今年是中國“十五五”開局之年，也是中俄戰略協作伙伴關系建立30周年、《中俄睦鄰友好合作條約》簽署25周年和“中俄教育年”啟動之年。5月，俄羅斯總統普京訪華期間，兩國元首就深化經貿合作達成多項重要共識，明確提出進一步加強輕工、紡織等民生領域合作，為中俄紡織產業合作創造了有利條件。在兩國關系持續深化、產業合作需求不斷提升之際，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會聯合中國紡織工業聯合會流通分會組織紡織服裝企業家代表團于5月24-29日赴俄羅斯開展商務經貿交流活動。

此次代表團由中國紡織工業聯合會秘書長夏令敏帶隊，中國紡織工業聯合會流通分會副會長王水元、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會秘書長林學森，廣州紅棉國際時裝城、山東岱銀紡織集團股份有限公司、江蘇陽光集團有限公司、福建新華源紡織集團有限公司、江蘇金辰針紡織有限公司、葫蘆島斯達威體育用品有限公司、成都尚都商業管理有限責任公司、興城市德奧制衣有限公司、蘭西天纖紡亞麻有限公司、江蘇中威化纖有限公司、江蘇漢唐駿鵬供應鏈管理有限公司、南京凱萊智能服飾有限公司、江蘇聯發紡織股份有限公司、江蘇豐銀紡織實業有限公司、浙江嘉名染整有限公司、浦江業康紡織科技有限公司、桐鄉市濮行科技有限公司、浙江云蓮服飾股份有限公司、浙江天創紡織科技有限公司、福建一筆成服飾科技有限公司、荊州市清禾服飾有限公司、廣東歌語科技產業有限公司、廣東國藍商業發展有限公司、普寧市恒研盛制衣廠、汕頭市中博展覽有限公司的企業家和高管共計40位人員隨團出訪。行業涉及紗線、面料、服裝、專業市場等，產業鏈覆蓋廣、代表性強。

在俄期間，代表團圍繞行業交流、商務洽談、企業走訪、市場調研、渠道對接等內容開展系列活動，深入了解俄羅斯紡織服裝產業發展現狀和市場需求變化，積極推動中俄產業合作邁向更深層次、更高水平。

凝共識 話機遇

代表團參加由俄羅斯紡織服裝業企業家聯盟（以下簡稱：SOUZLEGPROM）牽頭組織的中俄紡織服裝業合作研討會。俄羅斯國家杜馬副議長Anna V. Skroznikova、國家杜馬地區政策與地方自治委員會第一副主席Sergey Ivanovich Morozov、俄羅斯聯邦委員會社會政策委員會委員Natalia Vladimirovna Koshikhina以及俄羅斯聯邦金融市場發展局局長Roman Vasilyevich Fadeev等政府及企業代表出席會議。會議聚焦中俄紡織服裝產業合作，圍繞產業現狀、市場趨勢、合作方向展開交流。

會議由SOUZLEGPROM主席Andrey Razbrodi先生主持并作開場發言，他介紹當前俄羅斯正在積極推進輕工業發展戰略，重點推動化纖產業發展和進口替代進程。他表示，俄羅斯擁有豐富的石油、天然氣及森林資源，在化纖原料方面具有獨特優勢，希望借鑒中國經驗，在聯合研發、本地化生產、技術升級、標準體系建設和物流優化等領域開展深入合作。中國紡聯夏令敏秘書長在主旨發言中系統介紹了中國紡織行業“十四五”期間的發展成就，并指出近年來中俄經貿合作持續深化，俄羅斯市場正在呈現品質化、品牌化、多元化發展趨勢。特別是在功能性服裝、戶外用品、時尚消費等領域，市場需求不斷增長，與中國紡織產業的供給能力形成良好互補。與此同時，跨境電商快速發展，為中國優質產品進入俄羅斯市場提供了新的渠道和機遇。通過交流，大家一致認為，中俄紡織產業合作已從傳統貿易合作逐步向產業鏈合作、品牌合作、設計合作和市場協同方向延伸。未來可在時尚交流、人才培養、產業投資、供應鏈建設等領域進一步深化。

研討會后，代表團又與SOUZLEGPROM進行工作會議。雙方圍繞展會合作、產業規劃、信息共享機制建設以及亞麻產業合作等議題展開深入討論。俄方重點介紹了即將在莫斯科舉辦的Interfabric國際紡織展，并誠摯邀請中國企業參展。雙方探討了未來在展會期間聯合舉辦行業論壇、技術交流活動以及商貿對接會的可能性。

