文丨楊楊

2026年5月22日，正值中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)氣“小滿”的后一天，國(guó)邦醫(yī)藥迎來(lái)了公司歷史上的首屆投資者開(kāi)放日。

面對(duì)與會(huì)的投資者，國(guó)邦醫(yī)藥創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)邱家軍道出了一句極具東方哲理的感慨：“小滿之后，才有大滿。”

對(duì)于小滿的人生哲學(xué)，國(guó)邦醫(yī)藥邱家軍對(duì)醫(yī)線Insight說(shuō)了十個(gè)字：“既不妄自菲薄，也不驕傲自滿。”

這家30歲的全球化醫(yī)藥制造企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥原料藥、醫(yī)藥中間體、動(dòng)保原料藥以及動(dòng)保制劑等領(lǐng)域，目前已成為全球大環(huán)內(nèi)酯類和喹諾酮類原料藥的主要制造商之一，國(guó)內(nèi)硼氫化鈉、硼氫化鉀、環(huán)丙胺等中間體產(chǎn)能最大的企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)動(dòng)保原料藥領(lǐng)域品種布局最為廣泛的企業(yè)之一。累計(jì)授權(quán)專利220項(xiàng)，核心產(chǎn)品阿奇霉素、克拉霉素全球市占率超過(guò)30%。

2016年至2025年，國(guó)邦醫(yī)藥連續(xù)10年入選中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)醫(yī)藥業(yè)商會(huì)全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)名單。

從一家以飼料添加劑為主導(dǎo)產(chǎn)品的地方小廠，到如今成長(zhǎng)為產(chǎn)品銷往全球6大洲覆蓋全球117個(gè)國(guó)家和地區(qū)、擁有5000+家客戶的全國(guó)醫(yī)藥制造百?gòu)?qiáng)企業(yè)（包括拜耳、禮來(lái)、雅培、諾華、巴斯夫等全球知名制藥企業(yè)），國(guó)邦醫(yī)藥已服務(wù)近70億人口。

而這些亮眼的成績(jī)背后，飽含著邱家軍的“小滿”哲學(xué)。

01

起步：

動(dòng)物保健品“打底”

要讀懂國(guó)邦醫(yī)藥的底色，必須回到那個(gè)連“吃上肉”都顯得極為奢侈的年代。

1965年出生的邱家軍，是中國(guó)最早的一批“供需見(jiàn)面、雙向選擇”的大學(xué)生。1988年，他走出中國(guó)藥科大學(xué)的校門。

“回想起在藥科大學(xué)的4年，留給我最深的風(fēng)范就是嚴(yán)謹(jǐn)，后來(lái)在做自己的事業(yè)，做我們整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，一直貫穿著我的人生。”邱家軍回憶道。

畢業(yè)后，他來(lái)到浙江新昌制藥廠工作，一干就是8年。時(shí)任廠長(zhǎng)是被譽(yù)為“浙江醫(yī)藥界老板的老板”的金彪。

在這里，邱家軍從基層歷練成廠長(zhǎng)助理，但他內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)火種卻越燒越旺：“當(dāng)時(shí)自我成長(zhǎng)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，我覺(jué)得自己有做企業(yè)的能力和闖勁，想向廠里‘要個(gè)小產(chǎn)品自己闖’。”

1996年，在金老板的指導(dǎo)下，以新昌制藥廠剝離出來(lái)的一個(gè)飼料添加劑分廠為基礎(chǔ)，邱家軍帶頭注冊(cè)成立國(guó)邦醫(yī)藥。

當(dāng)年3月，邱家軍與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起正式注冊(cè)成立中外合資企業(yè)“新昌國(guó)邦飼料有限公司”，之后整合股權(quán)，堅(jiān)持讓經(jīng)營(yíng)者員工持股，根據(jù)主營(yíng)業(yè)務(wù)變更為“新昌國(guó)邦化學(xué)工業(yè)有限公司”；后經(jīng)批準(zhǔn)注冊(cè)“國(guó)邦醫(yī)藥化工集團(tuán)有限公司”，成為無(wú)區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。

