2026 年的手機(jī)行業(yè)，并不是一個(gè)適合新玩家入場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)。

　　全球智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)下行，高端機(jī)換機(jī)周期被進(jìn)一步拉長(zhǎng)；存儲(chǔ)芯片價(jià)格上漲，讓旗艦機(jī)成本持續(xù)攀升；多家傳統(tǒng)手機(jī)廠商開(kāi)始主動(dòng)收縮戰(zhàn)線，將資源集中到利潤(rùn)更高的核心產(chǎn)品。整個(gè)行業(yè)正在從過(guò)去的“規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)”，轉(zhuǎn)向一場(chǎng)更現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)、供應(yīng)鏈與全球化能力博弈。

　　但也正是在這樣的周期里，追覓決定做手機(jī)。

　　在今年3 月的AWE 上，追覓展館里人頭攢動(dòng)。

　　展館中央，一部鑲嵌黃金、鉆石與掐絲琺瑯工藝的手機(jī)被單獨(dú)陳列；另一側(cè)，一臺(tái)可磁吸拆卸鏡頭的模塊化手機(jī)不斷被圍觀體驗(yàn)。更遠(yuǎn)處，則是割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人、人形機(jī)器人、吹風(fēng)機(jī)與掃地機(jī)器人。

　　這些產(chǎn)品幾乎覆蓋了追覓目前最核心的智能硬件版圖。

　　而在追覓內(nèi)部，它們共同指向一個(gè)更大的戰(zhàn)略概念——“人車(chē)家天地芯”。

　　在這個(gè)體系里，手機(jī)并不只是新增的一條產(chǎn)品線，而是連接人與所有智能硬件之間最核心的入口。相比傳統(tǒng) IoT 時(shí)代“被動(dòng)響應(yīng)”的設(shè)備邏輯，追覓更希望通過(guò) AIOS，把手機(jī)變成整個(gè)生態(tài)的主動(dòng)調(diào)度中心。

　　追覓 AURORA 手機(jī)全球負(fù)責(zé)人劉揚(yáng)將其形容為：

　　“AI時(shí)代，手機(jī)更會(huì)成為人的延伸。”

　　劉揚(yáng)于 2023 年加入追覓。在負(fù)責(zé)手機(jī)業(yè)務(wù)之前，他操盤(pán)的掃地機(jī)器人產(chǎn)品 DREAME X50 Ultra 入選《時(shí)代周刊》2025 年度最佳發(fā)明，成為當(dāng)年唯一入選的掃地機(jī)器人產(chǎn)品。

　　目前，追覓 AURORA 手機(jī)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近 500 人，分布于北京、上海、深圳、蘇州等地，成員來(lái)自手機(jī)、奢侈品、珠寶、精密制造等多個(gè)行業(yè)。按照劉揚(yáng)的規(guī)劃，今年團(tuán)隊(duì)規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)張。

　　與此同時(shí)，追覓AURORA已經(jīng)規(guī)劃了三條手機(jī)產(chǎn)品線：高奢情緒線 AURORA LUX、模塊化手機(jī) AURORA NEX，以及傳統(tǒng)旗艦產(chǎn)品線。其中，高奢與模塊化產(chǎn)品并不承擔(dān)走量任務(wù)，真正承擔(dān)規(guī)模化目標(biāo)的，依然是旗艦產(chǎn)品。

　　而追覓AURORA給自己的目標(biāo)，則是“五年內(nèi)與蘋(píng)果、三星在全球高端市場(chǎng)三分天下”。

　　對(duì)于一家以掃地機(jī)器人聞名的公司來(lái)說(shuō)，這顯然是一個(gè)足夠激進(jìn)的目標(biāo)。

　　以下為 IT168 與追覓 AURORA 手機(jī)全球負(fù)責(zé)人劉揚(yáng)的對(duì)話實(shí)錄，內(nèi)容在不改變?cè)饣A(chǔ)上，經(jīng)編輯整理與重排。

　　“想干成一件事，就一個(gè)理由，你想（做成）！”

　　IT168：追覓為什么一定要做手機(jī)？

　　劉揚(yáng)：

　　友商很多是先有手機(jī)，再做 IoT。我們是反過(guò)來(lái)的——先有高毛利 IoT，再做手機(jī)。

　　因?yàn)槭謾C(jī)一定會(huì)是未來(lái) AI 的入口。

　　以前的智能設(shè)備，本質(zhì)上還是被動(dòng)服務(wù)。你點(diǎn)一下，它動(dòng)一下。但 AI 時(shí)代不是這樣，我們希望手機(jī)能夠主動(dòng)理解用戶、調(diào)度設(shè)備。

