原材料漲了，電費(fèi)漲了，人工成本也得跟著漲，可產(chǎn)品的報(bào)價(jià)卻不敢輕易動(dòng)——怕客戶跑掉。這種兩頭受壓的滋味，是日本350萬(wàn)家中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者每天早晨睜眼就要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

日本中小企業(yè)的體量，超出很多人的想象。根據(jù)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省最新發(fā)表的2026年版《中小企業(yè)白書(shū)》，中小企業(yè)占日本全部企業(yè)數(shù)量的99.7%，雇用了全國(guó)約70%的勞動(dòng)力，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率超過(guò)50%。換句話說(shuō)，這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)肌體，絕大部分是由這些名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小企業(yè)支撐起來(lái)的。它們是制造業(yè)供應(yīng)鏈上不可缺少的一環(huán)，是地方商業(yè)街的煙火氣，是無(wú)數(shù)家庭的飯碗所在。

然而，這根經(jīng)濟(jì)的脊梁，正在悄悄彎曲。

表面上看，近幾年日本經(jīng)濟(jì)整體向好，中小企業(yè)的設(shè)備投資也一度相當(dāng)活躍——2024年投資總額超過(guò)100萬(wàn)億日元（約4.28萬(wàn)億元人民幣），2025年有64%的中小企業(yè)擴(kuò)大了設(shè)備投資。這組數(shù)字乍看令人振奮，但細(xì)品卻透著幾分苦澀：許多投資是被迫為之，不是為了擴(kuò)張，而是為了維持。

日元貶值讓進(jìn)口原材料的成本大幅攀升，持續(xù)的物價(jià)上漲吞噬著利潤(rùn)空間，而人手不足的問(wèn)題更像一根刺，扎進(jìn)每一個(gè)中小企業(yè)主的神經(jīng)。白皮書(shū)的數(shù)據(jù)顯示，人手短缺在建筑工人、銷售人員、物流、服務(wù)業(yè)從業(yè)者這些一線崗位中尤為突出。

最讓經(jīng)營(yíng)者焦慮的，是工資。2025年中小企業(yè)的員工工資漲幅達(dá)到4.6%（大企業(yè)是5.2%），創(chuàng)下30年來(lái)最高的水準(zhǔn)。問(wèn)題是，將近四成的中小企業(yè)是在業(yè)績(jī)并未改善的情況下被迫加薪的。錢從哪里來(lái)？只能壓縮其他地方，或者消耗積累多年的老本。

更讓人揪心的，是后繼無(wú)人的困局。日本人口持續(xù)減少、社會(huì)加速老齡化，不少地方中小企業(yè)的老板已經(jīng)年過(guò)七旬，卻找不到愿意接班的人。辛苦經(jīng)營(yíng)一輩子的事業(yè)，眼看著就要連同自己一起退出歷史舞臺(tái)。

面對(duì)這般重重壓力，中小企業(yè)并非沒(méi)有活路。關(guān)鍵是，經(jīng)營(yíng)者能否主動(dòng)出擊，找到適合自己的那條路。

對(duì)于日本中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在夾縫里求生，目前主要有9條路：

第一條路：把人留住，把人用好。能留住足夠人才的中小企業(yè)，往往舍得在工資、獎(jiǎng)金和工作環(huán)境上下功夫，同時(shí)積極引入高齡員工再就業(yè)。另一個(gè)方向是雇用外國(guó)人勞動(dòng)者。截至2023年10月，外國(guó)勞動(dòng)者已占日本就業(yè)人口的3.0%，且仍在增長(zhǎng)。

第二條路：用數(shù)字化撬動(dòng)生產(chǎn)率。中小企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率中位數(shù)，大約只有大企業(yè)的一半。但有意思的是，中小企業(yè)中最優(yōu)秀的那10%，生產(chǎn)率已經(jīng)超過(guò)了大企業(yè)的中位數(shù)。這說(shuō)明什么？說(shuō)明規(guī)模不是借口，關(guān)鍵是有沒(méi)有認(rèn)真去做。白皮書(shū)的數(shù)據(jù)顯示，引入數(shù)字化工具的企業(yè)中，54.5%反映對(duì)業(yè)績(jī)產(chǎn)生了正面影響，67.6%感受到了業(yè)務(wù)效率提升。政府也提供了中小企業(yè)補(bǔ)助金用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不用白不用。

第三條路：拓寬融資渠道。銀行借貸固然是主流，但股權(quán)融資、眾籌等新興方式正越來(lái)越多地被中小企業(yè)所采用。不背負(fù)債務(wù)、又能為企業(yè)引入資金的股權(quán)融資，對(duì)于有成長(zhǎng)雄心的企業(yè)是一條捷徑。

