出品 | 止戈見聞

作者 | 李良韋

編輯 | 李知停

隨著初夏的熱浪席卷全國，街頭巷尾的通勤大軍手里，紛紛亮出降溫神器。

在過去，大家手里的USB小風扇無非是那種十幾塊錢、吹著微弱熱風、用一兩個小時就沒電的塑料玩具。

如今如果你稍微留意，會發(fā)現(xiàn)越來越多人手里拿著一種極具金屬質感、風聲呼嘯如飛機引擎的“小風炮”。

它的售價一點也不便宜，動輒兩三百甚至突破五百元，價格是普通風扇的幾十倍。

但令人倒吸一口涼氣的是，正是這款價格昂貴的“小風炮”，讓它背后的深圳企業(yè)幾素（JisuLife）在海外殺瘋了。

根據(jù)近年來的權威市場調研數(shù)據(jù)，幾素已經連續(xù)四年穩(wěn)居全球USB小風扇銷量第一，全球出貨總量早已超過6000萬臺，年營收更是穩(wěn)穩(wěn)站上10億元人民幣大關。

在跨境電商和制造業(yè)哀嚎“卷不動”的今天，幾素硬生生把一個公認的“雞肋賽道”，挖出一座億萬級別的純金礦。

1.兩千萬虧損換來的All in

要看懂幾素今天的全球霸主地位，必須回到它曾經歷過的那場生死劫。

創(chuàng)立于2016年的幾素，早期的創(chuàng)始團隊帶著華強北的敏銳基因，什么好賣就賣什么。

他們做過充電寶、藍牙音箱、拍拍燈、毛球修剪器，甚至靠接日韓客戶的貼牌代工訂單，很快就做到了近億元的營收。

但在2021年，盲目鋪開二十多個品類的惡果終于爆發(fā)，定位模糊、售后繁雜、供應鏈失控，導致公司當年直接暴虧2000萬元。

這場慘痛的教訓讓幾素高層徹底清醒，他們意識到與其在二十個賽道里淺嘗輒止，不如把一米寬的賽道狠狠挖到一百米深。

團隊揮刀斬斷了絕大多數(shù)非核心品類，甚至砍掉了利潤可觀但毫無品牌價值的貼牌代工業(yè)務，帶著一種近乎破釜沉舟的決絕，將全部身家押注在了便攜小風扇上。

在當時的所有同行看來這簡直是瘋了，因為小風扇客單價極低、非剛需且?guī)в袠O強的季節(jié)性。

但幾素的戰(zhàn)略判斷極其毒辣，他們認定這個誰都能做的品類從來沒有一個人真正在意過用戶體驗，只要把痛點徹底解決，雞肋也能變成剛需。

2.用造吹風機的狂熱重塑小風扇

面對市面上風力像喘氣、電池像漏電、塑料外殼像地攤貨的廉價小風扇，幾素決定用一種嚴格的“過度工程”進行降維打擊。

核心動力上，他們拋棄傳統(tǒng)的劣質電機，轉而自主研發(fā)高速節(jié)能風機，將高速吹風機的三相無刷電機和航空級渦輪扇葉技術強行塞進巴掌大的風扇里，讓風速瞬間飆升到普通風扇的數(shù)倍。

交互與外觀方面，他們更是把工業(yè)美學玩到了極致，首創(chuàng)了滾輪式的100檔無極風量調節(jié)，并配備了極具科技感的LED顯示屏來實時查看電量和風速。

全鋁合金的機身搭配噴砂工藝，拿在手里不僅沒有廉價感，反而像是一部高端智能手機，被無數(shù)深度玩家戲稱為夏天最潮的“電子文玩”。

更值得稱道的是續(xù)航能力，當別人的風扇在戶外吹兩小時毅然罷工時，幾素直接塞進高達5000mAh或更高的新能源級大電池，配合雙芯片電源管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了幾十小時極限續(xù)航，甚至還能反向給手機當充電寶應急。

這已經不是一把風扇了，分明是一臺披著風扇外衣的super極客裝備。

如果在神仙打架的國內市場，去跟那些白牌拼十幾塊錢的差價，大概率會死得很慘，因此幾素極其聰明地在營銷和渠道上做了一個決定，那就是去賺全世界的錢。

幾素并不是那種在國內實在卷不動了才出海的企業(yè)，它的出海基因強悍，絕大部分的營收都來自于廣闊的海外市場。

在常年酷熱的東南亞，當?shù)氐臍夂蛱烊痪褪切★L扇的黃金溫床，幾素通過布局Shopee、Lazada和TikTok等渠道，用具備抗高溫續(xù)航和颶風風力的產品，迅速壟斷東南亞高端便攜風扇市場。

而在北美和日韓等成熟市場，幾素的營銷絕不強調簡單的低價避暑，而是將其與精致的戶外露營、高端旅行、女性補妝定妝等高凈值生活方式綁定在一起。

通過霸榜美國亞馬遜、殺入海外嚴苛的線下電器零售店，幾素成功在全球消費者心智中建立起一個高端清涼科技品牌的硬核形象。

毫不夸張地說，幾素不僅賣出了高價，更賣出了中國智造的尊嚴。

幾素用十年的時間，給全中國的制造業(yè)上了一堂極其震撼的商業(yè)大課。

對于廣大的打工人和消費者而言，我們終于明白，我們愿意花幾百塊錢買一把小風扇，買的根本不是一陣風，而是在極端酷暑下那份無需焦慮電量、能夠體面降溫的絕對安全感。

對于所有的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說，幾素的崛起猶如一記響亮的耳光。在這個時代，永遠不要去抱怨某個賽道太紅海、某個品類太低端、利潤太微薄。

商業(yè)世界里根本沒有絕對的垃圾品類，只有垃圾的產品定義。

當你能像幾素一樣耐得住寂寞，把一個被全世界看不起的“雞肋”小玩意，用做火箭的思維重新做一遍時，屬于你的億萬級藍海，就會在你腳下轟然裂開。