　　比如你快下班了，手機(jī)知道你在哪、天氣怎么樣、路堵不堵，它甚至能幫你提前叫車(chē)、調(diào)空調(diào)、安排掃地機(jī)器人工作。

　　它不是一個(gè)工具，而是未來(lái)人與所有智能硬件之間的核心入口。

　　所以在“人車(chē)家天地芯”里，我一直認(rèn)為手機(jī)就是“人”。

　　IT168：從決定做手機(jī)到真正立項(xiàng)，中間有猶豫過(guò)嗎？

　　劉揚(yáng)：

　　沒(méi)有。

　　我一直相信一句話：你想干好一件事，就一個(gè)理由，你想（做成）；你不想干好一件事，可以有一萬(wàn)個(gè)理由。

　　很多人說(shuō)現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)不好，但我覺(jué)得問(wèn)題不在市場(chǎng)，而在你有沒(méi)有能力做出不一樣的東西。

　　現(xiàn)在全球 80% 的手機(jī)利潤(rùn)還在蘋(píng)果手里。蘋(píng)果一年賺那么多錢(qián)，這么大的市場(chǎng)，你不去試一下，永遠(yuǎn)沒(méi)機(jī)會(huì)。

　　IT168：手機(jī)業(yè)務(wù)在追覓內(nèi)部是什么級(jí)別？

　　劉揚(yáng)：

　　內(nèi)部是 S 級(jí)項(xiàng)目。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)，就是舉全集團(tuán)之力必須做成的事情。

　　“先讓世界聽(tīng)見(jiàn)追覓要做手機(jī)”

　　IT168：追覓創(chuàng)始人俞浩此前提出，希望未來(lái)能與蘋(píng)果、三星在高端市場(chǎng)“三分天下”。作為手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，你會(huì)怎么拆解這個(gè)目標(biāo)？

　　劉揚(yáng)：

　　首先，你接到這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，你不能怕。

　　因?yàn)槟阋欢ㄒ却_認(rèn)，你做的是不是一件正確的事情。

　　為什么我們會(huì)提出“蘋(píng)果、三星、追覓三分天下”？

　　因?yàn)樵?1000 美元以上的超高端手機(jī)市場(chǎng)里，尤其海外市場(chǎng)，目前幾乎沒(méi)有真正意義上的中國(guó)品牌。

　　中國(guó)已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)供應(yīng)鏈、中國(guó)制造、中國(guó) AI 能力都已經(jīng)很強(qiáng)了，但在全球最高端手機(jī)市場(chǎng)，依然主要是蘋(píng)果和三星在主導(dǎo)。我們認(rèn)為這件事情本身就是有機(jī)會(huì)的。

　　所以既然方向是對(duì)的，那接下來(lái)就是拆解。

　　我一直講，要把“語(yǔ)文題”慢慢拆成“數(shù)學(xué)題”，最后再把它真正落地。

　　IT168：第 一步會(huì)是什么？

　　劉揚(yáng)：

　　第 一步一定是品牌和聲量。

　　不僅是中國(guó)市場(chǎng)，而是全球市場(chǎng)。

　　我要讓全世界知道，追覓要做手機(jī)了。

　　而且不是簡(jiǎn)單“跨界做手機(jī)”，而是一個(gè)已經(jīng)擁有大量 IoT 和機(jī)器人產(chǎn)品能力的機(jī)器人產(chǎn)品能力的廣義機(jī)器人公司，要正式進(jìn)入手機(jī)行業(yè)。

　　所以你會(huì)看到，我們會(huì)先去和全球高 GDP 國(guó)家里的用戶、KOL、媒體、經(jīng)銷(xiāo)商建立溝通。要讓他們先聽(tīng)見(jiàn)我們的聲音。

　　因?yàn)槟阋欢ㄒ雀矣诎褖?mèng)想講出來(lái)。

　　我們公司其實(shí)一直是這樣的邏輯。做任何業(yè)務(wù)，首先得熱愛(ài)，你是真的想干這件事情，你才有可能長(zhǎng)期投入。

　　如果只是因?yàn)椤袄习遄屛腋伞保@種事情是干不長(zhǎng)久的。

　　熱愛(ài)一件事情，你就不會(huì)天天陷入焦慮和內(nèi)耗。我其實(shí)很少 emo，因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得自己是在做想做的事情。

