文 | 小葵

編輯 | 劉士武

36氪獲悉，專注于中國(guó)文化IP的精品卡牌發(fā)行品牌「卡璽CardChic」近日已完成近千萬(wàn)級(jí)人民幣天使輪融資。本輪資金將用于重磅IP的簽約儲(chǔ)備、產(chǎn)品工藝升級(jí)以及新一代TCG對(duì)戰(zhàn)卡牌的研發(fā)與推廣。

卡璽CardChic創(chuàng)辦于2025年，總部位于杭州。核心團(tuán)隊(duì)中，創(chuàng)始人李昌林畢業(yè)于新加坡南洋理工大學(xué)，高中起連續(xù)創(chuàng)業(yè)，研究生期間創(chuàng)辦廣告公司并實(shí)現(xiàn)年?duì)I收近千萬(wàn)元，成功退出后曾加入騰訊；供應(yīng)鏈合伙人擁有20年印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；運(yùn)營(yíng)合伙人在國(guó)內(nèi)卡牌圈深耕四年，個(gè)人收藏卡價(jià)值達(dá)數(shù)千萬(wàn)元；團(tuán)隊(duì)具備球星卡、PTCG、國(guó)產(chǎn)卡等多種卡牌品類的豐富經(jīng)驗(yàn)。公司主要業(yè)務(wù)為影視、動(dòng)漫等中國(guó)文化IP的精品收藏卡牌發(fā)行。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)卡牌行業(yè)呈現(xiàn)分層競(jìng)爭(zhēng)格局：卡游憑借小馬寶莉、奧特曼等IP在線下零售渠道做到單品10億級(jí)以上銷售規(guī)模；HitCard專注影視收藏卡，以線上銷售為主；Kakawo深耕迪士尼系列卡牌，其母公司Suplay正運(yùn)作上市；閃魂于2025年獲得億元級(jí)天使輪融資，推出符文戰(zhàn)場(chǎng)TCG卡牌；集卡社則聚焦二次元?jiǎng)勇蘒P，近期完成了接近20億估值的融資。

面對(duì)這樣一個(gè)巨頭和垂類玩家林立的市場(chǎng)，卡璽CardChic選擇了差異化路線，以具有強(qiáng)中國(guó)文化代表性的影視、動(dòng)漫IP為內(nèi)容核心，走高端工藝和差異化市場(chǎng)，定制精品收藏卡牌。

具體到業(yè)務(wù)端，團(tuán)隊(duì)選擇以卡牌發(fā)行為核心切入收藏卡市場(chǎng)，其中周星馳《大話西游》紀(jì)念收藏卡作為首款產(chǎn)品，在上線7天實(shí)現(xiàn)了數(shù)千萬(wàn)GMV并售罄，獲得國(guó)際知名評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)PSA認(rèn)可，成功在收藏卡領(lǐng)域建立起了品牌認(rèn)知。目前，卡璽CardChic正在持續(xù)加碼頭部IP儲(chǔ)備，已簽約《凡人修仙傳》等頭部國(guó)漫IP，為進(jìn)一步夯實(shí)內(nèi)容矩陣奠定了基礎(chǔ)。

《大話西游》紀(jì)念收藏卡

李昌林表示，國(guó)內(nèi)收藏卡行業(yè)長(zhǎng)期面臨IP授權(quán)分散、產(chǎn)品生命周期短等挑戰(zhàn)，多數(shù)項(xiàng)目在發(fā)行一彈后便難以為繼。“中國(guó)需要像寶可夢(mèng)一樣具備長(zhǎng)期生命力的卡牌IP，而這背后依賴的是對(duì)IP的深度運(yùn)營(yíng)，不僅僅是快速發(fā)行，而是給用戶提供真正有價(jià)值的收藏級(jí)產(chǎn)品，并持續(xù)構(gòu)建用戶線下互動(dòng)生態(tài)。”

李昌林告訴36氪，卡璽CardChic的解法是堅(jiān)持精品化路線，只選擇團(tuán)隊(duì)基因里真正喜歡的且具有強(qiáng)故事性的IP，同時(shí)和IP方價(jià)值觀高度一致，將電影、動(dòng)漫的經(jīng)典敘事與情感融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，為用戶提供兼具情緒價(jià)值和長(zhǎng)期收藏屬性的卡牌作品，并以此反哺IP方，延長(zhǎng)IP的生命周期。

《大話西游》

為從根本上解決收藏卡項(xiàng)目持續(xù)性不足的問(wèn)題，卡璽CardChic于今年正式啟動(dòng)TCG對(duì)戰(zhàn)卡牌、AI陪伴潮玩、聯(lián)合IP孵化、自有工廠投資、核心線下體驗(yàn)場(chǎng)景店等布局，計(jì)劃通過(guò)玩法驅(qū)動(dòng)形成長(zhǎng)期活躍的玩家生態(tài)。李昌林認(rèn)為，只有當(dāng)卡牌成為承載社交和經(jīng)濟(jì)的載體，IP的生命周期才能被真正激活，才有機(jī)會(huì)沉淀出屬于自己的文化符號(hào)。

渠道層面，卡璽CardChic目前采用“線上為主，線下為輔”的銷售策略。線上拆卡直播間是主要的出貨陣地，能夠高效消耗大量貨品；線下則覆蓋KA門店與潮玩零售渠道，同時(shí)針對(duì)不同產(chǎn)品屬性匹配不同的發(fā)售方式——周星馳《大話西游》紀(jì)念收藏卡主要在線上直播間觸達(dá)核心收藏用戶，而定價(jià)相對(duì)親民的“草莓音樂(lè)節(jié)”則選擇在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售。

草莓音樂(lè)節(jié)限定收藏卡

融資完成后，卡璽CardChic將在四個(gè)方面重點(diǎn)投入：持續(xù)鎖定具有中國(guó)文化代表性和強(qiáng)故事性的頭部IP，擴(kuò)大核心IP儲(chǔ)備；升級(jí)產(chǎn)品工藝與設(shè)計(jì)能力，建設(shè)工廠產(chǎn)線，在收藏價(jià)值與視覺(jué)體驗(yàn)上建立更高的壁壘；加速對(duì)TCG對(duì)戰(zhàn)卡牌的研發(fā)，爭(zhēng)取在國(guó)產(chǎn)卡牌賽道中走出一條從“短期爆發(fā)”到“長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”的差異化道路；聯(lián)合知名IP廠商孵化自有優(yōu)質(zhì)IP，內(nèi)部孵化AI潮玩等更多情緒價(jià)值產(chǎn)品。

李昌林表示，團(tuán)隊(duì)不希望卡璽CardChic是一個(gè)追逐IP風(fēng)口的發(fā)行品牌，而是一個(gè)能真正陪伴IP長(zhǎng)期生長(zhǎng)、與玩家共同構(gòu)建收藏文化的卡牌品牌。

本文首發(fā)自微信公眾號(hào)“36氪游戲”。