如果公司每個(gè)月只開一場(chǎng)會(huì)，那就只能是月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。華為公司非常重視這場(chǎng)會(huì)，月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)與月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告合稱“一報(bào)一會(huì)”。

到底怎么開好月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)呢？建議你抓住5個(gè)重點(diǎn)：

1.聚焦目標(biāo)
管理簡(jiǎn)單說(shuō)就三件事“定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果”。開月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)就是在追年度目標(biāo)的過(guò)程，一定要圍繞目標(biāo)去談，談目標(biāo)、談現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)的差距、談怎么縮小差距。展開來(lái)看，至少要談到以下三個(gè)層面：

·目標(biāo)打開，分為財(cái)務(wù)類指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)類指標(biāo)（市場(chǎng)、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、組織）；
·本月實(shí)現(xiàn)值是多少，本月目標(biāo)值是多少，兩者的差距是多少；本年累計(jì)實(shí)現(xiàn)多少，本年目標(biāo)值是多少，兩者的差距是多少；
·預(yù)測(cè)下月實(shí)現(xiàn)值是多少，下月目標(biāo)值是多少，兩者的差距是多少；預(yù)測(cè)本年累計(jì)實(shí)現(xiàn)多少，本年目標(biāo)值是多少，兩者的差距是多少。

只有共同目標(biāo)，才能調(diào)動(dòng)各個(gè)部門力出一孔、圍繞同一個(gè)城墻頭全力沖鋒。如果不圍繞目標(biāo)談，開會(huì)就是各說(shuō)各話、相互推諉。

2.識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題
識(shí)別關(guān)鍵問(wèn)題，是月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的一個(gè)難點(diǎn)。

·橫向上，匯總數(shù)據(jù)要從整體不斷向局部打開。A產(chǎn)品線還是B產(chǎn)品線沒有達(dá)標(biāo)？要把整體即公司層面的數(shù)據(jù)不斷向局部即業(yè)務(wù)單元層面打開，這樣才能鎖定差距出現(xiàn)的問(wèn)題。

·縱向與橫向交叉分析、驗(yàn)證。對(duì)打開不同維度得出的結(jié)論進(jìn)行交叉分析，最終鎖定山頭。

3.找出根因與解決措施
月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不是批評(píng)大會(huì)，也不是表彰大會(huì)，是解決關(guān)鍵問(wèn)題的大會(huì)。

怎么找到根因呢？常用的方法是5WHY法。
←為什么A產(chǎn)品線會(huì)虧損50萬(wàn)呢？（1WHY）
同行都在卷價(jià)格沒利潤(rùn)，或者電費(fèi)已經(jīng)花到成本的80%，或者都是非標(biāo)件質(zhì)量不好控…
←為什么電費(fèi)已經(jīng)…為什么質(zhì)量不好控？（2WHY）
…
一直追問(wèn)下去，連問(wèn)5個(gè)為什么（5WHY法），問(wèn)不了5個(gè)也至少問(wèn)3個(gè)。一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)了，原因可能有多個(gè)，經(jīng)營(yíng)管理中很多問(wèn)題都是多因一果，只有找到主要原因并把根源挖出來(lái)，解決措施才是有效的。

4.下達(dá)命令
經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的最后結(jié)果是，下達(dá)一道命令，責(zé)任到人。會(huì)議紀(jì)要（會(huì)后48小時(shí)出來(lái)）+簽署軍令狀。

凡開會(huì)，必有決策；凡決策，必有跟蹤。這是三星公司開會(huì)的基本原則，只有如此，一個(gè)組織才有執(zhí)行力。管理的本質(zhì)是效率，三分戰(zhàn)略七分執(zhí)行。

5.閉環(huán)管理
本月下達(dá)的命令，中間（周例會(huì)/半月例會(huì)）要追過(guò)程，下月要追結(jié)果。所以每個(gè)月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是，追蹤上個(gè)月會(huì)議下達(dá)的命令有沒有完成，目前執(zhí)行到什么程度了。PDCA，這是一個(gè)閉環(huán)！