面對通脹高企、油價飆升的經濟環境,相信很多人都認為,最先撐不住的會是印象中以中低收入客群為基本盤的折扣零售商。但Dollar Tree和Dollar General剛交出的財報,卻給出了一個反直覺的答案。
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Dollar Tree一季度凈銷售額同比增長7.2%至50億美元,同店銷售增長3.5%,調整后每股收益飆升38%。Dollar General同樣亮眼,凈銷售額104.36億美元,同比增長5.26%,凈利潤增長7.87%。財報發布后,兩家公司股價雙雙大漲,逆勢行情令人側目。
為什么折扣店反而越活越好?Dollar Tree首席執行官在電話會上點出了關鍵:所有收入水平的消費者,現在都高度重視價值和可負擔性。這不僅是低收入群體的被迫選擇,越來越多中產階級也開始把折扣店當作日常采購的去處。用腳投票的邏輯很簡單——同樣的品牌紙巾、日用品,這里更便宜,為什么不呢?
這種趨勢,正在推動折扣零售從邊緣走向主流。當消費者對價格越來越敏感,對品牌溢價的容忍度越來越低,那些能持續提供“好貨不貴”的渠道,自然成為客流和市場份額的贏家。Dollar Tree本季度新開門店113家,并持續推進多價格模式轉型,顯示出對這一賽道的長期信心。
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回到國內,同樣的邏輯正在上演。奧特萊斯、硬折扣超市遍地開花,年輕人在社交平臺分享“奧萊薅羊毛攻略”成為流量密碼。線上也不例外,比如以品牌特賣為核心的唯品會,平臺上眾多大牌服飾、包包,常年維持在3-7折的價格區間,近兩年靠著高性價比也持續吸引了不少高價值用戶。
從平臺2026年一季度的數據看,唯品會GMV同比增長8.6%。最值得關注的是,超級VIP活躍用戶同比繼續實現增長,這部分鐵粉貢獻了超過50%的線上銷售額。從這就能看出一個現象,對于那些能提供確定性品牌折扣的渠道,消費者還是很買賬的。
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回過頭再來看,折扣零售的逆勢增長其實揭示了一個很樸素的消費真理:無論經濟好壞,人們永遠需要好品質,只是越來越不想為溢價買單。當“可以買貴的,但不能買貴了”成為共識,折扣就不再是權宜之計,而是一種清醒、主動的生活方式。這大概是這個不確定時代里,最確定的趨勢之一。
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