上海
上周經(jīng)歷了三天從早到晚的高強(qiáng)度談判，作為一個(gè)連接商務(wù)和外部中介團(tuán)隊(duì)的角色，我參與了所有會(huì)議，老板之間、律師之間、全體中介之間、內(nèi)部業(yè)務(wù)討論等等，甚至還要參加中間一晚去外灘半路開(kāi)香檳的應(yīng)酬（好熟悉的流程......）。餐廳再fancy也難以撫平我的心累——
老板們沒(méi)有耐心參加律師的討論，律師沒(méi)有老板拍板什么決策也做不了，issue list越談越長(zhǎng)。
我們當(dāng)然區(qū)分了 commercial issue和legal issue，問(wèn)題在于其實(shí)交易文件里沒(méi)有純粹的legal issue，每一條都是權(quán)利義務(wù)的分配，所有律師無(wú)法互相說(shuō)服的條款都會(huì)上升到commercial issue。
我既非常能理解和共情律師的工作方式（但有時(shí)候中間出去開(kāi)個(gè)別的會(huì)半小時(shí)后回來(lái)發(fā)現(xiàn)律師還在拉扯同一條時(shí)也會(huì)崩潰），也完全能理解兩個(gè)做業(yè)務(wù)出身每天依然在真實(shí)商海里拼殺銷(xiāo)售的老板為什么面對(duì)合同條款一個(gè)字也聽(tīng)不進(jìn)去，"let lawyers do their job, let's have tea."
我想說(shuō)，tea你個(gè)頭啊，坐下聽(tīng)講！律師們費(fèi)那半天口舌，你們覺(jué)得不重要，分分鐘拍板不就行了？！
其實(shí)往往并不像外面想的那么復(fù)雜——大佬們不直接出面是為了留一線余地。據(jù)我觀察，他們真的就是覺(jué)得律師討論的東西不重要，不應(yīng)該浪費(fèi)他們寶貴的時(shí)間。
就是苦了像我這種中間過(guò)濾層
我自己多拍一點(diǎn)板，就意味著多承擔(dān)一點(diǎn)責(zé)任。我自己不想承擔(dān)責(zé)任，把問(wèn)題上升去找老板確認(rèn)，稍有不慎，就會(huì)迎來(lái)或無(wú)辜或疑慮或不耐煩的反問(wèn)：
“這種事你來(lái)找我？”
過(guò)濾層最重要的就是過(guò)濾的顆粒度，真的很難把握啊！
最后，全靠對(duì)家律師騷操作，在談了兩天以后突然在第三天凌晨又發(fā)出一封超長(zhǎng)list，成功震驚所有人，我老板借機(jī)真情實(shí)意演了一出大跳腳戲，對(duì)方老板立馬急了，outstanding issue分分鐘同意。
我至今也想不通對(duì)家律師......何意味？我方間諜？
兩方老板解除誤會(huì)、握手言和、熱情相擁：看不出還有任何事情能夠阻止我們的合作，合同必須下周定稿簽署。Let's do it!
在這激動(dòng)人心的時(shí)刻，我真的很難跳出來(lái)反對(duì)：你們考慮下律師的工作量？我只能在律師會(huì)議上傳達(dá)老板們的旨意。
“我們會(huì)全力配合時(shí)間表。”
我聽(tīng)到律師這么說(shuō)，但我知道，掛完電話的一刻他們都會(huì)罵一句：
f.........k!
算了，被乙方在背后罵也是甲方工作的一部分吧
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