5月30日—北京—國家會議中心。

一場關于即時零售倉店模式與加盟的深度對話，剛剛落下帷幕。

由即時劉說與中國特許加盟展聯合主辦的“倉店連鎖，聚力共生”即時零售創新發展高峰論壇，匯聚了 6 位來自即時零售不同倉店模型的實戰派嘉賓，從供應鏈、流量、細分品類到平臺戰略，層層遞進，為與會從業者拆解了行業的底層邏輯與破局之道。

01

告別野蠻生長，倉店模式進入「精細化」時代

論壇一開始，即時劉說合伙人&主持人可柚便拋出了核心問題：當流量紅利見頂，平臺規則趨嚴，倉店模式的真正壁壘，到底是什么？

嘉賓們的答案，出奇地一致：倉店模式的上半場，拼的是開店速度；下半場，拼的是品效合一的硬實力。

倉店筑基，品效共生

惠宜選營銷中心總經理朱璐星，首先給出了自己的判斷：

即時零售作為電商核心分支，依托平臺服務本地用戶，政策與市場雙驅動下，Z世代為核心增長群體，行業仍處高增長通道。

惠宜選核心定位是連鎖商品供給端，以中心倉+前置倉為行業首創模式，中心倉覆蓋半徑300公里，降低門店備貨壓力，提升資金周轉效率。

在經營邏輯上，選址決定門店盈利下限，商品決定上限，運營決定當日能否達上限。

惠宜選通過全域一站式托管加盟，加盟商僅負責收貨、揀貨，總部統籌選品、運營與數字化管理。

惠宜選自研全渠道管理系統，實現數據實時可視、智能補貨與精細化運營，兼顧加盟商與品牌方需求，用算法減少庫存積壓，推動營銷從黑盒轉向透明可控，以合規運營與全鏈條效率優化構建核心競爭力。

重構時空效率，微笑客的「即時」解法

微笑客聯合創始人謝嵇懷，則從另一個維度，拆解了倉店的核心優勢 —— 效率。

他認為：中國進入存量經濟時代，即時零售憑借低成本、快速度核心優勢，切割傳統電商與線下賣場市場份額。

傳統電商成本低但配送慢，線下賣場速度快但成本高，即時零售融合兩者貨盤，實現30分鐘達與高效履約。

而加盟核心看回本周期與單店盈利模型，行業痛點集中在選址、籌建、選品與運營。

微笑客模式采用前店后倉+線上線下融合，線下覆蓋500米社區需求，線上覆蓋3-5公里即時需求，結合公域流量與私域運營，提升銷售機會。

微笑客依托大數據精準選址與商圈分析，自研系統提升人效與庫存準確率，標準化籌建最大化利用空間，全流程培訓保障開業即巔峰，以極致供應鏈、數字化體系與專業團隊，實現輕資產、高效率的即時零售落地。

閃電倉，從流量玩法到品牌陣地

豫今喜優選超市創始人鄭隆，則復盤了閃電倉模式的流量進化路徑。

他表示：O2O平臺的閃電倉是依托公域流量的純線上即時零售業態，投入低、坪效高、24小時履約，覆蓋3-5公里商圈，未來兩年還將持續高增長。

流量進化歷經三階段：

早期門店單靠爆品就能獲平臺流量傾斜；

中期流量靠類目開始分化；

當前進入關鍵詞高權重階段，拼全品類覆蓋與履約細節。

行業核心痛點是商品同質化、庫存滯銷成本高企，破局關鍵在于區域供應鏈構建，區域供應鏈可降低15%-30%庫存成本，提升周轉效率，打造本土化快消品差異化優勢。

市場存在供需錯配，高線城市內卷、下沉市場供給不足，未來需發展中小型倉切入藍海。同時開拓線下增量，通過標準倉（線上線下一體）與非標倉（賦能夫妻店）結合，破解純線上增長瓶頸，實現雙線盈利。

