記者丨焦文娟

編輯丨吳曉宇 張明艷

眼下，燃油與新能源兩大市場，已走向各自的歷史分水嶺：燃油車集體“骨折”清倉，新能源悄然漲價控盤，它們的命運走向徹底分野。

一位華南地區的一汽奧迪銷售人員告訴《21汽車·一見Auto》，目前部分門店老款燃油車清理庫存，指導價45萬元左右的奧迪A6L C8版本的裸車跌至26萬元左右。這條價格下行的曲線，從2023年價格戰打響時就已經開始出現：2023年3月，42萬元以上的奧迪A6L已經下調到35萬元以下；2024年，奧迪A6L入門級車型的終端價格下調到30萬元以下。

一汽奧迪A6L

豪華、合資、自主，全陣營參與燃油車價格戰。2026年開年，寶馬中國調整31款車型零售指導價，其中24款降幅超10%，5款降幅超20%，i7 M70L直降30.1萬元；奔馳對C級、GLC等主力車型官方降幅最高達6.9萬元。

隨后幾個月，降價向大眾、日產、本田等合資品牌層層傳導。一位一汽-大眾銷售告訴《21汽車·一見Auto》，目前全系燃油車均有優惠，高爾夫R-Line指導價15.69萬元，終端裸車降至13萬元左右；邁騰B9 300TSI尊享版優惠3萬余元。

一位東風日產銷售也感嘆，經典軒逸曾需“加價提車”，如今降至6萬元也鮮有人問津。不光是軒逸，“指導價是16萬元，用戶加價后，早期天籟賣20萬元至30萬元，現在就賣11萬元至12萬元。”

一位經銷商高層向《21汽車·一見Auto》分析，這一輪放價與去年不同，去年更多是經銷商自發的降價促銷，今年則是廠家主導。“因為新車改款，老款車型價格被迫壓得很低，來促進銷量。”有經銷商高層透露，“今年降價主要是去庫存。”

終端降價虧本賣車疊加需求不足，正對經銷商形成空前壓力。“去年新車讓價多，但還能靠金融產品把錢掙回來。今年不行了，金融產品也沒什么利潤。”一位合資品牌經銷商透露。

經銷商開始從“保網點”轉向“保生存”。《21汽車·一見Auto》從終端市場了解到，去年，經銷商們還在為保住廠家授權而咬牙虧本賣車。到了今年，一位華南地區的經銷商向《21汽車·一見Auto》透露：“我們的目標是保生存，如果庫存量過大，廠家強迫我們提車，我們就直接退網。”

銷量榜前十，僅剩一款油車

一邊是落日余暉的清倉式甩賣，一邊是旭日東升的價值重估，2026年，中國車市正式告別“油電共存”，進入新能源主導、燃油車謝幕的歷史性拐點。

乘聯分會數據顯示，2026年4月，新能源乘用車國內零售滲透率首次突破60%，達到61.4%。當月新能源乘用車零售84.9萬輛，而同期燃油車零售僅53萬輛，同比下降37%。

據懂車帝統計的數據，4月銷量排行前十的車型中，僅剩吉利繽越一款燃油車，其余九席均被新能源車型包攬。

從趨勢看，燃油車減量占比在逐月加速。根據乘聯分會披露的數據，2026年1月—2月燃油車銷量同比減少74萬輛，占整體減量的40%；3月同比減少34.5萬輛，減量占比升至52%；4月同比減少36.5萬輛，占比提升至84%，整個乘用車市場的下行壓力，正越來越集中地砸向燃油車。

燃油車的最大困境，也源于消費者選擇的急劇轉移。中國汽車流通協會副秘書長郎學紅告訴《21汽車·一見Auto》，今年前四個月市場表現明顯低于預期，同時中東沖突導致油價上漲，使部分燃油車消費者觀望或轉向新能源，燃油車銷量下降，新能源滲透率快速提升。

懂車帝聯合中汽信科發布的《汽車以舊換新消費洞察白皮書》指出，81.2%的燃油車用戶在換車時選擇了新能源汽車，燃油車置換用戶中，只有13.3%的人依然選擇燃油車。

燃油車消費需求漸褪、市場失去原生購買力，降價，已成為撬動消費的有力方式。

“大眾在幾個合資品牌里，庫存應該是最大的，放價也是放得最狠的。”一位合資品牌的經銷商告訴《21汽車·一見Auto》。在終端市場，一汽-大眾全新速騰S以7.98萬元的“一口價”上市；上汽大眾朗逸新銳貸款價已降至5萬多元；東風日產2026款軒逸經典安心款實際購車價僅6.2萬元；一汽豐田2026款卡羅拉1.2T先鋒版一口價7.98萬元。

乘聯分會秘書長崔東樹披露的數據顯示，2026年4月，常規燃油車新車降價車型均價13.1萬元，平均降價2.3萬元，降價力度達17.2%。

“合資品牌燃油車的消費者對車型非常熟悉，進店只談價格，廠家又通過新媒體跨區賣車、豁免部分地域限制，導致經銷商之間存在價格競爭。”一位經銷商向《21汽車·一見Auto》表示，而新能源品牌價格由廠家統一管控，相對規范，競爭焦點在配置和服務上。

燃油車不會立刻退場，但其價格體系的重構已成定局。對于正在猶豫的消費者而言，當下可能是燃油車的價格低點，但將持有成本、保值率與政策風險綜合考量，低點并不意味著“抄底”是唯一選擇。