　　IT168：所以這也是為什么追覓會(huì)在 AWE 上釋放手機(jī)相關(guān)信息？

　　劉揚(yáng)：

　　對(duì)。

　　你一定要先發(fā)出一個(gè)“宣言”。

　　但這個(gè)宣言不能只是喊口號(hào)，而是底層邏輯必須自洽。

　　大家得明白，為什么追覓現(xiàn)在要做手機(jī)。

　　因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了大量 IoT 產(chǎn)品，我們也已經(jīng)提出了“人車(chē)家天地芯”的戰(zhàn)略。

　　很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面沒(méi)有直接寫(xiě)“手機(jī)”。

　　但實(shí)際上，手機(jī)已經(jīng)在里面了。

　　“人”，就是手機(jī)。

　　我們認(rèn)為手機(jī)未來(lái)會(huì)成為人的數(shù)字延伸。

　　它是整個(gè)生態(tài)里最核心的入口。

　　所以對(duì)于追覓來(lái)說(shuō)，手機(jī)不是單獨(dú)新增的一條產(chǎn)品線，而是整個(gè)“追覓宇宙”里的核心控制中心。

　　而且一定是排在 No. 1 的位置。

　　IT168：除了品牌聲量，第二階段會(huì)是什么？

　　劉揚(yáng)：

　　接下來(lái)第二年到第三年，我們會(huì)真正把旗艦產(chǎn)品能力做起來(lái)。

　　這個(gè)過(guò)程其實(shí)非常復(fù)雜，需要把整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行徹底拆解。

　　因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)擁有全球接近 90% 的手機(jī)供應(yīng)鏈能力。

　　那我們要做的，就是從硬件到軟件，一層一層拆。

　　比如屏幕、玻璃蓋板、中框、背殼、Camera 鏡頭、模組、Sensor、電池、內(nèi)存、充電、芯片……

　　這些都要拆。

　　拆完之后，我們?cè)偃フ颐恳粋€(gè)環(huán)節(jié)里的 Top 1。

　　然后把這些能力重新組合。

　　因?yàn)樘O(píng)果的供應(yīng)鏈其實(shí)很多也在中國(guó)。

　　所以在硬件層面，我們的目標(biāo)并不是“差不多能用”，而是至少做到接近蘋(píng)果。

　　如果蘋(píng)果是 95 分，那我們至少也得做到 95 分附近，而不是它 95 分，我們只有 60 分。

　　因?yàn)榻裉熘袊?guó)供應(yīng)鏈已經(jīng)足夠成熟了，真正的差距，其實(shí)已經(jīng)不只是單一硬件，而是系統(tǒng)整合能力、品牌能力，以及 AI 能力。

　　第二塊，就是軟件。

　　我們認(rèn)為，蘋(píng)果在 AIOS 這一輪其實(shí)是落后的。

　　尤其是在中國(guó)市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果現(xiàn)在的 AI，并沒(méi)有安卓陣營(yíng)那么智能。

　　這反而意味著機(jī)會(huì)。

　　蘋(píng)果其實(shí)也已經(jīng)調(diào)整了很久，包括最近外界一直在討論，它可能會(huì)引入谷歌 Gemini。與此同時(shí)，它內(nèi)部也開(kāi)始進(jìn)入新的管理階段。任何大公司一旦進(jìn)入換屆期，都會(huì)經(jīng)歷組織、人事和戰(zhàn)略上的調(diào)整。

　　中國(guó)有句話叫“一朝天子一朝臣”。

　　這種階段，我們認(rèn)為就是后來(lái)者的機(jī)會(huì)。

　　所以我們會(huì)非常快地推進(jìn) AIOS 的落地和驗(yàn)證。

　　因?yàn)樵?AI 時(shí)代，我們認(rèn)為手機(jī)是可以重新做一遍的。

　　過(guò)去的手機(jī)更多是工具，但未來(lái)它應(yīng)該是主動(dòng)服務(wù)的 Agent。

　　IT168：所以你們從一開(kāi)始就決定做高端？

　　劉揚(yáng)：

　　對(duì)。

　　因?yàn)榻裉煨袠I(yè)的賬其實(shí)已經(jīng)很好算了。

　　像現(xiàn)在 8+256 的內(nèi)存，價(jià)格已經(jīng)漲到接近 180 美元；8+512、16+512 的方案，已經(jīng)到了 260 到 300 美元。再加上屏幕、攝像頭、電池、芯片，以及渠道成本，你如果賣(mài)不到六七百美元，本身就沒(méi)有利潤(rùn)空間。

