在ChatGPT付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅5%的現(xiàn)實(shí)下，這場(chǎng)針對(duì)1.4億日活用戶的“付費(fèi)教育”將是一場(chǎng)硬仗

文｜《財(cái)經(jīng)》研究員 譚海燕 記者 劉以秦

編輯｜劉以秦

據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)旗下的對(duì)話App豆包預(yù)計(jì)將在6月下旬上線付費(fèi)內(nèi)容，并于同期舉行的Force大會(huì)上更新相關(guān)功能。

今年5月初，豆包App Store頁(yè)面就出現(xiàn)了付費(fèi)版本服務(wù)聲明。頁(yè)面顯示了三檔訂閱價(jià)格：標(biāo)準(zhǔn)版連續(xù)包月每月68元（連續(xù)包年688元）、加強(qiáng)版連續(xù)包月每月200元（連續(xù)包年2048元）、專(zhuān)業(yè)版連續(xù)包月每月500元（連續(xù)包年5088元）。

接近豆包人士告訴《財(cái)經(jīng)》，如今豆包的日活數(shù)據(jù)越來(lái)越高，模型消耗量也越來(lái)越大。另外，豆包尚無(wú)明確商業(yè)化路徑，而訂閱付費(fèi)是成熟的模式。基于這兩點(diǎn)考慮，豆包選擇推出收費(fèi)訂閱。

關(guān)于付費(fèi)情況，截至發(fā)稿，字節(jié)未有回應(yīng)。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile數(shù)據(jù)，2026年一季度，豆包日活用戶（DAU）約1.4億，月活用戶約3.45億，超過(guò)第二名千問(wèn)（1.66 億）與第三名DeepSeek（1.27 億）的月活總和。

龐大用戶量需要算力支持。據(jù)火山引擎此前披露，截至2026年3月，豆包大模型日均Token（詞元）使用量已突破120萬(wàn)億，而2024年5月模型首次發(fā)布時(shí)，日均用量約1200億，兩年內(nèi)增長(zhǎng)達(dá)1000倍。

前述人士補(bǔ)充，選擇這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，是因?yàn)槎拱懔Τ杀镜耐度胍呀?jīng)帶來(lái)一定壓力。此前，多家媒體援引知情人士報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)2025年凈利潤(rùn)同比下滑超過(guò)70%，凈利潤(rùn)率也出現(xiàn)了下滑，背景是其在去年三四季度大幅增加了對(duì)于AI（人工智能）業(yè)務(wù)的投入。

抖音集團(tuán)副總裁李亮則對(duì)此解釋稱(chēng)：相關(guān)報(bào)道中關(guān)于字節(jié)凈利潤(rùn)下降70%，是國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的數(shù)字，字節(jié)除了新興業(yè)務(wù)投資增大，還有優(yōu)先股和期權(quán)成本變動(dòng)因素（不反映運(yùn)營(yíng)實(shí)質(zhì)）。實(shí)際因?yàn)槎兑綦娚淘鏊俜啪徍托屡d業(yè)務(wù)相關(guān)投入增大，下半年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率有小幅下滑，但遠(yuǎn)沒(méi)有這么大。

這兩年，字節(jié)“重倉(cāng)”AI。據(jù)媒體今年5月報(bào)道，字節(jié)正在討論今年支出700億美元（約合人民幣4759億元），主要用于建設(shè)數(shù)據(jù)中心和其他AI基礎(chǔ)設(shè)施。此外，字節(jié)已計(jì)劃向芯片巨頭高通采購(gòu)數(shù)百萬(wàn)顆AI ASIC芯片，主要就是為了支持其豆包以及背后的智能體業(yè)務(wù)。

最低68元每月的豆包付費(fèi)服務(wù)，許多用戶對(duì)此并不“買(mǎi)賬”。社交媒體上相關(guān)的討論以質(zhì)疑聲居多。多位豆包的用戶告訴《財(cái)經(jīng)》，豆包推出付費(fèi)服務(wù)后，將看情況使用，或轉(zhuǎn)向使用騰訊的元寶等免費(fèi)AI原生應(yīng)用。

實(shí)際上，在豆包之前，2023年11月，百度旗下的文心一言就推出了付費(fèi)服務(wù)，會(huì)員連續(xù)包月費(fèi)用為49.9元，單月購(gòu)買(mǎi)則為59.9元，付費(fèi)會(huì)員對(duì)應(yīng)的是文心大模型4.0。

不過(guò)，百度很快就取消了這個(gè)訂閱服務(wù)。2025年4月，文心一言宣布免費(fèi)，并向此前付費(fèi)的用戶退費(fèi)。豆包之前，國(guó)產(chǎn)AI對(duì)話應(yīng)用尚未探索出成功的訂閱制道路。目前來(lái)看，豆包探索“付費(fèi)教育”用戶，可能是一場(chǎng)硬仗。

即便是ChatGPT，也沒(méi)有完全跑通訂閱制的商業(yè)化路徑。今年3月，OpenAI發(fā)布公告稱(chēng)目前ChatGPT周活用戶(WAU) 突破9億，訂閱用戶數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)。也就是說(shuō)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅有5%。據(jù)媒體報(bào)道，截至2026年一季度，OpenAI每收進(jìn)1美元，就要賠1.22美元。

今年初，OpenAI的CEO（首席執(zhí)行官）山姆·奧特曼在社交媒體發(fā)布動(dòng)態(tài)，稱(chēng)開(kāi)始在ChatGPT免費(fèi)版和Go版中測(cè)試廣告功能，他“清楚認(rèn)識(shí)到，許多人希望大量使用AI但不愿付費(fèi)，因此相信（廣告）這樣的商業(yè)模式有望成功”。

豆包的付費(fèi)探索才剛剛開(kāi)始。媒體報(bào)道還提到，若訂閱制進(jìn)展順利，豆包將于三季度進(jìn)一步結(jié)合電商功能更新完善付費(fèi)場(chǎng)景，并通過(guò)補(bǔ)貼為抖音商城進(jìn)行引流，探索更多商業(yè)化可能。

責(zé)編 | 楊明慧

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