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作者：農財寶典-大國漁業 王權

服務，只是產品的附加項嗎？

在傳統水產動保行業里，答案是顯而易見的。多數企業始終以產品銷售為核心，服務不過是賣貨后順帶贈送的“附加值”，養殖戶盈利與否似乎不是核心考量。

但如今的養殖環境早已今非昔比。極端氣候頻發、病害愈發復雜、行情長期低迷，養殖戶在成本高壓與風險漩渦中艱難求生，一線養殖儼然成為“刀尖上的博弈”。他們迫切需要的，早已不是零散的產品，而是能控風險、降成本、穩收益的全流程解決方案。傳統“重產品、輕服務”的模式，早已跟不上一線養殖的真實需求，被動、零散的附加式服務，根本扛不住高密度、高風險養殖的考驗。

行業變革迫在眉睫，服務升級刻不容緩。為此，我們深度對話瀾博水產（廣東瀾博生物科技有限公司）創始團隊核心成員之一謝尚端——這股新勢力正試圖以“健康養殖整體解決方案”打破傳統服務的固有局限，推動動保企業從“賣藥的”向“養殖生態運營商”轉型。

01

個性化方案設計，做“養殖生態運營商”

瀾博水產與傳統動保企業、飼料供應商的核心差異，在于其聚焦點和服務深度。謝尚端強調：“瀾博徹底跳出產品思維，堅守“真含量、真價格、真效果”三真產品原則，把技術服務當成核心競爭力?！笨繉崙鹋蓤F隊打造線上線下閉環服務，瀾博與養殖戶是深度綁定、長期共贏的伙伴關系。

如今的瀾博，構建起了研發、生產、服務、經營四位一體的完整生態。不僅能幫養殖戶解決水質調控、病害防控等技術難題，更能提供養殖節奏規劃、降本增效方案、錯峰賣蝦指導等全維度經營服務，從“把蝦養活”升級為“幫客戶持續穩盈利”，這正是瀾博在行業內卷中站穩腳跟的核心競爭力。

瀾博的整體解決方案，核心圍繞“前期保苗、中期穩水、后期增效”主線，堅持“因地制宜、一塘一策”，絕不搞“一刀切”的通用方案。針對華南小棚蝦，聚焦當地高溫、水質易反酸、病毒病高發等痛點，定制“90天短周期、棚產控制3000斤內”的保守方案，重點做好高溫抗應激、塘底堿化改良等應急解決方案；針對華東棚蝦，適配其養殖周期長、放苗密度高的特點，重點強化水質亞鹽管控、底質養護，優化出蝦品質，適配長途運輸需求，幫養殖戶賣出好價錢；針對外塘精養模式，則側重菌藻平衡調控、暴雨后應激防控，兼顧成本與效果，讓不同區域、不同模式的養殖戶都能用上適配的方案。

02

養殖水體生物脫氮技術，氮去除率超80%

在對蝦養殖中，氨氮、亞鹽超標是養殖戶最頭疼的“頭號難題”。為破解這一行業共性痛點，瀾博水產耗時數年深耕研發，推出養殖水體生物脫氮技術，這也是瀾博最具代表性、客戶反饋最好的核心方案。該技術依托瀾博自建的菌種庫，從200多株水體、腸道定植菌中，篩選出9株無拮抗、功能互補的高效脫氮芽孢桿菌，經科學配伍而成，核心原理是通過有益菌的代謝作用，安全高效降解水體氨氮、亞硝酸鹽，從根源解決氮素超標問題，同時不破壞水體菌藻平衡，綠色合規無殘留。

這套方案操作簡單、落地性強，成本還低，適配華南小棚蝦、華東棚蝦、高位池、外塘精養等幾乎所有對蝦養殖模式。具體使用方法清晰易懂：取脫氮芽孢1kg+紅糖5kg+水100kg，曝氣擴培12小時以上，每畝水體使用10kg發酵液，連用3天，操作門檻低，普通養殖戶也能輕松上手。經大量塘頭驗證，該方案氨氮、亞硝酸鹽去除率可達80%以上，效果肉眼可見且穩定不反彈，既能解決養殖痛點，又能嚴格控制動保成本，真正做到“高效、低成本、穩效果”。

03

斤蝦成本降低1.4元，單棚產量增加800斤

實踐是檢驗真理的唯一標準，瀾博的生物脫氮技術在無數塘頭案例中都留下了濃墨重彩的一筆。最具代表性的是華南小棚蝦養殖戶的親身經歷。以往養殖到掃混期，亞鹽峰值常飆升至3以上，居高不下且反復反彈，導致對蝦吃料差、生長慢，病害頻發。采用傳統方案時，該養殖戶平均棚產僅1800斤，料比高達1.3，每斤蝦養殖成本12元，其中動保成本就占2元，利潤空間被嚴重壓縮，遇到行情波動還容易虧本。

隨后采用瀾博的生物脫氮技術，從破碎料階段開始使用脫氮芽孢，嚴格按照方案操作：掃混期重點防控亞鹽，連用脫氮芽孢發酵液3天，原本3的亞鹽峰值，3天內快速降到0.3以下，后續全程穩定控制在0.1以下，徹底解決亞鹽反復難題。水質穩定后，對蝦活力強、吃料快，6萬苗的一張棚干料峰值日投喂量達75斤，生長速度顯著提升。養殖周期結束后，效果遠超預期：平均棚產提升至2600斤以上，料比降至1.1，斤蝦成本降至10.6元，動保成本僅1.3元/斤，畝均盈利直接提升至5000元以上。同樣的棚塘、同樣的管理，只因采用了瀾博整體解決方案和生物脫氮技術，就實現了產量、利潤雙提升，成本、風險雙下降，用真實數據印證了技術方案的實效。

從“賣產品”到“賣方案”，從“點狀服務”到“全鏈條賦能”，瀾博水產的實踐，恰恰印證了水產養殖技術服務升級是行業必然趨勢。當下行業低迷、價格內卷，養殖戶最需要的不是低價劣質的“便宜貨”，而是能落地、見實效、控風險的靠譜方案，是能和自己并肩作戰、共擔風險的合作伙伴。

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作者：王權

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