　　所以我們不會(huì)去做低端機(jī)卷銷(xiāo)量。

　　我們從一開(kāi)始就決定，只做高端。

　　而且我們和蘋(píng)果、三星不一樣。

　　他們最大的壓力，是不能掉。

　　市占率掉 1%、2%，對(duì)他們來(lái)說(shuō)壓力都很大。

　　但我們是進(jìn)攻者。

　　對(duì)我們來(lái)說(shuō)，從 0 到 1，哪怕只是多賣(mài) 1 萬(wàn)臺(tái)、2 萬(wàn)臺(tái)、3 萬(wàn)臺(tái)，都是進(jìn)步。

　　所以我們可以更激進(jìn)地嘗試。

　　IT168：旗艦產(chǎn)品會(huì)怎么定價(jià)？

　　劉揚(yáng)：

　　我們的旗艦產(chǎn)品，會(huì)對(duì)標(biāo) iPhone 17 系列。

　　iPhone賣(mài)多少錢(qián)，我們就是它的 1.2 倍。

　　至于用戶為什么愿意為這 20% 的溢價(jià)買(mǎi)單，那就是我們接下來(lái)要完成的事情。

　　“AIOS不只是個(gè)工具，而是實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)式服務(wù)到主動(dòng)服務(wù)的載體”

　　IT168：你們一直強(qiáng)調(diào) AIOS，它到底和現(xiàn)在的手機(jī)系統(tǒng)有什么不同？

　　劉揚(yáng)：

　　現(xiàn)在很多智能家居其實(shí)還是“偽智能”。

　　你要手動(dòng)點(diǎn)，要自己說(shuō)，它才會(huì)動(dòng)。

　　但我們想做的是主動(dòng)式 AI。

　　比如掃地機(jī)器人，它應(yīng)該知道你周一到周五上班，自動(dòng)安排清掃時(shí)間；南方回南天濕度高，它自動(dòng)增強(qiáng)吸力；北方干燥，它把吸力調(diào)小去自動(dòng)節(jié)能。

　　空調(diào)也一樣。

　　你快到家了，它提前開(kāi)；根據(jù)天氣、房間面積、你的習(xí)慣自動(dòng)調(diào)節(jié)。

　　這些都不應(yīng)該等用戶下命令。

　　IT168：所以 AIOS 更像一個(gè)總調(diào)度中心？

　　劉揚(yáng)：

　　對(duì)。

　　我們希望把每一個(gè)硬件都變成 AI Agent。

　　掃地機(jī)器人是 Agent，空調(diào)是 Agent，燈光、窗簾、音箱都是 Agent。

　　手機(jī)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度。

　　這些 Agent 之間會(huì)自動(dòng)協(xié)同，而不是等用戶一個(gè)個(gè)去操作。

　　IT168：情緒感知也是 AIOS 的核心能力？

　　劉揚(yáng)：

　　這是我們現(xiàn)在重點(diǎn)在做的方向。

　　比如 power 鍵里加入傳感器，結(jié)合前攝表情識(shí)別，它可以長(zhǎng)期感知你的狀態(tài)。

　　它知道你今天情緒不好，就可能主動(dòng)推一些音樂(lè)、脫口秀，甚至幫你點(diǎn)喜歡吃的東西。

　　我們認(rèn)為未來(lái) AI 最大的價(jià)值，其實(shí)是情緒價(jià)值。

　　“掃地機(jī)器人上的算法，也能遷移到手機(jī)”

　　IT168：很多人會(huì)質(zhì)疑，一個(gè)做掃地機(jī)器人的品牌，憑什么做手機(jī)？

　　劉揚(yáng)：

　　大家不了解我們。

　　很多人以為追覓只是掃地機(jī)器人公司，但實(shí)際上我們更像一家廣義機(jī)器人公司。

　　掃地機(jī)器人、割草機(jī)器人、泳池機(jī)器人、人形機(jī)器人，我們很多品類都已經(jīng)做到全球領(lǐng)先。

　　這些產(chǎn)品背后其實(shí)有大量共通技術(shù)。

　　比如視覺(jué)算法、SLAM、運(yùn)動(dòng)控制、電機(jī)、散熱、AI 調(diào)度，這些都不是只能用在機(jī)器人上。

　　大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，今年北京機(jī)器人馬拉松第 一名，其實(shí)是手機(jī)廠商做的機(jī)器人。

