作者：杜勵

來源：零售商業財經（ID：Retail-Finance）

封面圖來源：小紅書

阿里正用遠超行業預期的速度，把即時零售這張牌打出去。

據行業媒體“六哥調研”5月25日報道，淘寶閃購將旗下“淘寶便利店”全年拓店目標上調至3000家，單店月租倉補貼翻倍至4萬元，主攻外賣單量前十城。

現階段，即時零售賽道正經歷結構性洗牌。

平臺自營品牌擠壓第三方中小倉，品質化供給取代白牌低價內卷，美團松鼠便利店高歌猛進、京東七鮮加速開店。

當“拼速度”的階段結束，真正考驗供應鏈掌控力與生態協同能力的下半場已經開始。而淘寶便利店的加速，恰恰是阿里在這場“體系力對決”中的一次關鍵落子。

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以快打快

淘寶便利店為何要加快拓店節奏？

先從賽道規模來看，商務部研究院預測，今年我國即時零售市場將正式突破1萬億元，“十五五”期間年均增速將達12.6%。

蛋糕變大的同時，分蛋糕的規則變了，平臺開始強管控貨盤，自營品牌成為主角，“小倉淘汰、大倉合并”已成定局。

第三方中小倉大多由經銷商或商超轉型而來，高度依賴本地經銷商體系和網購平臺供貨，規模限制貨盤迭代能力，最終陷入同品類低價內卷或被自營倉以品牌打白牌的方式降維打擊。

至于獨立倉店品牌，他們的拓店節奏同樣激進，畢竟“規模就是話語權”，不搶在這個窗口期卡位，日后進入成本將是現在的數倍。

美團松鼠便利店

反觀美團與京東，兩大頭部平臺玩家早已完成布局。

美團松鼠便利店采用“加盟+托管”模式，總部統一采購、嚴控品質，截至2026年3月底已覆蓋76個城市、擁有在線門店700余家，直營門店100多家。京東七鮮則在2026年1月兩店同開，加速“1店+N倉”布局。

顯然，淘寶便利店若再不加速，核心城市的黃金點位將被對手悉數占滿。

阿里巴巴內部將淘寶閃購定義為“集團里程碑意義的戰役”，明確2026年核心目標是提升即時零售市場份額，三年內不設虧損限制。但阿里在即時零售領域仍存短板，淘寶便利店所填補的正是這個缺口。

2025年12月，餓了么正式更名為“淘寶閃購”，完成品牌、流量、供給、履約的全面整合。

淘寶便利店是這個閉環的“最后一公里”，它讓“淘寶閃購”從一個App里的入口，變成消費者家門口實實在在的橙色招牌；而規模化網點，意味著可控的履約體驗和穩定的品牌露出。

圖片來源：德清發布

數據層面，美團閃購閃電倉已突破5萬家，非餐飲日訂單量超過1800萬單；京東秒送月活用戶達1.65億（QuestMobile截至2025年5月數據），主打品質化供給。