第四條路：把接班問(wèn)題提上議程。日本政府推出的事業(yè)承繼稅制，可以讓繼承人在接手股份或經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)時(shí)享受贈(zèng)與稅、遺產(chǎn)稅的緩征優(yōu)惠。對(duì)于找不到家族內(nèi)部繼承人的企業(yè)，M&A（并購(gòu)）也是一條越來(lái)越被接受的路——不是關(guān)門大吉，而是把事業(yè)托付給有能力延續(xù)它的人。

第五條路：在細(xì)分市場(chǎng)里建立壁壘。中小企業(yè)最怕的就是和大企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，那是以卵擊石。但地域特化、小批量定制、高附加值的維護(hù)服務(wù)、體驗(yàn)型商業(yè)……這些大企業(yè)覺(jué)得“太麻煩、太小眾”的領(lǐng)域，恰恰是中小企業(yè)的生存空間。日本不缺那種埋頭做一件事幾十年、在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域無(wú)人能及的“隱形冠軍”，這種工匠精神本身就是最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第六條路：把價(jià)格漲起來(lái)。這話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)需要勇氣，也需要策略。關(guān)鍵是和客戶坦誠(chéng)地談。數(shù)據(jù)顯示，主動(dòng)與主要客戶進(jìn)行價(jià)格協(xié)商的企業(yè)，成功將成本上漲轉(zhuǎn)嫁出去的比例，明顯高于不協(xié)商的企業(yè)。不談，永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果；談了，至少有一半機(jī)會(huì)。

第七條路：走出去，看看外面的世界。 《2026年版中小企業(yè)白書(shū)》的調(diào)查顯示，已有21%的中小企業(yè)在直接對(duì)外出口，14.2%進(jìn)行了直接投資。日元貶值，日本制造的相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)凸顯，對(duì)于有獨(dú)特產(chǎn)品的企業(yè)而言，現(xiàn)在其實(shí)是出海的好時(shí)機(jī)。日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）的“對(duì)新規(guī)出口1萬(wàn)家企業(yè)支援計(jì)劃”從準(zhǔn)備到實(shí)施都有配套援助，并不是孤立無(wú)援的冒險(xiǎn)。

第八條路：善用法律和制度紅利。從稅務(wù)到勞務(wù)、到各類補(bǔ)助金，日本政府為中小企業(yè)提供的政策工具其實(shí)不少。問(wèn)題在于，很多經(jīng)營(yíng)者不知道、沒(méi)時(shí)間查、也沒(méi)人指引。各地的商工會(huì)，都提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，善加利用，是最低成本的降壓閥。

第九條路：修煉經(jīng)營(yíng)者自身的能力。白皮書(shū)特別點(diǎn)出了這一點(diǎn)，讀來(lái)耐人尋味。研究顯示，能夠制定并切實(shí)執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、能夠戰(zhàn)略性地進(jìn)行價(jià)格設(shè)定的經(jīng)營(yíng)者，其企業(yè)業(yè)績(jī)明顯更好。愿意與員工共享經(jīng)營(yíng)理念與業(yè)績(jī)信息、營(yíng)造開(kāi)放管理氛圍的老板，員工留存率更高。經(jīng)營(yíng)者的格局與能力，往往才是一家中小企業(yè)能否突圍的真正天花板。

日本中小企業(yè)的困境是結(jié)構(gòu)性的，少子化、老齡化、人口減少，這些大趨勢(shì)誰(shuí)也逆轉(zhuǎn)不了。但歷史告訴我們，每一次結(jié)構(gòu)性壓力之下，都有人選擇順勢(shì)而為，也有人在裂縫中找到了新的生長(zhǎng)空間。

在日本生活30余年，見(jiàn)過(guò)太多這樣的中小企業(yè)：不起眼的廠房，不顯山露水的老板，卻在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里做到了世界第一。他們未必懂得什么宏觀經(jīng)濟(jì)理論，但有一種特質(zhì)讓他們走到了今天——那就是不服輸?shù)捻g勁，和對(duì)自己手藝的執(zhí)念。

這或許才是日本中小企業(yè)最深厚的底氣，也是這350萬(wàn)家企業(yè)真正的活路所在：不在于政策補(bǔ)貼有多豐厚，不在于市場(chǎng)環(huán)境有多友好，而在于每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，能否在時(shí)代的壓力面前，主動(dòng)做出改變。

明治時(shí)期，日本派遣了幾名青年到法國(guó)學(xué)習(xí)釀造葡萄酒技術(shù)。與他們回來(lái)后，在富士山下的山梨縣開(kāi)始種植葡萄。如今，日本最古老的葡萄酒莊“魯米埃爾”已經(jīng)迎來(lái)了141歲的生日，第五代傳人木田茂樹(shù)社長(zhǎng)也獲得了日本天皇頒發(fā)的勛章。

“魯米埃爾”不僅成為日本的國(guó)宴用酒，而且還原瓶原裝出口中國(guó)，以獨(dú)特的風(fēng)味創(chuàng)造另外一個(gè)傳說(shuō)。