廣東
在涂料行業，仿石漆市場正經歷一場靜默的變革。一邊是千億級規模的爆發式增長，一邊是施工隊深陷“接單難、利潤薄、競爭亂”的泥潭。傳統油工在價格戰與內卷中艱難求生，行業亟待破局之道。
近日，璐寶仿石漆總經理李衍茂（涂料老炮茂哥）以顛覆性思維打破常規，提出“利益共同體”模式，通過深度賦能重構油工生態，為行業開辟了一條從“單打獨斗”走向“共生共贏”的新路徑。
施工隊老板的真正痛點
李衍茂在最近的一次行業分享中指出，過去外墻施工隊憑借手藝“挑單做”，如今卻面臨三重困境：
首先，在市場環境劇變下，需求從賣方市場轉向買方市場，僧多粥少，低價競爭成為常態；其次，業主壓價、尾款拖欠、返工損耗層層擠壓利潤空間，油工陷入接單難、報價低、利潤薄的惡性循環；然而，更深層次的痛點在于能力的缺失。
李衍茂認為，大多數油工缺乏系統化的獲客能力與專業談判技巧，線上營銷不會做，線下人脈有限，只能被動“等單”；施工標準不一、南北工藝差異大，缺乏規范流程導致返工率高，客戶投訴頻發，口碑與效益雙輸。
“舊路已走不通，行業亟需破局之道。”李衍茂說。
把客戶的生意當成自己的生意
在此行業背景下，璐寶仿石漆洞察行業本質，發現施工隊的核心訴求并非技術培訓或產品支持，而是穩定的客源、更強的議價能力、過硬的施工能力以及遇到困難有人幫的底氣。為此，璐寶提出的模式是“我幫你做”——廠家直接下場，成為施工隊的合伙人。
李衍茂解釋道，這一模式的創新之處在于不局限于表面賦能，而是直擊痛點，推出系統性支持體系：
- 獲客賦能打破“流量荒”。針對油工線上獲客難題，璐寶組建專業團隊“代運營”，從賬號搭建、視頻拍攝到內容策劃、流量投放全程包辦，甚至深入線下地推獲客，為油工輸送精準訂單。
- 談單賦能拒絕“低價內卷”。面對業主壓價或復雜談判，璐寶團隊隨時支援，與油工組成“攻堅小組”，以品牌背書、專業方案提升議價能力，守護合理利潤。
- 技術賦能深入工地一線。不同于紙上談兵的教學，璐寶技術團隊手把手規范施工工藝，解決南北差異難題，從基層處理到面漆施工全程指導，確保“零返工”，降低損耗成本。
- 產品與品牌賦能筑牢根基。提供抗裂性強、耐候性高的差異化產品，搭配標準化施工流程，以品質贏得口碑；通過舉辦工地開工儀式、案例展示等活動，為油工打造個人IP，強化市場信任。
李衍茂用一句話總結了核心理念：“把客戶的生意當成自己的生意，把業主的房子當成璐寶的房子。”這同樣也是璐寶仿石漆的行動準則——只有當廠家幫施工隊解決了生存與發展問題，才能真正形成廠家、客戶、業主三方共贏的生態。
重構關系，定義未來
璐寶的核心理念直指行業本質：“廠家與客戶不是上下游，而是命運共同體。”這種模式下，璐寶不再僅關注自身產品銷量，而是將油工的生存與發展視為己任——油工盈利，璐寶才能共贏；油工壯大，渠道才能穩固。這種從“交易”到“共營”的思維轉變，讓雙方在市場寒冬中結成利益與命運的紐帶。
2026年的仿石漆市場，競爭已從產品轉向服務。單純賣貨的廠家將越來越難，而愿意與一線施工隊綁定、提供“保姆式”賦能的品牌，才能真正激活油工渠道。從“打工者”到“利益共同體”，不僅是施工隊老板的破局之路，也是仿石漆行業走出價格戰泥潭的關鍵一步。
璐寶提出的新模式不僅為油工提供了破局工具，更啟示行業：仿石漆行業或許將迎來真正的變革不是淘汰對手的零和博弈，而是攜手共生的價值重構。
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