通訊員 霍慧超 李明航

商場(chǎng)之上，合作本是互利共贏的美事，可一旦貨款兌付出現(xiàn)糾紛，多年的合作情誼便可能瞬間破裂。近日，長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)人民法院妥善化解了一起涉案200余萬(wàn)元的企業(yè)買賣合同糾紛。面對(duì)兩家企業(yè)針?shù)h相對(duì)、互不退讓的僵持局面，承辦法官情理法交融、耐心斡旋調(diào)解，成功解開(kāi)雙方心結(jié)，讓一場(chǎng)注定“兩敗俱傷”的商事矛盾，圓滿變成了“握手言和”的暖心結(jié)局。

合作生隙：貨款拖欠引糾紛，昔日伙伴對(duì)簿公堂

原告某白灰廠與被告某建筑公司原本是長(zhǎng)期合作的商業(yè)伙伴，多年來(lái)供需穩(wěn)定、合作順暢，彼此積累了不錯(cuò)的合作信任。2024年初，雙方再度達(dá)成合作，簽訂了一份建材采購(gòu)合同。合作期間，白灰廠嚴(yán)格遵守合同約定，保質(zhì)保量完成全部貨物交付，圓滿履行了己方義務(wù)。可讓白灰廠沒(méi)想到的是，這批貨物交付后，貨款卻遲遲沒(méi)能全額到賬。原來(lái)，該建筑公司因下游項(xiàng)目工程款回籠受阻，資金鏈瞬間緊張，無(wú)力一次性結(jié)清全款，僅支付了部分貨款。

對(duì)于白灰廠而言，原材料采購(gòu)、工人工資發(fā)放處處需要資金，積壓的大額貨款讓企業(yè)周轉(zhuǎn)壓力劇增。工作人員多次催要無(wú)果，昔日友好的合作氛圍徹底耗盡，無(wú)奈之下，白灰廠只能向法院提起訴訟，要求建筑公司支付剩余貨款及違約金共計(jì)200余萬(wàn)元。

兩難困局：一判了之兩敗俱傷，企業(yè)均陷發(fā)展難題

案件受理后，承辦法官第一時(shí)間梳理案卷、核實(shí)案情，深入厘清糾紛核心。經(jīng)核查，本案欠款事實(shí)清晰、證據(jù)充分，雙方對(duì)欠款金額、合作事實(shí)都沒(méi)有爭(zhēng)議，矛盾的核心并非“該不該還錢”，而是“怎么還錢、何時(shí)還錢”。

“我們真的拖不起了！廠里資金早已見(jiàn)底，全款不到位，后續(xù)生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)都要停擺，必須一次性結(jié)清！”

白灰廠負(fù)責(zé)人態(tài)度十分堅(jiān)決，企業(yè)瀕臨資金斷裂的困境，讓他們?cè)僖膊辉竿俗專瑘?jiān)持要求對(duì)方一次性付清全部款項(xiàng)。

而另一邊，建筑公司負(fù)責(zé)人也是滿臉無(wú)奈、滿心委屈：“我們絕對(duì)不是惡意賴賬！下游款項(xiàng)收不回來(lái)，公司賬戶現(xiàn)金流徹底短缺，現(xiàn)階段實(shí)在沒(méi)有能力一次性拿出兩百多萬(wàn)元，但是我們絕對(duì)認(rèn)賬，也愿意還錢，只是需要一點(diǎn)時(shí)間?！?/p>

承辦法官敏銳地察覺(jué)到，這并非惡意欠債糾紛，如果簡(jiǎn)單一判了之，看似依法分清了對(duì)錯(cuò)，但只會(huì)造成兩敗俱傷的局面。一旦判決生效強(qiáng)制執(zhí)行，建筑公司將面臨賬戶凍結(jié)、財(cái)產(chǎn)查封的后果，本就緊張的經(jīng)營(yíng)狀況雪上加霜，甚至可能陷入停產(chǎn)困境；而白灰廠即便勝訴，也會(huì)因?qū)Ψ綗o(wú)足額執(zhí)行能力，陷入“贏了官司、拿不到錢”的尷尬窘境，遲遲無(wú)法回款紓困。