“新昌制藥‘扶上馬送一程’的包容讓我‘進(jìn)可攻退可守’，這份底氣比資金支持更重要，讓我一直感念。”邱家軍表示。

圖源：邱同洲《三十而立》書中第37頁(yè)

這種“立人立國(guó)、興業(yè)興邦”的情懷，也成了“國(guó)邦”二字最深刻的時(shí)代注腳。

邱家軍回憶說(shuō)；“那時(shí)醫(yī)藥行業(yè)方興未艾，全國(guó)各地集約化規(guī)模化養(yǎng)殖剛剛起步，吃上肉是改善生活的標(biāo)志。我們以當(dāng)時(shí)的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及所能籌集的資金為養(yǎng)殖業(yè)服務(wù)，做獸藥原料藥是最好的選擇。”

國(guó)邦醫(yī)藥早期選擇動(dòng)物保健品，一是因市場(chǎng)尚處洼地、競(jìng)爭(zhēng)較小，二是團(tuán)隊(duì)在新昌制藥廠時(shí)積累了化學(xué)藥制造的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

創(chuàng)業(yè)初期專注于動(dòng)物保健品的生產(chǎn)與銷售，其核心產(chǎn)品包括飼料添加劑及動(dòng)保制劑系列。

不過(guò)，命運(yùn)的考驗(yàn)很快降臨。1997年，東南亞金融危機(jī)爆發(fā)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了巨大沖擊，邱家軍發(fā)現(xiàn)發(fā)展中國(guó)家藥企外匯緊張，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)獸藥原料藥的成本比國(guó)際市場(chǎng)低30%。

國(guó)邦順勢(shì)出海，用中國(guó)產(chǎn)品的高性價(jià)比敲開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)大門，當(dāng)年出口占比一舉躍升至40%。

“那是國(guó)邦最重要的第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在辦廠首年賺到‘第一桶金’。那一刻覺(jué)得，企業(yè)終于‘活下來(lái)’了。”邱家軍依然感慨。

目前，國(guó)邦醫(yī)藥動(dòng)物保健品板塊囊括了動(dòng)保原料藥、動(dòng)保添加劑及制劑，動(dòng)保原料藥產(chǎn)品主要包括氟苯尼考、鹽酸多西環(huán)素、恩諾沙星等。國(guó)邦醫(yī)藥已成為國(guó)內(nèi)動(dòng)保原料藥領(lǐng)域品種布局最為齊全、廣泛的企業(yè)之一。

02

成長(zhǎng)：

醫(yī)藥板塊發(fā)力

在動(dòng)保領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，邱家軍并沒(méi)有滿足。“讓用不起藥的人用得起藥，用不到藥的人用得到藥”，這份深埋心底的使命感，驅(qū)動(dòng)著他向更深的水域進(jìn)發(fā)。

從飼料添加劑到醫(yī)藥原料藥，看似跨界，實(shí)則是“活性物質(zhì)的邏輯延伸”。

“轉(zhuǎn)向人藥，與我自身的醫(yī)藥教育背景有關(guān)，我是學(xué)藥物化學(xué)的，國(guó)邦醫(yī)藥涉及的產(chǎn)品無(wú)論是獸藥還是人用藥物，本質(zhì)上都是化學(xué)活性物質(zhì)的研究、制造。我始終想以實(shí)業(yè)服務(wù)生命健康。”邱家軍坦言。

20世紀(jì)90年代初，全球小分子活性化合物市場(chǎng)初露苗頭，國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍停留在作坊化階段，“標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范”與“研發(fā)+制造”還是行業(yè)難啃的“硬骨頭”。