供需直連 精準對接

代表團開展了形式多樣的商貿洽談活動，讓參團企業精準對接俄羅斯行業資源。

在莫斯科，與SOUZLEGPROM合作組織B2B對接洽談會。為了參團企業產品能與俄羅斯買家精準匹配，前期做了大量準備工作和宣傳。活動現場吸引了來自俄羅斯紡織服裝領域的品牌企業、采購商及貿易商近100人與中國參團企業開展“一對一”洽談交流。現場氣氛熱烈，大家圍繞產品采購、供應鏈合作、市場渠道建設等方面開展交流，部分企業與俄方潛在合作伙伴建立聯系，為進一步開拓俄羅斯市場創造了有利條件。

在莫斯科，與FES Retail Group進行選品洽談。代表團與俄羅斯知名時尚零售集團FES Retail Group開展一對一選品對接。FES Retail Group旗下擁有RE、CR、MO、SIN、XC等多個服裝品牌，在俄羅斯擁有600余家門店和近8000名員工，是本土知名服裝零售集團。該集團采購總監和各品類選品經理與參團企業在產品開發、供應鏈合作、品牌代工等內容展開深入交流。

在圣彼得堡，代表團參訪知名服裝企業Concept Group和女裝品牌Pompa。

Concept Group隸屬于俄羅斯大型控股集團AFK Sistema，旗下擁有Concept Club、Acoola、Infinity Lingerie等多個品牌，業務涵蓋女裝、童裝和內衣等領域，曾位列俄羅斯服裝零售市場前十。交流中，企業負責人介紹，受消費習慣變化和市場環境影響，線上渠道已成為企業增長的重要驅動力。目前其電商銷售額已占總銷售額一半以上，主要依托Wildberries等主流電商平臺實現銷售增長。未來企業將進一步優化線上布局，提升品牌獨立運營能力。在供應鏈方面，由于市場需求快速變化對產品開發效率和供應鏈響應速度提出更高要求，他們希望與具備面料研發、柔性生產和快速交付能力的供應商建立長期合作關系。代表團企業圍繞產品開發、面料創新及供應鏈協同等議題與其進行了深入交流，并就后續合作方向展開探討。

Pompa創立于1994年，以融合科技功能與時尚設計的高端女裝產品聞名，其“智能大衣”等功能性產品在俄羅斯市場具有較高知名度。代表團參觀了企業倉儲物流中心和生產車間，詳細了解其產品研發、生產組織和渠道運營情況。目前，Pompa擁有約60家品牌門店，并積極發展線上業務，形成線上線下融合發展的銷售體系。交流中，Pompa表示，大衣等核心產品主要在俄羅斯本土生產，部分針織品依托國際供應鏈采購和生產。企業長期從中國采購面料，對中國紡織產業的產品質量、開發能力和供應效率給予高度評價。雙方圍繞功能性面料、高端針織產品以及ODM、OEM合作等內容進行探討。在羊絨針織品、高品質毛衫和功能性服裝領域，Pompa展現出較強合作意愿，未來有望進一步擴大相關產品采購規模。

調研線上線下 搭平臺拓市場

隨著俄羅斯線上消費持續增長，跨境電商正成為中國企業進入當地市場的重要渠道。代表團與俄羅斯最大電商平臺Wildberries（WB）會見，深入了解俄羅斯電商市場發展現狀及跨境銷售機遇。Wildberries成立于2004年，是俄羅斯及獨聯體地區領先的電商平臺，業務覆蓋10余個國家，擁有超過1.2億用戶。近年來，平臺規模持續擴大，2025年成交額達到6.1萬億盧布（約5651億元人民幣），訂單量同比增長49%，來自中國的商品和賣家數量呈增長態勢。平臺負責人表示，中國商品在產品創新、供應彈性、質量和價格等方面具有明顯優勢，歡迎更多中國企業和產業集群入駐平臺，共同開拓俄羅斯市場。交流期間，Wildberries課程研發經理系統介紹了平臺運營模式、市場優勢及中國賣家發展情況，并重點分享了平臺跨境業務支持政策。服飾鞋類運營負責人圍繞俄羅斯時尚消費市場特點、平臺服飾類目發展情況以及選品策略進行了專題介紹。目前，平臺時尚品類交易額同比增長38%，其中服裝占時尚類目跨境貿易份額的50%，展現出較大的市場潛力。在問答環節，參團企業圍繞物流倉儲、結算與傭金機制、退換貨服務、平臺運營規則以及B2B業務開展情況等問題與平臺負責人進行探討。通過此次交流，企業對俄羅斯電商市場的發展趨勢、消費者需求特點及跨境電商運營模式有了更加全面的認識，也進一步增強了借助跨境電商渠道開拓俄羅斯市場的信心。