溫情調(diào)解：情理法雙向疏導(dǎo)，找準(zhǔn)平衡點(diǎn)破僵局

為了真正做到案結(jié)事了、化解實(shí)質(zhì)矛盾，最大限度地保障兩家企業(yè)的合法權(quán)益，承辦法官?zèng)Q定以調(diào)解為突破口，解開(kāi)雙方的矛盾心結(jié)。

此后，法官多次組織雙方開(kāi)展“背對(duì)背單獨(dú)溝通+面對(duì)面集中協(xié)商”的調(diào)解工作，換位思考、雙向疏導(dǎo)，耐心為雙方權(quán)衡利弊、解讀法理。

面對(duì)建筑公司，法官耐心釋法明理，清晰告知其拖欠貨款的法律后果：“你們拖欠貨款事實(shí)明確、證據(jù)確鑿，一旦案件判決生效，不僅需要承擔(dān)高額違約金、額外的訴訟費(fèi)用，企業(yè)的征信記錄、招投標(biāo)資質(zhì)都會(huì)受到嚴(yán)重影響，后續(xù)承接項(xiàng)目、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)都會(huì)處處受限，損失遠(yuǎn)比當(dāng)下欠款更多。”

聽(tīng)完法官的細(xì)致解讀，建筑公司負(fù)責(zé)人深刻認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，當(dāng)即表態(tài)：“我們?cè)敢夥e極履行還款義務(wù)，一定會(huì)盡力籌措資金?！?/p>

與此同時(shí)，法官也安撫白灰廠的焦慮情緒，結(jié)合實(shí)際情況耐心勸導(dǎo)：“對(duì)方并非惡意拖欠、刻意賴賬，只是短期遭遇了行業(yè)資金回籠難題。如果堅(jiān)決要求一次性付清，對(duì)方無(wú)力履約，最終還是會(huì)陷入執(zhí)行難題。適當(dāng)放寬還款期限、接受分期付款，既能快速收回部分資金緩解企業(yè)周轉(zhuǎn)壓力，也能規(guī)避執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，保住雙方多年的合作情誼，為后續(xù)長(zhǎng)期合作留有余地?！?/p>

握手言和：糾紛圓滿化解，實(shí)現(xiàn)雙贏新局面

一次次耐心溝通、一遍遍細(xì)致疏導(dǎo)，逐漸消融了雙方的對(duì)立情緒。從最初的針?shù)h相對(duì)、寸步不讓，到后來(lái)的坦誠(chéng)溝通、理性協(xié)商，兩家企業(yè)的心態(tài)慢慢緩和下來(lái)。

經(jīng)過(guò)多輪細(xì)致調(diào)解，雙方最終達(dá)成一致調(diào)解方案：建筑公司當(dāng)月先支付首期款100萬(wàn)元，剩余109萬(wàn)元在三個(gè)月內(nèi)分期付清；白灰廠體諒對(duì)方經(jīng)營(yíng)困境，自愿放棄部分違約金訴求。

拿到調(diào)解方案的那一刻，雙方負(fù)責(zé)人均長(zhǎng)舒一口氣，當(dāng)場(chǎng)簽署調(diào)解協(xié)議，徹底化解了這場(chǎng)僵持許久的商事糾紛，昔日合作伙伴再度握手言和。

一紙判決定對(duì)錯(cuò)，一場(chǎng)調(diào)解暖人心。商事糾紛的化解，從來(lái)不止“判輸贏”一種方式，更重要的是“找出路、解難題、保發(fā)展”。雙陽(yáng)法院始終堅(jiān)持“調(diào)解優(yōu)先、調(diào)判結(jié)合”的工作原則，充分發(fā)揮司法調(diào)解的柔性優(yōu)勢(shì)，用心用情化解各類商事糾紛，最大限度維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益、助力經(jīng)營(yíng)主體健康穩(wěn)健發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展筑牢司法保障防線。

初審：林冬雪

復(fù)審：韓蕊

終審：姚麗