周銀芳

老友阿誠最近事業(yè)上又翻身了。

茶樓里，我忍不住問他：“當初你跌得那么慘，以前那些圍著你轉(zhuǎn)的‘兄弟’全跑光了，你是怎么熬過來的？”阿誠喝了口茶，感慨地說：“多虧了范蠡先哲的一番教誨。他臨終前叮囑子孫，人要是不順了想翻身，得去三個地方。我照著做了，命運也就改了?！苯又⒄\講述了去三處的經(jīng)歷和感受。

阿誠當年風(fēng)光的時候，身邊全是朋友?？珊髞碣Y金鏈斷了，他找這些人借錢周轉(zhuǎn)，結(jié)果沒一個搭理他的，電話不接微信不回。

走投無路之下，他去借了高利貸，結(jié)果生意未做大，反而利滾利債務(wù)增加不少。

他原來從不信風(fēng)水和占卜，絕境中他四處找人算命、看風(fēng)水。結(jié)局依然如故。

被現(xiàn)實狠狠打臉的那個晚上，他想起了范蠡說的第一個地方——深山。

以前他也去爬山，但那是為了看風(fēng)景，有時也為了顯擺，覺得站在山頂特牛。但那次他是逃進山里的。他一個人坐在石頭上一整天，看著那大山，突然懂了許多。

他悟到了大山的“穩(wěn)重”和“深沉”。不管刮風(fēng)下雨，山就在那兒不吭聲，也不跑。阿誠反省自己，以前太浮躁，稍微有點成績就飄，遇到點事就炸。從山里回來后，他整個人穩(wěn)了。債主上門罵他，他不急不躁，承諾分期還；沒人信他，他就默默做事。這種“穩(wěn)如泰山”的勁兒，反而讓幾個老供應(yīng)商覺得他靠譜，愿意再給他一次機會，沒有整日逼他還債。

帶著這股穩(wěn)勁兒，阿誠去了范蠡說的第二個地方——書院。

以前他有錢時，去書店只買那種精裝的成功學(xué)，或者買些裝樣子的文學(xué)書籍。逆境時那次進書院，他直奔歷史和管理類的書架。讀了很多講大勢、講規(guī)律、講人性、講管理的書，悟出了一個道理：別跟趨勢對著干，也別總想著走捷徑。以前他做生意總想賺快錢，什么火干什么。現(xiàn)在懂了，越是低谷，越要研究那些“笨道理”。他不再想著一夜暴富，而是開始研究怎么把成本壓到最低，怎么把效率提上來。這些“避坑”的智慧，幫他避開了很多看似賺錢實則要命的陷阱。

當然，他也讀懂了范蠡先生講的“旱則資舟，水則資車”的道理，學(xué)會了經(jīng)商、為人處事往往要顛倒顛：大旱時別人忙著買車，此時船的價格最低，真正懂得經(jīng)商的人，這時不是跟風(fēng)去搶購車輛，而是要去囤積舟船，因為大旱之后可能就是大澇，今日低價買入，明日高價賣出，豈不大發(fā)了？為人處事也是如此，貧困時要高調(diào)，這是立勢，不是顯擺，因為世上不少人是不會與窮者交往的。相反，高光時要低調(diào)，防止腦袋發(fā)熱亂投資、亂揮霍，防止被人盯上遭人陷害，畢竟仇富的還不少。

至于第三處，阿誠按照范蠡說的去了菜市場。

在這里，阿誠悟到了“需求”和“利他”。以前他做互聯(lián)網(wǎng)項目，離生活太遠，全是虛的。但在菜市場，他看到大媽為了幾毛錢跟攤主磨半天，看到凌晨四點就有人起來進貨。他明白了，真正的生意不是忽悠，而是幫人解決實際問題。

以前阿誠做生意是跟人跑，看誰是大老板就跟誰，結(jié)果老板栽跟頭了，他也跟著賠了。自從阿誠把眼光放在菜市場上后，他學(xué)會了范蠡“與時逐而不責(zé)于人”的經(jīng)商理念，變跟人走為跟商機走，就是在菜市場，他找到了翻身的方向——做農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

他發(fā)現(xiàn)很多好東西爛在地里運不出來，而城里人想買好的又買不到。于是，便利用在書院學(xué)到的經(jīng)營管理方法，以及在深山修來的韌勁，一頭扎進農(nóng)村收果子、收蔬菜，直接對接城里的社區(qū)團購。

以前阿誠覺得賣菜土，現(xiàn)在覺得這才是真做生意。他不玩虛的，幫農(nóng)民解決銷路，幫市民提供好貨，自己賺個辛苦錢。就因為這份踏實和懂行，他的生意越做越大，不僅還清了債，還成了圈子里的標桿。

從深山的“穩(wěn)”，到書院的“智”，再到菜市場的“機”“實”。阿誠說，范蠡這三招，其實就是教你怎么把心沉下來，把眼擦亮，把商機抓住，把手里的活做實在。

聽了阿誠的介紹，我深信范蠡的話，是一個經(jīng)歷過家國大起大落的智者對人生的徹悟。一個人如遇逆境，千萬別瞎折騰，去這三個地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說不定也能像阿誠一樣，在爛泥坑里拔出腿，走出一條大路來。