中俄專業市場簽署戰略合作協議。代表團在考察莫斯科薩達沃特市場期間，廣州紅棉國際時裝城、成都尚都商業管理有限公司分別與薩達沃特市場簽署戰略合作協議，標志著中俄紡織服裝流通領域合作邁出務實一步。此次簽約是中國紡織服裝專業市場主動拓展國際市場的重要實踐。未來，雙方將依托薩達沃特市場成熟的商貿網絡和本地渠道資源，以及龍城中國選品中心一站式跨境供應鏈服務能力，推動中國優質紡織服裝產品更加高效進入俄羅斯市場，實現供需精準對接和渠道資源共享。簽約儀式上，薩達沃特市場董事長扎哈里亞耶夫·赫爾曼·拉什比洛維奇表示，此次合作不僅是商業合作項目，更是深化中俄產業伙伴關系的重要舉措，未來雙方將在時尚產業、供應鏈建設和投資等領域開展更深入合作。廣州紅棉國際時裝城總經理卜曉強表示，將持續推動跨境選品和原創設計輸出，促進中俄雙向經貿交流。成都尚都商業管理有限公司總經理武思君表示，希望充分發揮中國供應鏈優勢和俄羅斯渠道優勢，進一步暢通中國產品進入俄羅斯終端市場的貿易通道。

為進一步了解俄羅斯不同層級消費市場的發展現狀，代表團先后赴莫斯科柳布利諾大市場、薩達沃特市場和古姆百貨商場開展實地調研。

柳布利諾大市場是俄羅斯及東歐地區規模最大的紡織服裝、鞋履箱包批發集散地之一，占地面積超過26萬平方米，擁有6000余家商鋪。市場內聚集大量華商經營主體，經營商品以中國制造為主，是中國紡織服裝產品進入俄羅斯市場的重要集散平臺。調研中，代表團發現，當地市場正在從傳統低價競爭逐步向品質化發展轉型。越來越多商戶開始突出中國工廠制造、原創設計和面料品質等優勢，中端產品和快時尚產品需求持續增長，反映出俄羅斯消費者對性價比與品質兼顧產品的需求正在提升。

薩達沃特市場是俄羅斯及東歐地區最具影響力的商貿集散平臺之一，也是歐洲最大的服裝批發市場。市場占地40余公頃，擁有9500余家商戶，日均客流量約25萬人次，經營服裝、鞋履、箱包、家居用品等千余個品類。近年來，市場依托“俄羅斯龍城”電商數字科技園建設，持續推動傳統商貿與數字化渠道融合發展。代表團實地走訪薩達沃特市場和龍城中國選品中心，深入了解當地批發流通體系和跨境供應鏈服務模式。

古姆百貨商場始建于1890年，是俄羅斯最具代表性的高端商業項目之一，也是歐洲最具影響力的百貨商場之一。近年來，隨著歐美品牌陸續退出俄羅斯市場，當地高端消費領域出現新的品牌發展空間，一批中國高端服裝品牌、設計師品牌及高端制造品牌開始進入主流商業渠道。其中，國內知名女裝品牌歌力思于2024年正式入駐古姆百貨，瞄準莫斯科高凈值女性在商務、社交及高端生活場景中的消費需求，成為中國時尚品牌進入俄羅斯高端市場的重要案例。調研期間，代表團重點了解了商場品牌結構、消費群體和產品定位情況。企業普遍認為，中國品牌憑借面料研發、供應鏈響應和產品設計等優勢，正在逐步獲得俄羅斯中高端消費群體認可，并具備進一步提升品牌影響力和市場份額的發展潛力。

思想碰撞聚合力 交流互通謀發展

調研活動即將結束之際，特別召開了交流總結會。參團企業圍繞市場開拓、合作對接、產業布局等方面分享考察收獲，共話中俄紡織服裝合作新機遇。大家一致認為，此次調研活動組織周密、內容豐富、針對性強，不僅幫助企業深入了解俄羅斯市場環境，也增強了企業開拓市場的信心。大家談到，俄羅斯市場潛力依然可觀，在消費升級、產業重構和供應鏈調整背景下，中國紡織企業在產品制造、品牌運營、數字貿易和供應鏈協同等方面具備明顯優勢。無論是亞麻、羊毛羊絨等特色產品領域，還是泳裝、內衣、戶外服裝等細分市場，都蘊含著新的合作空間和發展機遇。

中國紡聯秘書長夏令敏在總結講話中表示，本次代表團規模大、層次高、覆蓋產業鏈廣，通過商務洽談、企業拜訪、市場調研等多種形式，充分展現了中國紡織企業家主動開拓國際市場的前瞻意識和務實精神。希望企業堅定發展信心，積極把握“一帶一路”合作機遇,充分利用中國紡聯及行業平臺資源，加強交流合作，實現資源共享，共同推動中國紡織行業高質量“走出去”。

在新時代中俄全面戰略協作伙伴關系持續深化的背景下，中俄紡織服裝產業合作空間廣闊、前景可期。以此次交流活動為新的起點，持續深化經貿往來和產業協同，加強市場、渠道與供應鏈對接，推動中俄紡織服裝產業合作不斷取得新成果。

（來源：紡織國際產能合作）

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