宗大小姐這次是真“動刀”了。一口氣開了管銷售的、管法務的、管生產的多位核心負責人，甚至連她的絕對親信、宏勝集團總裁辦主任葉雅瓊也一并拿下。這位葉雅瓊可不是一般人——她是宗馥莉的大管家，宏勝的二號人物，曾代表宗馥莉進入娃哈哈董事會。如今，也不留了。

這是2026年5月的事。而就在這輪人事大調整前后，一款名為“果然啵啵”的混合果汁碳酸飲料，悄然在江浙滬地區的叮咚買菜、小象超市及便利店鋪開。

有意思的是，掃描瓶身的“浙食鏈”溯源二維碼，進入系統后頁面頂端顯示的歸屬方仍然是“娃哈哈集團有限公司”。一套班子、兩塊牌子，這個局面已經持續了兩年多。

一位在娃哈哈工作了20年的老員工透露，KELLYONE銷路不好，大量飲料無從處置，后來變成了職工福利發下來。北京一家水站的負責人也說，自2024年春天開始經銷KELLYONE的一茶等產品，到2025年11月只賣出100多箱，部分庫存最終返廠處理。

如今“果然啵啵”問世，定價走向大眾平價路線，和KELLYONE此前的高端小眾策略已經不同。300毫升不到4元、600毫升賣6元，直接殺進了主流飲料的價格帶。從定價來看，“果然啵啵”瞄準的是農夫山泉蘇打天然水、元氣森林果味蘇打氣泡水的價位區間。

但更值得關注的不是價格，而是渠道。過去娃哈哈靠的是深度分銷，全國數萬家經銷商織成一張密不透風的網。而這一次，宏勝想在下游渠道打破這個模式，采用“直營+電商+即時零售”的輕量化新渠道，登陸叮咚買菜、小象超市等平臺，同步布局品牌線上旗艦店。

這延續了宗馥莉一貫的風格——聚焦一二線城市新生代人群，用影視推廣、KOL矩陣、音樂節合作、創意快閃店等年輕化方式推品牌。

但擺在面前的難題也很現實。混合果汁碳酸飲料賽道已經擠滿了玩家，消費者口味相對固定。KELLYONE作為一個成立了十年卻始終沒能打入大眾市場的“老品牌”，想靠一款新品翻身，難度不小。

更關鍵的是，這次宏勝主動脫離了娃哈哈原有的成熟經銷商網絡。輕量化布局降低了初期成本，但能否從華東區域試水快速推向全國，還是未知數。

“果然啵啵”上新的背后，是娃哈哈和宏勝體系持續兩年的大震蕩。自從宗馥莉全面接手娃哈哈以來，這家飲料巨頭經歷了人員和組織架構的劇烈變動。合并或撤裁多個部門，要求員工、經銷商轉簽合同至宏勝集團，關停全國多家工廠，引發了不少員工的強烈反彈。

最直觀的變化在研發團隊。原本娃哈哈擁有一百三四十人的研發團隊，在轉簽宏勝的過程中，大部分人員主動或被動離職，真正轉簽過去的屈指可數，研發團隊規模驟降至十幾人。

一位前娃哈哈研發人員透露，宗馥莉“只喜歡做水和茶飲”，對娃哈哈傳統的乳飲料業務興趣不大。這意味著，她正在用一支大幅縮水的研發團隊，去支撐一個與娃哈哈基本盤存在品類偏差的戰略方向。

而“果然啵啵”正是這支新團隊的產物。據上述人士透露，這款產品的主創人員此前并無碳酸飲料研發經驗，“因為做碳酸的人都走光了”。研發過程中，他們還曾向已離職的娃哈哈前同事請教技術難題。產品研發難度不大，“就是添加了一些概念”。相關研發人員因開發這款產品獲得了1萬元獎勵。

對于新上任的干部，宗馥莉設置了為期6個月的試用期，出不了成績就走人。這要求不可謂不嚴。

宗馥莉為什么要這么著急？因為夏季銷售旺季快到了，但宏勝現在的數據并不好看。

截至5月9日，娃哈哈全國合計報站（經銷商報給廠家的訂貨金額）23億元，完成任務的66%，較同期仍負增長24%。發貨5.2億元，僅完成任務的15%，較同期負增長83%，發貨進度嚴重滯緩。

這說明什么？經銷商對宏勝的產品認可度不高。宗馥莉可能覺得，想在今年夏天實現銷量增長，既無法依靠現有的經銷商體系，也無法依靠一些不能接受她思維的老將。所以第一步就是換人——她需要的是一支能夠完全執行她的市場策略、不再受限于傳統娃哈哈思維的新團隊。

但這條路并不好走。宏勝之前的問題一直很突出：渠道很弱，下沉市場基本空白，復購率不高。之前最成功的案例就是靠請王一博代言，讓“生氣啵啵”銷量漲了60倍，但這個產品后續沒能跟上，現在仍然只是個小眾產品，和當初對標的元氣森林完全沒法比。

現在宗馥莉要同時做三件事：建新渠道、搞新產品、樹新品牌。這些事她其實已經做了很多年，不論是在娃哈哈體系還是在宏勝體系，都還說不上成功。

外界有評論說，宗馥莉“內戰”的戰力值爆表，接下來就要看她“外戰”的能力了。從“娃小宗”商標申請未果，到KELLYONE新品重出江湖，再到宏勝集團大刀闊斧換人，宗馥莉正在下一盤大棋。

但這盤棋能不能贏，市場會給出答案。