出品 | 頭部營銷 編輯 | 林羽

有的時候，眼見不一定為實，因為總有奇奇怪怪的障眼法存在于世。

最近，有網友發現，德佑濕廁紙在地鐵里投放了一組廣告。你也許會說，這什么新奇的？

但仔細看你就能發現其中的亮點：只見碩大的廣告文案“濕廁紙，選德佑，又大又厚又軟”的右下角，標注了一行小字“又大又厚又軟：對比德佑初代廁紙”。

圖源：小紅書網友

于是，善于接梗的網友也沒讓話落在地上，接過話頭道：“的確是，剛抽出來一張給我彈飛了，剪了一下夠我們整棟宿舍樓當床墊。”

圖源：小紅書網友

其夸張程度不亞于“我小時候一歲從陽臺掉下去，一直到12歲才落地。”

與此同時，由于這行小字缺乏橫向參照，且有品牌自我標榜的嫌疑，網友們更是陰陽嘲諷拉滿道：“我已經實現了收入翻5000倍，對比我剛出生的時候。”

圖源：小紅書網友

這學習能力，這套公式的速度，杠杠的！（手動狗頭）

不過，也有比較中立的人士認為，德佑只是熟讀廣告法，避免貶低競爭對手，又或者是用大字宣傳小字免責。

圖源：小紅書網友

對于這種說法，李奧深表贊同。要知道，這年頭，品牌為了宣傳自家產品可謂絞盡腦汁。同時，為了避免被消費者“討伐”也沒少花心思。

德佑濕廁紙此次的營銷，正是這類操作的典型案例。品牌為了向消費者們告知自家濕廁紙“又大又厚又軟”，用醒目大字抓人眼球。同時，為了避免“大”“厚”“軟”這類表述在不同場景中的多義性，于是在最不起眼的右下角標注“又大又厚又軟：對比德祐初代廁紙”。消費者們扒出這一細節后，注意力一部分被產品宣傳的賣點所吸引，另一部分則轉移到了品牌強烈的求生欲上。最終，品牌既完成了產品宣傳的目，也意外收獲了網友玩梗帶來的二次傳播的熱度。

像這樣的本為了“避嫌”，但意外收獲傳播效果的案例數不勝數。

比如前陣子，有網友發現統一綠茶產品包裝上，有個讓人哭笑不得的注釋。

圖源：小紅書網友

包裝上寫著“一口春拂，茶香倍（兒）足”。如果品牌不解釋，李奧相信絕大部分人應該只會把這句宣傳語當成一個“京味”的順口溜。但在這句話的下方，小字注釋了“倍兒”是北京、天津地區方言詞匯，是非常、十分的意思。

左邊的文案“微微發酵，緩緩生香”，也被加上了注釋“高山綠茶茶葉經微發酵工藝制成，微發酵的茶葉萃取后釋放特殊茶香”。

其實，不難發現，品牌的用意在于告訴廣大消費者：我們是用高山綠茶葉發酵的，而不是什么科技手段。“倍兒香”也只是說明茶很香，并不代表濃縮了兩倍茶香。

圖源：小紅書網友

雖然有的時候這樣的解釋看起來有點“此地無銀三百兩”，但每一個看起來多余的標注背后，至少都有著一次消費糾紛。

圖源：小紅書網友

如此看來，也許不是品牌想解釋，而是不敢不解釋。

而這類事能引發大量網友討論的本質在于，一些品牌在宣傳優惠、產品賣點時，往往用最醒目的大字突出利益點，但那些消費者真正需要關心的適用范圍、限制條件卻被藏在視覺盲區，包括免責說明。由此，消費者們頻頻在包裝文案上踩坑。長期以來，也就滋生了潛意識的懷疑和抵觸。

所以，從某種意義上來說，現在的品牌營銷宣傳上的嚴謹，也是在為曾經不規范的宣傳買單。

就像“喝庫迪，更年輕”中的“年輕”，指的是心態而不是產品功效。

圖源：小紅書網友

喜茶去火纖體片瓶中的“去火”，指的是“飲品清爽的口感，可以去除生活中的燥熱感”，而非真的降火。

圖源：小紅書網友

還有BOSS直聘地鐵廣告中那些美好的祝愿，后面跟著的是“謹此呈現美好祈愿，而非事實陳述”的標注。

圖源：小紅書網友

這些或嚴謹或搞笑的注釋，多有“前人砍樹，后人暴曬”的心酸和無奈。其背后是品牌既試圖用有創意的表達切中消費者的需求，又希望避免觸碰廣告法的相關規定。

當然，同樣是小字注釋，背后的目的與邏輯并不相同。

前者是通過明確注解消除表述歧義，避免被認定為虛假或引人誤解的宣傳，屬于對廣告用語的風險控制。

后者則是利用字號差異、視覺盲區弱化品牌責任，讓消費者在決策時無法完整感知商品真實信息，屬于僥幸心理作祟下的虛假營銷。

比如，前陣子被央視曝光的今麥郎手打掛面，被扒出“手打”只是商標，面條是車間流水線生產。

圖源：微博網友

其代表注冊商標的“?” 符號，以極小的字體隱藏在“手打”右上角。

圖源：微博網友

雖然后續今麥郎董事長范現國通過個人抖音賬號聲明，此后今麥郎將停止生產所有帶有“手打”商標的產品。

圖源：抖音@今麥郎范現國

但失望的網友們表示，以后堅決不買今麥郎。因為“之前騙你，是你不懂；現在你懂了，騙不了了。”

圖源：小紅書網友

此外，一直被人們追捧為土豬肉的“壹號土豬肉”，其“壹號土”也只是個商標。

圖源：廣東壹號食品股份有限公司官網

還有從一眾醬油紅海里殺出來的“千禾0醬油”，被一致認為代表零添加的“千禾0”也只是個商標。

圖源：小紅書網友

就連耳熟能詳的“潘婷3分鐘奇跡”護發素，“潘婷3分鐘奇跡”也還是個商標。

圖源：小紅書網友

更不用說，白象的“大骨面”包裝上的“多半”，也只是注冊商標。實際上，該泡面的面餅僅比普通泡面多出 20 克左右。

圖源：微博網友

寫到這，李奧都力竭了。。。合著這么多年被人賣了，還替人家數錢呢。 套路太深了！

這些活躍在灰色地帶的品牌，不斷地挑戰著消費者的心理底線，營造為消費者解決痛點的假象。但青天白日下，終有真相大白的一天。鉆空子的品牌或早或晚將會迎來大眾的審判：執迷不悟者會被釘死在消費者的黑名單，知錯就改者也許會獲得重開一局的機會。但信任是品牌大廈的根基，任何過往凌駕于規則之上的行為，都會在消費者的心里埋下一顆懷疑的種子。

與其費盡心機玩文字游戲遮掩產品短板，不如大大方方展示產品的真實面貌。畢竟，人無完人，產品也是。以真誠為底色的表達，反而更容易讓大家買賬。

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