文?/本報記者 馬曉玥 實習生 陶炫伶

很長一段時間里，云南咖啡在國際市場上的身份，只是“匿名原料”。它被裝進集裝箱，被國際采購商按噸收購，被用于拼配，卻很少以“云南”的名字出現在消費者面前。隨著精品咖啡市場興起，一些云南本土企業、莊園與賽事體系，正在嘗試改變這種局面。云南咖啡開始從幕后走向臺前，比起“賣更多咖啡豆”，它們更希望讓消費者記住：這杯咖啡，來自中國云南。

云南咖啡開始尋找自己的名字

地處北回歸線附近的云南，擁有高海拔、低緯度、晝夜溫差大、光照充足等自然條件，適宜阿拉比卡品種咖啡生長。從普洱、臨滄到保山、西雙版納，一條覆蓋多地的咖啡種植帶，支撐起了中國超過98%的咖啡產量。

海關數據顯示，2025年云南咖啡種植面積達146.3萬畝，生豆產量13.89萬噸，出口至40多個國家和地區，出口額達18億元。從規模上看，云南早已是中國最成熟的咖啡產區，但長期以來，它更多扮演的，是國際咖啡產業鏈中的“原料供應地”。上世紀八十年代，雀巢、星巴克等國際企業進入普洱等地建立采購網絡，收購云南咖啡豆用于拼配產品。

“那會兒是我們大面積、規模化種植的開始，現在野鴨塘莊園里還保留著約200畝當年種下的‘老咖啡田’。”野鴨塘河谷咖啡有限公司（以下簡稱“野鴨塘”）負責人史晗瑜介紹。彼時，咖農主要出售鮮果或簡單處理后的生豆，而烘焙、品牌、渠道等高附加值環節，則更多掌握在國際品牌與貿易體系手中。

這種“有產量、缺品牌”的結構，也直接影響了云南咖啡的價值空間。據云南省農業廳數據，2021年以前，云南咖啡豆精品率不足8%，大部分仍屬于商業豆體系。消費者在終端市場上，很少能看到明確標注“云南產區”的咖啡產品。

從按噸收購，到按風味定價

相比埃塞俄比亞、哥倫比亞等已經形成成熟產區認知的國際精品咖啡產地，云南長期處于“有產業、弱認知”的狀態。真正的變化，開始發生在精品化浪潮進入云南之后。

普洱市南島河一帶的野鴨塘精品咖啡莊園，正是這一轉變的縮影。過去，這里同樣是典型的咖啡原料供應地。如今，莊園開始嘗試另一種路徑：在售賣咖啡豆的同時，逐步建立屬于自己的風味識別。在保留傳統品種卡蒂姆的基礎上，野鴨塘于20年間不斷引種薩其姆、卡杜拉、玫瑰夏等新品種，持續調整種植管理與采后處理方式。

隨著精品咖啡市場擴大，云南咖啡價格體系也開始發生變化。據云南國際咖啡交易中心統計，2024年至2025年，云南生豆均價從32元至35元每公斤，上漲到58元至63元每公斤，部分精品豆價格甚至達到66元。價格變化背后，是精品化標準開始進入云南產區。

近年來，云南生豆大賽（Best of Yunnan）逐漸成為行業關注的重要賽事。賽事采用CQI Q Grader與SCA杯測體系，以國際精品咖啡標準對云南豆進行統一評審。

資深賽事評審員孫敏觀察到，這幾年參賽咖啡豆最明顯的變化，是風味層次變得更加豐富。“我們能從杯子里喝出來，大家在種植和加工上都越來越精細，同時也越來越重視市場和消費者的反饋。”她說。

這種變化，也開始推動云南咖啡從“按噸賣”轉向“按風味賣”。在2025年云南生豆大賽中，一支冠軍豆曾以13150元每公斤的價格成交，遠高于普通商業豆價格。雖然真正進入高價精品體系的仍是少數，但這類成交案例，正在重新影響市場對于云南咖啡的價值認知。

與此同時，云南本土咖啡企業也開始嘗試從單一出口導向，轉向更高附加值的加工與品牌環節。史晗瑜介紹說，目前野鴨塘約有10%至30%的訂單來自精品咖啡定制需求。

“云南的優勢在于品種研發和精深加工能力。”他表示，一方面，當地科研機構密集，品種改良持續推進；另一方面，交通條件與產業鏈配套逐步完善，使云南在品質與穩定供應上具備更強競爭力。

不過，從整體出口結構來看，目前云南咖啡仍以中間商采購與間接出口模式為主。大量生豆由貿易商統一收購后，再進入國際拼配體系或品牌供應鏈。這種模式在早期保障了出口規模，但也意味著產地在最終定價與品牌呈現中，話語權相對有限。

對于如今的云南咖啡而言，真正的競爭，已經不只是“能不能種出咖啡”，而是能否建立一個被長期識別的精品產區。

當“云南”開始成為一種咖啡風味

品質之外，如何讓消費者真正感知云南咖啡，同樣成為本土企業關注的方向。在品牌化的探索中，野鴨塘逐漸形成“莊園+門店聯動”的發展路徑。

“其實，我們的門店和莊園是幾乎同步發展起來的。”史晗瑜介紹，一方面在城市開設門店，通過空間陳列、產品溯源等方式，讓消費者了解咖啡從種植、處理到杯中呈現的全過程。另一方面，莊園也相應地開放咖啡采摘、手沖體驗、杯測評鑒等項目，逐步形成集種植、加工、體驗于一體的咖旅融合模式。

“我們希望顧客不僅是在門店喝一杯咖啡，也能被吸引走進莊園，去體驗真正的咖啡生產過程。”他說。

在一些門店里，菜單會主動標注咖啡豆產區、處理法與風味描述。不少顧客會詢問:“這是云南哪里的豆子？”“它和埃塞俄比亞的豆子有什么區別？”

過去，很多消費者甚至不知道自己喝過云南咖啡。而現在，越來越多咖啡館開始主動標注:“云南·普洱”“云南·保山”“云南SOE”。

當“云南”開始作為一種風味標簽被消費者主動識別時，云南咖啡也逐漸擺脫過去“匿名原料”的角色。

如今，云南咖啡在出口方面正逐漸形成差異化優勢。昆明海關統計，2025年云南咖啡出口量達1.9萬噸，出口額達8.6億元，居全國首位。相較于以羅布斯塔為主的越南、老撾等東南亞產區，以及國內海南產區，云南更側重阿拉比卡精品咖啡豆的發展。

在這一過程中，國際市場對云南咖啡的關注點也逐漸趨于清晰，主要集中在三個維度：風味品質的穩定性、生產過程的認證體系、以及長期穩定的供應能力。云南咖啡正在從單一的原料供給角色，逐步轉向參與全球精品咖啡市場的價值構建過程——不僅是賣咖啡，更是在參與定義咖啡的價格與標準。

從原料出口到品牌表達，從產地優勢到標準參與，云南咖啡正在經歷的并不僅僅是一條產業鏈的延伸，而是一種位置的重新定義。正是在這個意義上，中國風味逐漸形成了一種由產地、企業與市場共同書寫的咖啡語言。