邱家軍深知：“小分子”化合物是快速解決人用醫(yī)藥缺乏，發(fā)展動(dòng)物集約化養(yǎng)殖的有效途徑，抗生素是市場(chǎng)亟需的產(chǎn)品，國(guó)邦由此從人畜共用的氟喹諾酮類抗生素開(kāi)啟了以小分子化學(xué)活性物質(zhì)的研發(fā)、制造與應(yīng)用為主業(yè)的發(fā)展道路。

真正讓國(guó)邦建立起護(hù)城河的，是一場(chǎng)漂亮的技術(shù)硬仗。

2003年，國(guó)內(nèi)阿奇霉素生產(chǎn)普遍采用傳統(tǒng)的硼氫化鉀還原法，成本高昂且受制于人，核心市場(chǎng)被印度企業(yè)牢牢把控。邱家軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，成功攻克了阿奇霉素催化加氫技術(shù)難題。

這一戰(zhàn)，不僅將成本大幅削減50%，更將雜質(zhì)率從0.3%斷崖式降至0.05%，打破了外企壟斷。

這也讓邱家軍堅(jiān)信：創(chuàng)新不是實(shí)驗(yàn)室的奢侈品，而是產(chǎn)業(yè)化的必需品。

此后，國(guó)邦醫(yī)藥在動(dòng)保領(lǐng)域盈利的基礎(chǔ)上，逐漸形成“動(dòng)保+醫(yī)藥”齊頭并進(jìn)的業(yè)務(wù)格局。

2021年，國(guó)邦醫(yī)藥登陸上交所主板。這場(chǎng)從啟動(dòng)到敲鐘僅用時(shí)22個(gè)月的闖關(guān)，被邱家軍視為檢驗(yàn)企業(yè)規(guī)范化、社會(huì)化的“成人考”。

數(shù)據(jù)是對(duì)這場(chǎng)躍遷最好的背書：截至2025年，國(guó)邦醫(yī)藥總資產(chǎn)近110億元，年度營(yíng)收突破60億元大關(guān)，歸母凈利潤(rùn)達(dá)8.21億元。手握570余人的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和220項(xiàng)授權(quán)專利，國(guó)邦實(shí)際生產(chǎn)銷售80多個(gè)活性化合物，其中13個(gè)產(chǎn)品年收入超億元，4個(gè)產(chǎn)品超5億元。

憑借硬核實(shí)力，國(guó)邦更將美國(guó)FDA、歐盟EUGMP、日本PMDA等國(guó)際頭部市場(chǎng)認(rèn)證悉數(shù)收入囊中。

03

破立：

做健康活性產(chǎn)品的“世界配套工廠”

從一家地方小廠到跨國(guó)企業(yè)的全球供應(yīng)鏈核心，國(guó)邦的每一次跨越，本質(zhì)上都是一場(chǎng)“先破后立”的自我革命。

目前，國(guó)邦醫(yī)藥在新昌、上虞、濰坊三大基地形成產(chǎn)業(yè)集群，擁有經(jīng)營(yíng)用地2500余畝。

在新昌化工用地緊張時(shí)，2000年邱家軍力排眾議在杭州灣上虞經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資興建上虞生產(chǎn)基地。

“莊稼人都知道土豆切塊繁殖，破頂才能新生，落戶上虞應(yīng)該是國(guó)邦醫(yī)藥解決‘破點(diǎn)’問(wèn)題的一個(gè)‘切塊’，也是企業(yè)發(fā)展的一次‘破頂’。”邱家軍表示。

2006年在山東濰坊濱海國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資興建山東生產(chǎn)基地。

國(guó)邦醫(yī)藥的“立”體現(xiàn)在三個(gè)維度：

生產(chǎn)端的不可替代性，目前國(guó)邦醫(yī)藥有20余個(gè)產(chǎn)品全球市占率第一。

創(chuàng)新端的持續(xù)引領(lǐng)，熟悉運(yùn)用商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律，開(kāi)展順應(yīng)時(shí)代與需求的創(chuàng)新研發(fā)，如今已經(jīng)擁有供銷客戶5000余家、211項(xiàng)發(fā)明專利、建有院士工作站等。

