河北
走進工廠看直播
30余家工業企業將直播帶貨的鏡頭對準車間
讓“內丘制造”在云端展實力
5月31日上午，在內丘縣河北高潤專用車制造有限公司生產車間，主播對著手機鏡頭，通過平臺和天南海北的“車友”深度溝通，將不同型號清障專用車的各項參數變為“可感知的解決方案”，彈幕上潛在客戶的咨詢留言不斷。
這樣的場景在高潤公司已是常態。幾年前，這家深耕清障專用車領域的企業曾深陷發展困境。“當時主要依靠線下地推，銷售半徑卡在邢臺周邊幾個城市，能接觸的客戶有限，而且業務員跑七八趟也未必能談成一單，拓客成了老大難。”該公司總經理張學燁回憶。
精準捕捉傳統產業數字化轉型新趨勢，該公司自2023年起開始布局線上運營，打造適配工業品銷售的直播運營體系。“區別于普通消費品直播，工業品直播更側重專業性、真實性與實用性。”張學燁說，他們將3名兼具專業技術、產品知識的銷售員培訓成有直播能力的廠播員，日均直播6小時，以“真實場景+即時互動”贏得客戶信任。
線上精準引流、線下閉環成交。該企業業務范圍拓展到全國各地，年均銷售清障專用車560多輛，銷售額突破6000萬元，躋身國內清障專用車細分領域線上營銷標桿行列。“現在訂單全部來自直播間，邢臺市外的客戶占比過半。”張學燁說，出門跑客戶變成直播間里等客戶，成本降了，效益跟著高了。
“直播、短視頻等電商形式具有直觀性強、可信度高、觸達客戶快等優點，對工業企業來說不僅是獲客渠道，也是展示品牌實力、傳遞品質理念的重要平臺。”內丘縣商務局局長韓立軍說。
今年以來，內丘縣立足縣域產業特色，整合上下游資源，積極打造“基地+產業帶+企業”一體化直播生態；統籌商務、科工、市場監管、金融等部門力量，開展選品優化、賬號運營、售后轉化等精準指導；同時，依托冀南國際物流港，加快建設智慧云倉，降低企業運輸成本，提升訂單履約效率。目前，全縣已有30余家工業企業將直播間搬進車間，實現常態化直播，培育直播及運營人才100余名。
作為工業品直播的受益者之一，河北量科科技有限公司最近有點忙。“我們專注酸棗仁生產設備研發制造，今年線上客戶簽單額已超1000萬元，占總銷售額的6成以上，生產計劃已排到10月份，這在過去想都不敢想。”該公司董事長劉增民快言快語。
前不久，該公司剛通過線上渠道拿下山西省客戶一筆價值100多萬元的酸棗仁生產設備訂單。“客戶通過短視頻初步了解我們的生產實力，線下實地考察兩次，不到一個月便達成合作，成交周期較傳統銷售方式壓縮30%以上。”在劉增民看來，常態化直播與短視頻推介，是沉淀企業口碑、降低獲客成本的有效方式。當前，該企業正在拓展線上賬號矩陣，進一步放大線上經營規模。
一根網線，連通四海，場場直播，重構產銷生態。內丘縣工業品直播正以蓬勃之勢，推動傳統產業與數字經濟深度融合，助力優質工業品走向廣闊市場，加快釋放縣域經濟發展活力。
作者：邢臺新聞傳媒中心記者王芳 通訊員蘇艷敏
來源：邢臺新聞傳媒中心
編輯：范永吉 韓亭亭
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