最近廢了很多稿，主要是寫白酒行業的內容，不少內容有干貨，但我的態度不對，我決定廢掉。當然這些干貨內容我以后還會發表，只是會換一種方式將其呈現出來。

其實我寫文章，對自己的要求很高，我平均每寫10篇文章，就要廢掉3篇文章，廢掉的原因有很多，有的是觀點不合適，有的是態度不對，還有的是認知不夠。

我對我的文章，首要要求的不是流量，而是態度和認知，如果我的認知提高了，之前寫了還沒發表的文章，如果里面的內容停留在上一個階段的認知中，我都會把這些稿子廢掉。

這一次我廢掉的文章有點多，主要是我對行業的認知發生了變化。

之前我對白酒行業，總是認為傳統酒商認知差，酒企固步自封，后來一朋友點悟了我，他說如果整個行業認知都很高，哪里有你的機會？既然你的認知比他們高，那你就利用這一點，整合資源提升行業認知并賺錢。

其實很多時候，發現問題不難，解決問題才真正考驗人。不少時候，我們發現的問題未必是問題，可能只是一個你覺得是問題的表象，深入研究發現，這里壓根沒有問題。

最近跟一些朋友交流，他們告訴了我一件事：你不要認為白酒里面的大佬認知不夠，其他領域大佬認知就高，其實很多行業的大佬認知也就那樣。不少人成功靠的是運氣，但很多大佬確實有一個能力，那就是會看人。

這個時候，你不妨換個角度來看這個事情，如果你是一位大佬，你每天要管理企業，看各行各業的信息，這個時候，你哪有時間和精力把每一個領域研究得又精又專？從大佬角度，他需要認識各個領域高精專的人，認識這種人不代表他會相信你，相信你首先是看你這個人人品怎么樣，態度和世界觀怎么樣。

從大佬角度，這需要觀察，這個過程往往需要一年多的時間。這個時候，我的朋友于是問我，你現在這么鋒芒畢露，覺得白酒行業認知都很差，你覺得那些暗中觀察你的大佬會輕易相信你嗎？從老板層面，見多了那種“世人皆醉我獨醒”的行業怪才，但這并不是為他所用的理由，有的時候反而是影響與他合作的羈絆。

所以為什么很多生意做得大的人都很面善，說話輕聲和氣，不隨便與人爭辯。很多時候，我們說服一個人很容易，但他未必信服你，正所謂口服心不服。其實我們做事更多是要把事做出來，能解決問題的爭辯我們可以爭辯，不解決問題的爭辯請立刻停止，不內耗大家。

其實最近我研究白酒行業，研究越深，覺得自己越渺小。在白酒領域，我確實懂很多，但也不是啥都懂，很多東西還是要向別人請教。

最近我拜訪了一些武漢傳統酒商，才發現武漢也有不少做團購做得很厲害的酒商，武漢的頂級白酒客戶都在他們手上。他們可以做到煙酒不掙錢，圍繞團購客戶的禮品、茶葉、滋補品掙錢。同時他們對客戶的服務是很好的，客戶與他們有很深的信任。

深入交流才發現，多數白酒優質客戶其實并不愿意嘗試新事物，人家有錢，更愿意相信身邊信得過的人。在白酒領域，他們不會花時間琢磨學習，找個靠譜的人找酒，就是幫其節約時間。

當我了解到這里的時候，我也明白為什么白酒行業很傳統，因為高端酒主要是這些傳統客戶在消費。對于白酒行業，我們總說要創新，要深入服務消費者。其實很多厲害的團購酒商對消費者服務是很好的，那些有錢人很樂意在他們那里買酒。

對于品酒圈的人，往往認為讓消費者知道這個酒是怎么來的，讓消費者對比品鑒這個酒為什么品質好，這樣消費者才會喜歡。其實我們陷入了一個以己度人的誤區，很多人說要找一款品質、性價比好的酒，但他們不懂品酒也不感興趣品酒，所以你沒法通過品酒的角度來找品質、性價比好的酒。

這些客戶喝酒享受的是一個情緒價值，在營銷的時候，我們不需要向他們證明哪款酒有性價比，我們只需要把一款酒稍微賣便宜一點，陪客戶吃餐飯，讓他們開心就可以了。

對于真正有錢的客戶，怕的是欠人情，他在你這里占到了便宜，以后會還回來的。所以這也是一些武漢大型團購商賣名酒不掙錢，賣禮品、滋補品、茶葉掙錢的原因。

這個時候你會發現，他們比我對客戶的服務更好。我的邏輯是找一個有利潤、品質好的白牌酒教育消費者轉化消費，他們的邏輯是跳出白酒圈，圍繞客戶做別的、有需求的品類產品盈利。由于我的營銷環節有教育消費者，所以效率、轉化率是很低的。

從某一方面，我會覺得我很懂白酒，但從團購酒商的角度，你要那么懂白酒干什么呢？我最終服務的是消費者，我懂消費者就可以了。所以這也是我越做白酒，覺得自己越渺小的原因，一個人可以把一個領域專研很深，但不能做到面面俱到。放低姿態，方能接納更多事物。專研夠深、姿態放低、包容接納、視野越開、心態越好。

對于未來，我會跟傳統酒商有更多互動，我不一定會成為他們那樣，但我需要了解他們在做什么。圈內有句話：潮水褪去，方能知道誰在裸泳。其實在酒商圈也是一樣的，前幾年互聯網熱，白酒好賣，我們看到了很多一飛沖天的批發商、網銷商，我們卻沒有看到默默在一線耕耘的團購商，現在環境變了，深度服務客戶的團購商成了二、三線名酒動銷的中流砥柱。如果過去我不了解他們，是因為白酒大環境和互聯網蒙蔽了我們的眼睛，現在再不去了解他們，只能說明你對白酒的理解很片面。

今天寫這篇文章，我主要是想發一些感慨，也是對自己的反思。其實通過學習讓自己與眾不同，有獨特見解并不難。難的是耐心傾聽別人的想法和意見，同時能快速判斷并篩選出對自己有價值的內容，然后改進并提升自己。

我做白酒自媒體這么多年，其實收到了很多意見和建議，有不少是不懂的人講的，沒有實際價值。也有一些很有意義的建議，還有一些很有深度的建議，只是我當時沒有完全理解。其實聽人意見也是一種學習，但這是一種要篩選的學習。

對于白酒行業，我還需要花更多時間體驗并調研，我還需要跟更多業內人士交流、學習，說到這里，關于這一期的內容，作為酒友及行業的您怎么看？歡迎在留言區留言，我們一同討論。