社會(huì)端的價(jià)值共生，實(shí)現(xiàn)4000余人就業(yè)，2025年全年利稅14.7億元，積極參加各種慈善活動(dòng)，通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)落地，累計(jì)捐贈(zèng)超5000萬(wàn)元。

國(guó)邦醫(yī)藥的創(chuàng)新投入占營(yíng)收4%，看似高，但相比每年8億的穩(wěn)定利潤(rùn)，這是“為未來(lái)存糧”。

目前，國(guó)邦醫(yī)藥已有20余個(gè)產(chǎn)品全球領(lǐng)先，60余個(gè)產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)，80余個(gè)產(chǎn)品可及時(shí)供應(yīng)。

邱家軍比喻；“其實(shí)這就像超市，只有SKU（商品基于不同規(guī)則、價(jià)格的區(qū)別展示）足夠多，客戶才會(huì)‘一站式采購(gòu)’。這種‘百貨店’模式，讓我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力遠(yuǎn)超‘專賣店’。”

但國(guó)邦出海更深層次的護(hù)城河，在于“建體系”而非單純“賣產(chǎn)品”。

具體而言，國(guó)邦醫(yī)藥一直在竭力幫助多個(gè)國(guó)家建立符合醫(yī)藥健康標(biāo)準(zhǔn)的原料藥廠，通過(guò)規(guī)模化生產(chǎn)降低成本，從源頭鎖定市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定性。

據(jù)邱家軍透露，公司的視野已從人用藥、動(dòng)保等五大領(lǐng)域，向新藥、寵物藥、CDMO、食藥同源乃至高端新材料領(lǐng)域全面延伸。

邱家軍的一張宏大的“十年規(guī)劃”已然鋪開(kāi)：2026年至2035年，營(yíng)收突破200億元，實(shí)現(xiàn)60個(gè)規(guī)模化產(chǎn)品全球領(lǐng)先、150個(gè)產(chǎn)品常規(guī)化生產(chǎn)、200個(gè)產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)。未來(lái)，國(guó)邦的核心目標(biāo)是徹底夯實(shí)健康活性產(chǎn)品“世界配套工廠”的地位。

這個(gè)理念放在習(xí)慣于炒作創(chuàng)新藥和高端器械的資本市場(chǎng)里，做原料和中間體的“配套工廠”似乎不夠性感。但正是這樣一家隱形巨頭，用無(wú)數(shù)個(gè)微小的化學(xué)分子，撐起了全球產(chǎn)業(yè)鏈不可或缺的健康底座。

在醫(yī)線Insight訪談的最后，當(dāng)被問(wèn)及希望未來(lái)如何留在行業(yè)的坐標(biāo)里時(shí)，邱家軍如此表示：“我希望后人這樣評(píng)價(jià)我們：這群人用一生證明，勞動(dòng)和智慧能讓生命健康更有尊嚴(yán)。我想，人們不一定記得我們這代人的名字，但會(huì)用我們的藥治病、用我們的技術(shù)生產(chǎn)藥、用我們的標(biāo)準(zhǔn)衡量藥。”

偉大的企業(yè)往往大音希聲。對(duì)于國(guó)邦醫(yī)藥而言，與其去追逐烈火烹油的喧囂，不如守住這一份細(xì)水長(zhǎng)流的篤定：在商業(yè)的長(zhǎng)河中，化作行業(yè)賴以生存的空氣與水。

因?yàn)槲ㄓ斜３帧靶M”，方能生生不息，造就屬于中國(guó)醫(yī)藥制造與創(chuàng)新生態(tài)的“大滿”。

排版丨喬雨林

制圖丨醫(yī)線Insight