作者丨創新零售社

過去談自有品牌，行業很容易把焦點放在零售商身上。

山姆、盒馬、胖東來，這些頭部零售的自有品牌做得如何？區域零售商要不要跟進？商超調改之后，自有品牌是不是下一個必選項？

這些問題固然重要，但真正落地后會發現，自有品牌從來不是零售商單方面能完成的事情。它需要零售商提出真實的商品需求，也需要品牌商的研發和生產能力、供應鏈的交付能力，以及檢測、設計、咨詢等專業服務的支撐。

換句話說，自有品牌不是一個部門的項目，而是一套產業鏈協同工程。

這也是今年首屆中國自有品牌產業鏈大會最值得關注的地方——覆蓋零售渠道、品牌商、制造企業、供應鏈等多方角色的集中會面。

既有高鑫零售、物美、比優特、聯華超市、生鮮傳奇、天虹、錢大媽、屈臣氏、孩子王、好特賣、京客隆、利群、北國人百、鄰幾便利店等渠道方，也有聯合利華、青島啤酒、徐福記、正大、三全、李子園、喜之郎、好麗友、中順潔柔、洽洽、樂百氏、名仁蘇打水、華潤雪花、嘉士伯、湯臣倍健、阿道夫、諾斯貝爾、片仔癀口腔護理等品牌與制造企業。

自有品牌行業正在從單點嘗試，走向產業鏈上下游共同參與的新階段。

零售商要的，不再只是多一個SKU

過去很長一段時間，零售商的核心能力更多體現在渠道運營上。門店位置、貨架陳列、促銷資源、供應商費用、會員流量、區域密度，這些都是參與競爭的重要手段。

但今天，這套邏輯正在發生變化。商超調改、折扣零售、即時零售、會員店、社區店多種業態并行的市場環境下，零售商越來越清楚地意識到：真正能留住消費者的，不只是門店，也不是簡單的低價，而是商品本身。

消費者為什么要來這家店？

這家店有沒有別處買不到、價格合適、品質穩定的商品？

這些問題，正在倒逼零售商重新思考商品結構。全國商超關注利潤和復購，區域零售關注差異化，便利店關注高頻即時，折扣店關注極致性價比，會員店關注大包裝高品質，社區店關注小規格高頻次。

零售商不再只是賣貨，而是開始主動定義商品：這個品類是否適合我的門店？這個規格、包裝、組合、價格是否合理？這個產品能否形成渠道專供？

截至目前，大潤發、物美、永輝、華潤萬家、比優特超市、聯華超市、生鮮傳奇、天虹超市、錢大媽、屈臣氏、惠宜選、小柴購、孩子王、fudi、好特賣、北京京客隆、利群商業集團、石家莊北國人百集團、馳騁控股、中石化、安徽鄰幾便利店、江西樂豆家、昌大昌超級購物廣場、湖南佳惠百貨、浙江海港超市連鎖、浙江萬客隆商貿、江蘇海納星地超市連鎖、許昌新大新、新世紀百貨、深圳市易站連鎖股份、上海福滿家便利、樸樸科技、天貓校園、家園便利、AA百貨、全福優選、三言優選、對品吧、社趣鄰居等零售企業確認參會。

品牌商和工廠的機會，不只是自有品牌

過去，一款產品可以盡可能鋪進更多渠道，統一規格、統一包裝、統一賣點。但現在，不同渠道對商品的要求越來越細。品牌商和制造企業要面對的，不再是單一的鋪貨邏輯，而是更復雜的渠道適配能力。

同一款產品，能不能根據不同渠道調整規格、包裝、組合方式和價格帶？
能不能在全國通貨、渠道專供、聯名定制之間做好區隔？
能不能既滿足零售商的差異化需求，又不打亂自身品牌和價格體系？

這意味著，品牌商和制造企業不再只是供貨，也不僅是代工。雙方合作，正在從進場費、陳列費、促銷費和賬期談判，轉向圍繞商品本身的深度協作。

截至目前，聯合利華、旺旺、青島啤酒、徐福記、正大集團、三全食品、李子園食品、雙鹿電池、喜之郎、好麗友、中順潔柔紙業、洽洽食品、樂百氏飲品、名仁蘇打水、華潤雪花啤酒、嘉士伯中國、湯臣倍健、廣東阿道夫、諾斯貝爾化妝品、片仔癀口腔護理、藍帶啤酒、百威、五糧液濃香酒、八馬茶業、松鮮鮮、華味亨、麥吉士、鮑師傅、蠟筆小新、越秀乳業、安牧乳業、綠源唯品乳業、好佳一生物乳業、山東多樂多、美倫食品、米老頭食品、阿麥斯食品、海南真植食品、承德怡達食品、辣妹子食品、鄭州佳龍食品、幸運方便面、奶酪博士、樂源健康、蝶戀花、喜之味、陳李濟、山西汾煌酒業、江蘇湯溝曲酒廠、綠茯米業、菲利佰加酒業、愛逸食品、富友聯合食品；

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連接，才是大會的價值

真正值得關注的，不是單個企業，而是企業之間可能發生的連接。零售商帶需求，品牌商和制造企業帶經驗與產能，服務機構帶專業能力。產業鏈上中下游角色第一次圍繞同一個問題坐到一起：下一階段自有品牌如何落地、如何持續增長。

首屆中國自有品牌產業鏈大會不僅展示趨勢，更提供機會：找伙伴、談合作、共創商品解決方案。

2026年6月4日—5日，杭州，首屆中國自有品牌產業鏈大會，將圍繞自有品牌、渠道定制、聯名專供、聯合開發與零供協同展開深度交流。

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