1927年,沃爾沃誕生之初便立下承諾:讓人平安出門、平安回家。這份安全基因,貫穿品牌99年征程。當行業陷入速度、算力與價格戰的內卷,多數品牌忙著迭代新故事,唯有沃爾沃始終將安全作為不可動搖的底色。
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“這兩年行業重新聚焦安全,更讓我們確信,堅守安全是選對了方向。”沃爾沃大中華區銷售公司總裁于柯鑫坦言,安全從來都是沃爾沃的核心標簽,也是用戶最能真實感知的價值。但擺在眼前的現實命題的是:新能源紅海競爭白熱化,僅靠安全,足以立足嗎?
于柯鑫給出的答案清醒且務實:不激進、不跟風,以“三條腿走路”的穩健策略,用產品矩陣承接當下、錨定未來,靠克制增長穿越行業周期。
在沃爾沃99周年發布會上,EX90與ES90兩款純電旗艦雖賺足焦點,但真正關乎銷量基本盤的,卻是插混車型全新XC70。這款去年9月底上市的車型,半年銷量突破2萬臺,穩居30萬以上豪華插混SUVTOP2,成為品牌轉型的關鍵抓手。
“XC70的熱銷,是在為純電旗艦打地基。”于柯鑫解釋,它讓用戶切實感受到沃爾沃新能源的安全、好開與省心,積累的信任的將成為用戶未來切換純電的底氣。至此,沃爾沃已搭建起清晰的產品體系:油車為基石,依托SPA平臺T8車型積累超100萬用戶信任;SPA2平臺純電雙90樹立高端標桿,補齊SUV、轎車、MPV三大高端純電細分市場布局;SMA平臺超混車型(如XC70)則作為當下增量主力,扛起銷量大旗。
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不孤注一擲押注純電,不徹底放棄燃油,這種不冒進的打法,讓沃爾沃在行業波動中保持節奏。于柯鑫強調,沃爾沃追求的不是短期爆發,而是長期健康——此次推出的XC70 99周年感恩版,將價格下探至25萬內,疊加補貼后進入20萬區間,新增兩驅版本擴大受眾,正是為了提升競爭力,而非盲目收割訂單。
“我們不做‘爆炸價短期收割’的事,那樣只會打亂供應鏈、傷害品牌與用戶。”于柯鑫的定力,源于沃爾沃對長期主義的堅守。在他看來,穩定比爆發重要,口碑比速度珍貴。
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風浪越大,越要沉得住氣。當下中國車市下行、價格戰頻發,安全便是沃爾沃的“壓艙石”。99年來,沃爾沃已將安全從單一配置升級為體系能力:EX90與ES90搭載籠式車身、硼鋼電池防護,車頂可承受自身4倍重量;XC70以35米高空墜落挑戰,驗證遠超國標的安全水準。于柯鑫多次強調,安全從不是過時賣點,而是用戶最底層、不可替代的需求。
不追風、不逐浪,沃爾沃的新能源之路,沒有激進的口號,只有扎實的布局。于柯鑫用坦誠的回應,勾勒出品牌的轉型邏輯:守住安全底線,以多元產品協同發力,用克制與穩健,在新能源紅海中走出屬于自己的長遠之路。畢竟,真正的豪華,從來不是喧嘩一時,而是值得長久信賴。
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