步入4~5月，海南進入傳統(tǒng)淡季，當多數(shù)樓盤面臨到訪量銳減、去化速度放緩的市場常態(tài)時，有一個項目卻走出了截然不同的曲線——超級地中海·憘悅。

1至4月，項目累計成交26.64億元，以碾壓姿態(tài)強勢領(lǐng)跑，這個數(shù)字，相當于不少項目全年的KPI。

這一表現(xiàn)引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)注，在一個競品普遍啟動價格調(diào)整、渠道依賴度持續(xù)走高的周期里，憘悅不僅穩(wěn)住了價格體系，甚至以“期房打現(xiàn)房”的姿態(tài)實現(xiàn)了高位突圍，其背后的操盤邏輯，或許比銷售數(shù)字本身更值得拆解。

當流量紅利退潮

一個頂豪項目的“向內(nèi)生長”

據(jù)悉，2025年超級地中?！倫?cè)胧袝r，整個海棠灣市場競爭已趨近白熱化格局，國央企項目密集供貨，價格戰(zhàn)此起彼伏，渠道傭金持續(xù)走高，傳統(tǒng)營銷手段的邊際效應(yīng)越來越弱。

縱觀全局，憘悅所面臨的“勁敵”幾乎全是實力強勁的央企，如何破局？

三亞超級地中海項目執(zhí)行總裁、首席營銷官王鐸表示“我們在現(xiàn)有的營銷體系中做加法，兼顧進攻型營銷策略與文旅運營思維，推動業(yè)務(wù)模式從單次交易銷售，轉(zhuǎn)向長期關(guān)系深耕運營。這是穿越周期建立品牌壁壘的必由之路，也是超級地中海超脫于競品的底核。”

所謂“內(nèi)求”，即放棄對外部流量的盲目追逐，轉(zhuǎn)而擁抱“復(fù)星生態(tài)”——“島外陣地網(wǎng)格化”：充分攪動復(fù)星內(nèi)部生態(tài)資源，海南超級地中海、上海大豫園、香港清水灣三盤聯(lián)動；“豪宅事業(yè)部”全面拉通復(fù)星全球高客體系，為項目持續(xù)賦能。

為進一步精準觸達島外高凈值客群，超級地中?！倫倓?chuàng)新建立島外“千里馬戰(zhàn)隊”，精準布局內(nèi)蒙、華北、西北、長三角四大核心區(qū)域，屬地化搭建運營陣地，深度挖掘區(qū)域業(yè)主資源、聯(lián)動城市KOL圈層，精準撬動高端圈層流量，高效引導(dǎo)客群登島體驗、實地到訪。

后續(xù)，組織陣型不斷迭代，形成了“豪宅事業(yè)部+千里馬戰(zhàn)隊+超級戰(zhàn)馬隊島外大兵團”陣型，高效利用各地展廳（如上海BFC展廳、北京93號院）及超級戰(zhàn)馬大本營開展飯局及圈層活動，以復(fù)星生態(tài)資源為背書，實現(xiàn)精準鎖客與老帶新裂變。

這套打法被內(nèi)部總結(jié)為從“狩獵式”到“農(nóng)耕式”的轉(zhuǎn)型——不再依賴大海撈針式的流量獲取，而是在復(fù)星生態(tài)池中持續(xù)“耕種”客戶，以長期主義深耕生態(tài)價值、沉淀核心客群，構(gòu)筑起區(qū)別于行業(yè)的核心營銷壁壘與持續(xù)增長底氣。

這種策略的核心優(yōu)勢在于客戶黏性：通過老業(yè)主口碑發(fā)酵和圈層滲透驅(qū)動的復(fù)購，成本更低、轉(zhuǎn)化率更高，且天然具有價格抗性。

這也解釋了憘悅為什么在2025年一亮相便能在一眾國央企的環(huán)伺下撕開缺口、破局突圍，一路登頂“海南千萬級豪宅銷冠”。

不做“空間說明書”

頂豪營銷進入“生活方式IP”時代

在推廣層面，憘悅同樣選擇了一條差異化的路徑。

當市場還在用地段、資源、戶型、面積、得房率羅列物理價值，憘悅為客戶開創(chuàng)的是未來生活方式的一種想象，從“空間說明書”到“生活共鳴書”——項目推廣以“人生有憘悅 超級地中?！睘榫駜?nèi)核展開敘事，傳遞的是一種源自地中海而又超越地中海的度假體驗，一種更松弛、更豐盛的度假式生活狀態(tài)，“生活即度假”。

為了把這種生活方式一步步夯實，項目在產(chǎn)品的持續(xù)打磨上也下足了功夫。

二期產(chǎn)品在一期的完美兌現(xiàn)基礎(chǔ)上又做了很多“超配”的落筆：基于使用頻次和真實需求，憘悅為業(yè)主深度定制了可被長期高頻使用的場景——無界架空層泛會所主題空間、業(yè)主私享會所，涵蓋業(yè)主食堂、頂尖私宴廳、恒溫泳池、高壓氧艙、室內(nèi)綜合運動會館、多功能茶室、書吧、業(yè)主專享KTV等功能區(qū)。

