出品|圓維度

最近，中國移動、中國聯通和中國電信不約而同地干了一件新鮮事：推出面向個人和家庭的Token（詞元）套餐，最低每月9.9元，就能買到1000萬Token的AI算力。

什么是Token？通俗地說，它是大模型處理信息的最小計量單位——你問AI一句話，它回你一段文字，甚至生成一張圖片，背后都在“吃掉”Token。

過去，這些都是互聯網大廠的生意。現在，三大運營商為何集體殺入這個賽道？普通用戶要掏錢買嗎？這盤棋下得有多大？

算力也能按月“包郵”了

最先出手的是中國電信。5月17日，中國電信推出系列試商用Token套餐，個人及家庭用戶最低9.9元/月含1000萬Tokens，另有29.9元和49.9元兩檔；開發者和中小微企業用戶則39.9元起步。

中國移動緊隨其后。5月20日，移動宣布在全國上線詞元套餐，最低僅需5元月包，已實現全國用戶全覆蓋。而更早的4月，北京移動已面向個人用戶推出5.99元算力次包和24.99元月包。上海移動更是打出“1元40萬Tokens”的低價策略，支持話費支付與多模型通用。

中國聯通則選擇在四川、上海、湖北等地先行試點，推出600萬、1200萬、1800萬Tokens三檔可選，并與手機通信、千兆寬帶、AI云桌面等產品融合，價格從7.5元/月至359元/月不等。

在業內看來，Token正在成為繼語音、短信、流量之后，通信行業第四個基礎服務計量單位。

運營商為什么要從“賣流量”轉向“賣Token”？答案藏在財報里。

2025年，三大運營商整體營收1.966萬億元，凈利潤同比下降2.3%；2026年一季度業績進一步承壓，利潤下降速度明顯加快。面對移動互聯網用戶滲透率趨于飽和、流量資費持續下降、運維成本不斷上升的現狀，運營商迫切需要尋找新的增長曲線。

“這個新的增長點就是算力服務。”電信行業分析師付亮對《工人日報》表示。

另一邊，AI算力需求正以驚人的速度爆發。據國家數據局統計，我國日均Token調用量已從2024年初的約1000億飆升至2026年3月的140萬億，兩年間增長超千倍。“十五五”規劃綱要將“人工智能+”行動列為重點方向，預計“十五五”末，人工智能相關產業規模將增長到10萬億元以上。

面對這個億級市場，運營商坐不住了。

以中國移動為例，5月8日，移動董事長陳忠岳在2026移動云大會上，將通信服務、算力服務、智能服務明確為公司三大主業，并正式發布Token運營生態體系，聯合騰訊、阿里、華為等生態伙伴共同啟動Token運營生態聯盟，計劃將Token打造成連接算力、模型、應用與用戶的“通用貨幣”。

天使投資人、資深AI專家郭濤指出，三大運營商齊推Token套餐，“核心是瞄準AI服務普及的紅利，將自身網絡、用戶基礎轉化為AI時代的新入口。運營商手握海量用戶和成熟付費體系，天生具備做算力分發、Token計費的底層優勢”。

普通用戶該不該買？

很多人的第一反應是：平時用豆包、DeepSeek聊天也沒花過錢，為啥要買運營商的Token套餐？

這個問題得從兩個層面看。

對于日常閑聊、簡單問答的用戶來說，確實不需要。北京理工大學計算機學院副教授閆懷志解釋：“我們平時與AI大模型聊天，每次對話確實消耗Token，但由于日常聊天消耗的Token比較少，加上大模型廠商在培育用戶習慣、爭奪流量入口階段，廠商主動承擔了算力成本，不向普通聊天者收費。”

但Token的真實場景遠不止聊天。購買Token套餐后，用戶可以完成AI寫文案、制作短視頻、輔導孩子作業、輔助編程等任務，底層融合了電信星辰大模型、DeepSeek V3.2、智譜等多個生態大模型，一次性激活即可跨平臺使用。

閆懷志表示：“AI創作者、獨立開發者或者‘一人公司’創業者等Token消耗比較大的群體，可能會購買。”

換句話說，這次套餐瞄準的不僅是普通用戶，更是那些想把AI真正用起來的創作者和中小微企業。據聯通方面介紹，個人版Token套餐面向獨立創作者、職場人士、學生及自媒體博主等用戶，三檔分別適配輕度辦公、中度創作以及重度使用場景。

從“賣連接”到“賣算力”

這場轉型，本質上是一場戰略跨越。

通信行業資深分析師馬繼華認為，運營商推出Token套餐，“本質上是從‘賣連接/流量’向‘賣算力/智能’的戰略跨越，將算力資源轉化為可計量、可交易的商品”。

與互聯網大廠直接推出自研大模型不同，運營商選擇了一條差異化的路——做AI時代的“水電煤”。就像國家電網不生產電，但負責把電送到千家萬戶一樣，運營商不做大模型，而是把各大模型廠商的能力整合起來，通過自己的網絡和渠道輸送到用戶手里。

付亮指出：“通過運營商的‘一點接入’，用戶可以方便地在多個AI中選擇最適合的服務，也可以隨時更換為另一家公司的產品。運營商搭建了‘用戶—運營商Token超市—海量可選AI’的通道。”

對于AI產業而言，運營商的入局意味著算力消費門檻的大幅降低。中國銀河證券研報指出，Token套餐將原本高門檻的模型調用和推理服務變成大眾可購買的標準商品，顯著降低了海量普通用戶的試用門檻。

與此同時，Token正從AI產業的小眾術語，變成普通人手機賬單上的一個新條目。有運營商人士判斷：“20年前，‘短信包’成了標配，10年前‘流量包’成了標配。今天，我們用AI寫文章、做圖片、生成視頻、寫代碼，背后消耗的就是Token。Token也將成為手機套餐里的標配。”

這場由“大象”轉身掀起的變局，才剛剛開始。