhǎng)久。

這話是真的，但要來(lái)這個(gè)結(jié)果，有一個(gè)前提，就是你得先把那一單做好。

哪怕當(dāng)時(shí)很氣，哪怕報(bào)價(jià)沒(méi)算準(zhǔn)虧了，哪怕對(duì)方要求多，只要你接了，就得把這單做到位，這不是圣人標(biāo)準(zhǔn)，就是職業(yè)底線。

做好了，對(duì)方下次有需要，第一個(gè)想到的是你，做砸了，可能就是最后一次。

就這點(diǎn)邏輯。

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木言：

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