兩家的品牌供給也在持續增強：美團推出“品牌官旗閃電倉”，吸引索尼、珀萊雅等品牌入駐；京東深耕醫藥、生鮮等垂類。

面對這種態勢，淘寶便利店必須“以快打快”。

2

不建倉的便利店

憑什么能打？

與美團自營托管、京東重資產投入不同，淘寶便利店選擇了一條截然不同的路徑：品牌授權模式，平臺不下場開店、不控貨、不與商家爭利。

這套打法被概括為“最輕的便利店”，曾有業內人士質疑它太輕了，但正是這個“輕”字，構成了它與對手周旋的核心資本。

輕，所以快。

不自建倉意味著無需背負巨額固定資產投入，擴張速度不受資本開支約束。

此外，平臺為此提供了密集的政策扶持。商家只需出場地和人力，品牌、流量、供應鏈、數字化系統全部由平臺提供。

通過“平臺輸血+商家執行”的組合，淘寶便利店把開一家標準化閃購倉的門檻壓到了歷史最低。

與其他玩家相比，淘寶便利店的核心優勢來自阿里生態的全鏈路協同，這套體系是獨立平臺難以短時間內搭建的，甚至不是靠錢就能復制的。

供應鏈端，淘寶便利店深度接入1688產業帶資源，實現源頭工廠直采，降低采購成本。同時聯動天貓品牌資源，引入蒙牛、伊利、樂事等大牌商品去白牌化。

流量端，淘寶首頁一級入口提供傾斜支持，門店日均曝光可突破2萬次。

邯鄲代理商郝纓宛反饋，接入淘寶便利店后“相當于為經營按下了加速鍵”，試營業僅兩周，日均單量便迅速突破1000單，邯鄲單商圈零售份額從20%攀升至45%。品牌背書和生態流量的雙重加持讓獲客不再是問題。

淘寶便利店

“以前是自己摸黑走路，現在是數字化系統幫我們經營打仗。”郝纓宛直言這是經營上的“降維打擊”。

接入翱象SAAS系統后，門店實現采購、下單、履約、售后全鏈路自動化，庫存準確率提升至99.7%，徹底破解缺貨率高、盤點困難的行業頑疾。

依托智能派單與庫存共享能力，員工日均揀貨訂單從100-150單提升至200單及以上，千單中僅3-5單出現貨品誤差或破損問題。運營效率大幅提升，有效壓降人力成本，也為倉店規模化復制拓展鋪平了道路。

數字面板

商品結構上，淘寶便利店主力倉型SKU約1萬個，是普通便利店3000個SKU的三倍，接近小型超市水平。

更重要的是選品策略，聚焦大牌商品、減少白牌占比，區別于市面上大量依賴白牌賺毛利、品質參差的中小倉。

不同場景定制貨盤（校園倉側重零食文具、社區倉側重日用品、旅游城市引入便攜裝商品），讓供給的差異化成為競爭力而非成本負擔。

這套打法在下沉市場尤其見效。

一個人口規模僅數十萬的浙江縣域——德清，淘寶便利店首店落地后，線上試運營一個月日均訂單超1000單，月營業額達32萬元，填補了當地24小時即時零售的業態空白。

在這些被大品牌忽略的角落，先到者定義標準，后來者只能跟隨。

3

做即時零售的“安卓”

理解淘寶便利店的生態位，需要回到一個根本問題：阿里在這個賽道上到底想做什么？

美團做的是“端到端”，從供應鏈到倉到配送，全部自己控；京東做的是“重資產品質化”，自營倉、自營配送、高端供給。

如果將美團與京東視作“運動員”的角色，那么淘寶便利店的定位目前來看更像是“生態共建者”，它輸出品牌標準、流量、供應鏈與數字化基礎設施，讓商家在前臺自主經營。

這個生態位，更像是即時零售領域的“安卓”，即平臺不自己下場做手機，但提供操作系統讓所有廠商都能跑起來。

在阿里內部，淘寶便利店是打通“遠場電商”與“近場即時零售”的核心樞紐，也是阿里“全域零售”拼圖中承上啟下的關鍵一塊。

6億淘寶日活用戶可以通過便利店轉化為即時零售用戶，1688的供應鏈能力通過便利店有了線下載體，餓了么的履約網絡通過便利店找到了品牌化的出口。

在行業層面，即時零售行業長期存在品牌化程度低、服務標準不一的問題，淘寶便利店通過輸出品牌標準、品質管控體系和數字化工具，推動行業從野蠻生長走向品牌化運營。

去白牌化、大牌直供的策略，也在引導競爭從“誰更便宜”轉向“誰更可靠”。

當然，這套模式并非沒有軟肋。

品牌授權意味著平臺對終端履約的管控力度弱于自營模式，商家自主經營，品控一致性如何保障？4萬元月租補貼退出后，商家能否自負盈虧？規模沖到3000家，供應鏈和運營支持的邊際能否跟上？

淘寶便利店

上述問題目前還沒有明確答案。

但有一點可以確定，在即時零售這個萬億賽道上，淘寶便利店找到了一條不同于美團和京東的路。當行業正在從“雙強競爭”走向“三足鼎立”，淘寶便利店用“輕功”跑出了屬于自己的身位。

接下來考驗的是：跑得快的人，能不能跑得穩。

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