這種配置邏輯更接近“私有化的頂奢酒店式社交場域”，而非傳統(tǒng)社區(qū)會所的“功能堆砌”。

人生有憘悅 超級地中海

同時，疊加海棠灣中軸已有的區(qū)域配套以及兩大世界度假樂園的資源加持，讓憘悅的度假生活有了足夠的延展底氣與想象空間——在這里，你不用刻意“度假”，因為每一天的生活本身，就是度假。

而5月初“海棠演藝中心動工打樁”的新聞，又再次夯實了憘悅的“確定性”——客戶看到的不是效果圖，而是一個不斷生長的“超級生活體系”。換言之，客戶買的不是一套房子，而是一個每天都在變得更完整、更有能量的未來。

不卷價格卷圈層

一場關(guān)于“入場券”的心智爭奪

為什么敢把起價定在千萬級？

項目起價錨定千萬級，并以“千萬級豪宅銷冠”作為核心傳播標簽。

在行業(yè)觀察人士看來，這本質(zhì)上是一場關(guān)于圈層心智的卡位戰(zhàn)——“千萬級”劃定的是憘悅鄰里圈層的門檻，“銷冠”則是一種市場驗證的背書，降低了高凈值客戶的決策疑慮。

“高凈值客群算的不是每平方米多少錢，而是‘我進入了一個什么樣的圈子’?！币晃皇煜と齺喪袌龅馁Y深從業(yè)者分析，當競品還在比拼單價和性價比時，憘悅試圖把交易標的從物理空間提升為“圈層身份+資產(chǎn)錨點”的復(fù)合價值。這種策略有效避開了價格戰(zhàn)的泥潭，進入了另一個維度的競爭。

一場“客場作戰(zhàn)的系統(tǒng)工程”

重新定制“文旅淡季”規(guī)則

最被業(yè)內(nèi)津津樂道的，或許是憘悅在淡季發(fā)起的一場名為“北上”的跨城營銷行動。

按照傳統(tǒng)的營銷觀念，4至5月是海南樓市的成交淡季，北方客群的開春置業(yè)窗口已基本關(guān)閉，多數(shù)項目選擇以靜制動、等待下一個旺季。

憘悅卻反其道而行之：2025年“北上戰(zhàn)役”，團隊用70天時間輾轉(zhuǎn)9座城市，舉辦了63場私宴，最終促成25套成交；2026年“新北上”再度啟程，首站即實現(xiàn)近億元成交。

這并非簡單的異地拓客。據(jù)項目方透露，“旺季，候鳥南飛；淡季，我們北上。這不僅是一場地理上的遷徙，更是一次組織能力的極限拉練?！?/p>

“北上”的選址和邀約高度精準，聚焦高凈值圈層聚集的城市和社區(qū)，以私宴深度溝通場景替代傳統(tǒng)的推介會。

“沒有淡季的市場，只有淡季的思維”——這句在行業(yè)流傳甚廣的話，在憘悅的實踐中得到了印證。

從交易到關(guān)系

頂豪的終局是“信任資產(chǎn)”

據(jù)悉，在憘悅的成交結(jié)構(gòu)中，老業(yè)主復(fù)購及“老帶新”貢獻了相當比例。2026年僅旺季兩個月，這一渠道就實現(xiàn)了約2億元的業(yè)績。

復(fù)星體系內(nèi)“棠岸”“鹿島”等早期項目的老業(yè)主，是三亞最早一批享受到區(qū)域發(fā)展紅利的群體。他們的居住體驗和資產(chǎn)增值故事，本身就是最具說服力的“銷售道具”。

憘悅團隊的做法，是持續(xù)用高頻活動和走心服務(wù)維持與老業(yè)主的聯(lián)結(jié)。

另一個值得關(guān)注的細節(jié)，是憘悅對已成交業(yè)主的長期維護機制。

據(jù)了解，每位業(yè)主每月都會如期收到兩份“禮物”：一份是跨越千里寄來的時令鮮果，另一份是包含項目最新工程進度的“家書”。

這套被內(nèi)部稱為“月月憘悅”的動作，看似“笨拙”，卻在不間斷地傳遞一個信號——讓業(yè)主感知到“被重視”。在行業(yè)普遍“簽完合同就失聯(lián)”的對比下，這種持續(xù)且穩(wěn)定的觸達，正在將一次性的房產(chǎn)交易關(guān)系，轉(zhuǎn)化為長期的信任運營。

超級地中?！倫偟默F(xiàn)象級熱銷，從來不是一個偶然的爆款故事，而是憘悅“超級戰(zhàn)隊”一步一步“反共識”突圍、“農(nóng)耕式”營銷踐行的結(jié)果。

它以文旅化思維，重書豪宅營銷的底層邏輯；借復(fù)星全球生態(tài)，鑄就他人無法復(fù)制的渠道寬度；憑“千萬級豪宅銷冠”的心智占位，在競品的合圍中，劃出一道不可逾越的恒產(chǎn)護城河。

在海棠灣價值重估的暴風(fēng)眼，憘悅不僅率先拾取時代紅利，更以一場精密而宏闊的營銷系統(tǒng)戰(zhàn)，為海南文旅頂豪市場，立下一個全新的范本。

不是所有作品，都可冠以“超級地中海·憘悅”之名；

亦非所有團隊，都能打贏這樣一場靜水深流的戰(zhàn)役。