02

撕開細分賽道的口子，尋找行業的「隱形戰場」

當綜合類閃電倉賽道已開始進入紅海市場，嘉賓們把目光投向了更垂直的細分市場。

在這里，他們看到了即時零售的第二增長曲線。

醫療器械，被忽略的高潛力賽道

醫氧極客醫療器械創始人于慧杰，分享了一個很多人未曾注意的市場 —— 即時零售的醫療器械賽道。

醫療器械是即時零售高適配垂類，覆蓋全年齡段，核心場景分為美瞳、居家檢測、醫美修復三大板塊。

美瞳為三類醫療器械，異地應急需求旺盛，年輕用戶復購率高；

居家檢測契合隱私性與即時性需求，健康人群恐慌性消費推動市場快速增長；

醫美修復向三類器械升級，形成獨家競爭壁壘。

該賽道客單價高、毛利穩定，用戶更看重品質與效果，價格敏感度低，長期護理類客單可達數千元，私域價值極高。

醫療器械閃電倉門店無需醫療專業背景，依托標準化運營即可落地，100平米門店、2-3人即可運營，投資可控、凈利潤可觀。

醫療器械閃電倉賽道具備長期深耕價值，用戶生命周期長，復購與家庭式消費特征顯著，是即時零售中高利潤、低內卷的優質細分領域。

淘寶便利店背后，阿里戰略的新機會

即時閃購創始人高文博，從阿里平臺戰略的視角，分析了即時零售賽道的新機遇。

他表示：即時零售已成為阿里核心戰略，淘寶便利店是淘天集團即時零售業務升級品牌，依托阿里生態實現輕資產賦能+全鏈路支持。

阿里投入重金補貼與流量扶持，房租補貼大幅提升，首頁一級入口帶來十倍流量，20公斤內大件配送成本顯著降低。

淘寶便利店模式定位為平臺規則下的閃購倉，承接天貓與1688供應鏈優勢，推動遠場電商轉向近場電商。

淘寶便利店目前全國已布局近700家，目標年底2000家，通過品牌授權與生態賦能，支持多平臺運營。

品牌商機遇在于對接區域中心倉、入駐前置倉打造品牌官旗與集合店、聯合開發渠道專供爆品。

中心倉為淘寶便利店核心護城河，未來各省將配套云倉，輻射前置倉，提升供應鏈效率，為商家與品牌提供確定性增長路徑。

03

下半場，如何破局？

論壇的最后，Smakeup 美妝創始人陌白，用一句話為整個論壇做了收尾：

即時零售已進入下半場，行業從規模擴張轉向效率與毛利雙輪驅動。

他表示：全國閃電倉已近9萬家，商品同質化嚴重，補貼退坡后盈利壓力凸顯。

行業核心規則：訂單毛利剔除配送與固定成本后低于4元，單量越大虧損越重。

破局關鍵有二：

一是極致效率，優化履約與運營成本；

二是極致長尾，聚焦非標品與自營商品。

標品無利潤空間，需發力應急、深夜、禮贈等高毛利場景，做動態選品與商品生命周期管理，建立情報網快速迭代新品。

自營商品是核心利潤來源，在用戶應急場景下，品牌敏感度降低，適合貼牌壟斷，穿戴甲、美妝工具等為代表品類。

下半場比拼精細化運營與差異化產品力，以高毛利長尾品與高效履約，實現可持續盈利與低閉店率。

04

寫到最后：論壇結束，思考才剛剛開始

兩個多小時的討論，干貨滿滿。

臺下來自全國各地的從業者，尋求加盟項目的投資者認真聆聽，時不時用手機拍下 PPT 的關鍵頁，論壇結束后，很多與會者圍著嘉賓請教問題。

一位來研究即時零售大半年，想加盟閃電倉的創業者，在論壇結束后感慨道：

“聽了這么多分享，我最大的感受是，行業已經不是靠膽子大就能賺錢的時候了。未來，必須靠腦子、靠體系、靠實打實的運營能力。”

這句話，或許正是本次論壇的意義所在。

倉店連鎖，聚力共生。即時零售的下半場，已經開啟。

而真正的答案，不在論壇的 PPT 里，而在每一個從業者的腳下。

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撰文：柯不楠

排版：柯不楠

校對：十 三