Rhode 又一款爆品,以一種有趣的形式風靡社媒——售價 25 美金 6 片的眼膜,Hailey Bieber 商業神話在繼續,這次找到的趨勢也確實瞄準了全球化。
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神話繼續,眼膜刷屏,
聯名比伯、風靡美高、
資本甘愿「加錢」...
在可穿戴趨勢中,
抓住「大人玩具」重點:
「唇膏手機殼」后 Rhode 又一款風靡北美的產品來了——眼膜,其實去年已上市,但隨著 「化妝品可穿戴」趨勢愈演愈烈,近期又成了社媒流量密碼, 哪怕還沒正式進入國內市場,小紅書上都已出現大量評測爆貼;
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下 via.Serena若琳、yoursri
上月 Rhode 也 與比伯「夫妻聯名」,除了新款眼膜 + 痘痘貼,結合比伯個人美學,與原版相比,更有 Kidcore 玩具感,并直接在科切拉音樂節現場舉辦 Pop-Up,伴隨著比伯破紀錄的演出, Rhode 眼膜順勢成為最佳周邊,這次不止席卷白女,連男生們也搶著戴;
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Rhode 眼膜固然美麗,但并不廢物,根據評測,它能快速舒緩眼袋、提亮暗沉、改善細紋與黑眼圈,也可以優化上妝質感,且含有咖啡因,有一定提神功效,因此也非常受學習節奏緊湊的 「美高女孩」 們喜愛,搭配個 有線耳機 ,松弛味道就來了。
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新爆款的出現,讓 Rhode 高歌猛進的業績 「更加瘋狂」 ,從母公司 elf Beauty 剛剛公布的財報來看,Rhode 在上個財年僅第四季度,就貢獻了約 7.7 億人民幣凈銷售額,已超過去年 elf 以 10 億美金收購時的預期,根據業績對賭協議,他們還要為 Rhode 初始團隊,追加近 4 億的收購款,且 Rhode 已經成為當下絲芙蘭北美銷量第一的美妝品牌。
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時尚就是在「玩玩具」,
這個點找得準,且很全球化
Rhode 眼膜如此高的熱度,確實離不開「化妝品可穿戴」這幾年的鋪墊,這一趨勢最早能追溯到 2019年出現的 Starface 痘痘貼,因 hellokitty 聯名、Rose 帶貨等事件, 在 tiktok 有了破億瀏覽,6 年賣出超 10 億件,隨后很多化妝品、時尚品牌都跟進這一趨勢,包括香奈兒與 Dior,甚至還有菲董和 Nigo 的品牌BBC;
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但最終,Rhode 成了 「殺死比賽」的那個,固然有名人效應加成,但更重要的,仍是海莉與 Rhode 對當下審美的領先把控,回看近年引發病毒傳播的那些時尚趨勢,miumiu 包掛到愛馬仕掛 labubu,有線耳機和拓麻歌子等老電子產品成搭配神器,甚至 AP 都把皇家橡樹輪廓做成到處掛的 Royal Pop......一切時尚都在變得更像「大人玩具」。
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Rhode 非常精準地捕捉到這種 「時尚就是在玩玩具」的情緒 ,今年品牌社媒調性已出現 「明顯變化」,去年仍然是那種標準的白女松弛精致,而如今,卻用糖果、棒冰、貼紙塑造童年治愈氛圍,而聯名比伯也是在 「吸納美學」,因為 比伯與他的 skylrk,正是當下歐美 Kidcore 代表。
這種變化,也與海莉的「全球化野心」息息相關,品牌如今雖已入選《時代》雜志全球百大最具影響力公司,但其實業務范圍仍只在北美,海莉顯然不滿足于此,今年 9 月,Rhode 將全面進入歐洲絲芙蘭,也早傳出品牌在組建亞洲團隊的消息;
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擴張中,待在 「tiktok 白女審美」舒適區自然不夠,而眼貼、痘痘貼背后的童趣,卻是任何地區膚色都能感受到的,無疑是一套更易造成傳播的品牌語言,其實海莉已經證明, Rhode 的成功不是一兩款爆品的運氣,而是她與團隊,確實擁有持續引領年輕一代審美的能力,全球化野心實現,似乎就在眼前。
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