　　說(shuō)明什么？

　　說(shuō)明技術(shù)本來(lái)就是可以遷移的。

　　那反過(guò)來(lái)，我們做機(jī)器人積累的能力，也一樣可以遷移到手機(jī)。

　　所以我們一直認(rèn)為，中國(guó)不是沒(méi)有能力做好高端手機(jī)。

　　中國(guó)供應(yīng)鏈已經(jīng)足夠強(qiáng)了，缺的是品牌、系統(tǒng)能力和全球化。

　　以前華為做過(guò)這件事。

　　現(xiàn)在我們只是想重新再做一遍。

　　“模塊化不是概念，而是真需求”

　　IT168：模塊化手機(jī)以前很多廠商做過(guò)，為什么你們覺(jué)得現(xiàn)在可以？

　　劉揚(yáng)：

　　以前很多技術(shù)不成熟。

　　現(xiàn)在供應(yīng)鏈成熟度已經(jīng)完全不同了。

　　更重要的是，我們不是自己想象需求，而是跟大量用戶、KOL、代理商長(zhǎng)期聊出來(lái)的。

　　很多人看演唱會(huì)、騎行、攀巖，其實(shí)都有真實(shí)影像需求。

　　比如騎車(chē)的時(shí)候，一手扶車(chē)一手拍視頻，非常危險(xiǎn)。

　　那為什么不能把鏡頭拆下來(lái)？

　　掛在胸口、帽子、自行車(chē)上，它一樣能工作。

　　IT168：所以你們認(rèn)為它不是噱頭？

　　劉揚(yáng)：

　　不是。

　　它解決的是具體場(chǎng)景問(wèn)題。

　　包括模塊化相機(jī)、物理長(zhǎng)焦，這些都是真需求。

　　“高奢手機(jī)不走量，它是情緒線”

　　IT168：AWE 上那部黃金手機(jī)，為什么會(huì)想到做這種產(chǎn)品？

　　劉揚(yáng)：

　　來(lái)源很簡(jiǎn)單。

　　有朋友跟我說(shuō)，他有很多黃金，但黃金放保險(xiǎn)柜里沒(méi)意義。

　　我就想，能不能把黃金做成每天都能使用、還能展示的東西。

　　后來(lái)發(fā)現(xiàn)，純黃金太重，又慢慢加入鉆石、景泰藍(lán)、掐絲琺瑯、陶瓷這些工藝。

　　它本質(zhì)上不是消費(fèi)電子，更像一種定制奢侈品。

　　IT168：所以它不是用來(lái)走量的？

　　劉揚(yáng)：

　　完全不是。

　　它更像“情緒線”。

　　你可以理解成高定西裝。

　　用戶先有需求，我們?cè)俳訂危粫?huì)大量備貨。

　　而且它本身具備保值屬性。

　　黃金可以融，鉆石可以重新鑲嵌，所以它和普通消費(fèi)電子邏輯完全不一樣。

　　“壓死手機(jī)公司的，不是研發(fā)，是庫(kù)存”

　　IT168：做手機(jī)非常燒錢(qián)，追覓準(zhǔn)備怎么控制風(fēng)險(xiǎn)？

　　劉揚(yáng)：

　　壓死一個(gè)手機(jī)公司的，從來(lái)不是工資，而是庫(kù)存。

　　一臺(tái)一萬(wàn)塊的手機(jī)，備貨十萬(wàn)臺(tái)，可能就是幾個(gè)億壓進(jìn)去。

　　賣(mài)不掉，立刻出問(wèn)題。

　　所以我們現(xiàn)在更重視“先驗(yàn)證，再生產(chǎn)”。

　　先拿訂單，再備貨。

　　IT168：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)情況怎么樣？

　　劉揚(yáng)：

　　目前接近 500 人，研發(fā)占比超過(guò) 70%。

　　很多來(lái)自華為、小米、三星、蘋(píng)果這些公司。

　　組織已經(jīng)成體系了。