價格倒掛后，經銷商失去緩沖點

嚴重的價格倒掛，導致汽車經銷商的新車銷售業務虧損加劇，吞噬了經銷商的利潤。

一位經銷商向《21汽車·一見Auto》透露，與去年相比，今年集團經營指標明顯下降。“去年時間過半時，大部分門店能完成全年利潤指標的一半，今年時間即將過半，能跟上全年進度的不到四分之一。”

這不是個案。根據中國汽車流通協會發布的報告，2025年全年，81.9%的經銷商存在售價低于進價的價格倒掛問題，51.5%的經銷商倒掛幅度超過15%，行業內55.7%經銷商處于虧損狀態。其中，傳統燃油車品牌經銷商中，盈利占比為25.6%，虧損占比為58.6%，而新能源獨立品牌經銷商的虧損占比僅為34.4%。

在經銷商的利潤結構中，廠家返利曾是重要的緩沖點，如今卻成為壓力放大器。

車企通過任務考核綁定經銷商，按季度、年度銷售任務完成情況，向經銷商撥付固定返利和非固定返利。

有經銷商告訴《21汽車·一見Auto》，粗略計算下來，部分燃油車單車返利可達四五千元甚至萬元，而新能源車部分車型單車返利僅1000元左右。

車市行情好，經銷商順利完成考核，便能賺得盆滿缽滿；但車市需求不足、銷量目標落空，經銷商便會面臨庫存積壓、資金利息蠶食利潤的問題。為了拿到廠家的固定返利，部分經銷商會不惜降價甩賣，陷入賣的越多虧損越多的困境。

更嚴峻的是，有經銷商透露，主機廠也在主動縮緊預算，減少售后返利。

庫存壓力已經變得具體可感。中國汽車流通協會最新發布的報告顯示，4月汽車經銷商綜合庫存系數為1.89，環比上升7.4%，同比上升34.0%。具體來看，合資品牌庫存問題最嚴重，庫存系數高達2.24，環比上升1.4%，已成為“重災區”。

一位經銷商也向《21汽車·一見Auto》描述了其集團內部的管控機制：“門店庫存度超過2.5就不允許提新車，必須清掉庫存才能向主機廠付款并提取新車。”

庫存度超標帶來的利息代價，成為影響經銷商周轉的關鍵因素。

“早賣出去一天，利息就會少很多。”上述經銷商舉例稱，當前燃油車市場庫存普遍過大，庫存利息成為經銷商的沉重負擔。經銷商為減少利息支出，即便虧損也選擇降價售車。例如，某款進價10萬元的車型，返利1萬元，在庫存壓力大時，經銷商可能以9萬元甚至更低價格出售。

新車降價不僅在制造虧損，也在重塑二手車市場。中國汽車流通協會數據顯示，2026年一季度主流燃油車三年保值率已跌破55%警戒線。《21汽車·一見Auto》從終端市場調查發現，經銷商賣二手燃油車也在虧損，經銷商收車即貶值的情況依然存在。

因而形成了一條負反饋鏈條，新車賣得越便宜，二手車越不值錢；二手車越不值錢，新車越沒人買。

油車渠道收縮成必然

過去一年，燃油車網點也在縮減。根據中國汽車流通協會此前發布的《2025-2026年度中國汽車流通行業發展報告》，2025年關停并轉的4S網點達4961家，其中傳統燃油車品牌占比達六成。

郎學紅向《21汽車·一見Auto》分析，網點是銷量承載主體，當燃油車總盤子和滲透率收縮，新能源滲透率提升時，原有網點數量無法支撐銷量，必然會縮減。

而展望2026年，“燃油車渠道數量收縮是必然的，除非總盤子和份額不減，否則渠道必須退出以匹配銷量。”郎學紅說，“部分經銷商需退出市場，剩余經銷商才能存活。”

早在2023年，一批經銷商已經開始布局新能源網絡。一位長期關注渠道的業內人士指出，傳統經銷商轉型新能源后，新能源汽車的售后利潤并未大幅萎縮，雖單車售后產值略低于傳統燃油車，但幅度有限。2025年，新車銷售毛利貢獻率降至-25.5%，而售后服務以80.8%的貢獻率成為經銷商的“壓艙石”。

但郎學紅同時提醒，經銷商基本面的改善受多種因素影響，新能源品牌經營有投入期和盈虧平衡點，經銷商切換品牌也需上量才能盈利。

另一條出路，則是把車賣到國外。根據海關總署披露的數據，2025年，中國汽車出口（含二手車）達833萬輛，同比增長29%，出口占國內批發比重首次突破20%。2026年一季度，出口223萬輛，同比增長57%。

這股浪潮中的參與者，已經不只是主機廠了。中國汽車流通協會的調查顯示，近88%的受訪經銷商集團在開展汽車出口業務。對于手中還有燃油車資源的經銷商而言，平行出口至少提供了一條出路。雖然利潤空間在收窄，但國內外價差依然存在，尤其當國內新車價格已經被壓到冰點時。

不過，出口只是暫時緩解國內庫存壓力的手段之一，卻沒有改變燃油車在國內市場被加速替代的根本趨勢。

燃油車大降價，你怎么看？會考慮買嗎?

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SFC

出品丨21財經客戶端 21世紀經濟報道

微信統籌丨曾靜嬌 編輯丨劉雪瑩

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