618商戰(zhàn)成今年家電產(chǎn)業(yè)深度洗牌的“分水嶺”。在此之前，市場洗牌大多是頭部對中小微企業(yè)的單向擠壓，腰部與頭部企業(yè)地位相對穩(wěn)固；此輪618開始，家電行業(yè)洗牌邏輯徹底迭代，進(jìn)入頭部巨頭相互博弈的新階段。中小廠商基本徹底出局，大量腰部企業(yè)遭受重創(chuàng)，即便是穩(wěn)居行業(yè)頂端的少數(shù)頭部品牌，也陷入多方夾擊的競爭困境。

楊嘉 撰寫

今年的618家電大促，既是行業(yè)年中沖刺的戰(zhàn)場，更是產(chǎn)業(yè)新一輪深度洗牌的“分水嶺”與“加速器”。

隨著618家電大促首戰(zhàn)落幕，整個家電行業(yè)都籠罩在低迷的氛圍中，各大廠商普遍陷入經(jīng)營焦慮。一方面，今年618家電消費市場異常平淡，熱度遠(yuǎn)不及往年，參與大促角逐的家電品牌大幅減少，行業(yè)內(nèi)卷聲勢明顯降溫；另一方面，眾多家電廠商陷入“低價也賣不動”的尷尬困境，延續(xù)多年的“以價換量”營銷模式徹底失效，行業(yè)固有競爭邏輯被打破。

但相較于市場消費遇冷、廠商出貨乏力，更讓整個家電圈警惕的是，這一現(xiàn)象背后，是家電產(chǎn)業(yè)洗牌呈現(xiàn)出深度化、常態(tài)化、加速化的全新變革。以今年618大促為明確節(jié)點，家電行業(yè)正式開啟了一輪以“承壓經(jīng)營、艱難求生”為核心的深度洗牌之戰(zhàn)。

產(chǎn)業(yè)洗牌迭代：“大魚吃小魚”到“巨頭互搏”

市場洗牌在家電行業(yè)并不陌生，行業(yè)素來有周期性迭代的規(guī)律。過往數(shù)十年間，家電市場幾乎每隔5-10年就會迎來一輪洗牌，而每一次洗牌，都推動著本土家電品牌完成從跟跑、并跑到領(lǐng)跑的跨越式升級。

但今年開啟的行業(yè)深度洗牌，與以往任何一輪都截然不同。這不再是簡單的增量市場搶奪，也不是單純的大企業(yè)碾壓小企業(yè)的單向淘汰賽，而是一場全行業(yè)的生存倒逼之戰(zhàn)，核心邏輯從增量搶奪徹底轉(zhuǎn)向存量擠壓。

本輪洗牌的核心變化，是競爭主體的升級：從過去的大小企業(yè)層級博弈，轉(zhuǎn)變?yōu)轭^部巨頭之間的正面博弈。行業(yè)競爭不再比拼擴張速度與市場搶占效率，而是考驗企業(yè)的經(jīng)營耐力、轉(zhuǎn)型定力與精細(xì)化運營能力。

更關(guān)鍵的是，今年行業(yè)的困境，早已不是傳統(tǒng)的“僧多粥少”份額爭奪，而是市場需求出現(xiàn)斷崖式收縮，且暫無任何反彈跡象，整體市場規(guī)模持續(xù)下行。大量終端消費需求被持續(xù)稀釋，行業(yè)存量蛋糕不斷縮小，所有廠商都被迫陷入極致的存量爭搶。

這也意味著，當(dāng)下家電行業(yè)的生存邏輯徹底改變：企業(yè)很難以通過挖掘外部新賽道、捕捉新興市場機會實現(xiàn)增長，唯一的生存空間，來自行業(yè)內(nèi)部的橫向擠壓。想要活下去、穩(wěn)立足，就必須搶占同行份額、淘汰競爭對手，行業(yè)正式進(jìn)入“大魚吞小魚，大魚搏大魚”的殘酷競爭階段。

洗牌焦點固化：618成巨頭絞殺主戰(zhàn)場

今年家電行業(yè)的洗牌態(tài)勢，在618大促中得到了最直觀、最集中的釋放。原本全民參與、全員內(nèi)卷的年中大促，徹底演變?yōu)轭^部巨頭的專屬賽場，成為行業(yè)名副其實的“豪門博弈盛宴”。

如今，實力薄弱的腰部企業(yè)、追求穩(wěn)健避險的傳統(tǒng)頭部企業(yè)，以及絕大多數(shù)中小家電廠商，紛紛退出618內(nèi)卷賽道，從過去十余年的積極參與者，轉(zhuǎn)變?yōu)橛^望離場者。這也是今年618家電市場整體冷清、熱度驟降的核心原因：一是參賽廠商數(shù)量大幅縮減，行業(yè)競爭梯隊快速出清；二是留存的核心玩家，也不再盲目陷入低價內(nèi)卷，行業(yè)競爭趨于理性。

縱觀京東、天貓等主流平臺的618家電戰(zhàn)報，今年行業(yè)幾乎無創(chuàng)新亮點，所有競爭焦點，均集中在頭部主流品牌之間：大家電領(lǐng)域的海爾、美的、格力、海信、TCL、長虹；廚電領(lǐng)域的方太、老板；小家電領(lǐng)域的九陽、蘇泊爾；智能家居及清潔電器領(lǐng)域的小米、追覓、石頭、科沃斯、添可等。行業(yè)資源、流量、銷量高度向頭部集中。

透過618市場表現(xiàn)，可清晰窺見本輪行業(yè)深度洗牌的兩大全新特征：

第一，行業(yè)強者恒強的馬太效應(yīng)持續(xù)強化，但頭部品牌內(nèi)部格局正在分化。未來，不少頭部大企業(yè)、主流大品牌將主動或被動收縮業(yè)務(wù)戰(zhàn)線，部分品牌將轉(zhuǎn)型為專業(yè)代工廠，部分將聚焦細(xì)分圈層用戶打造垂直品牌，還有部分企業(yè)將選擇躺平觀望、保守經(jīng)營。

第二，競爭模式全面分化，告別單一的正面硬碰硬對抗。當(dāng)前行業(yè)競爭呈現(xiàn)多元態(tài)勢：頭部大企業(yè)之間正面硬剛、搶占核心市場；大型企業(yè)持續(xù)清退中小尾部廠商、收割存量份額；大量中小企業(yè)在無競爭優(yōu)勢、無增量支撐的環(huán)境中，陷入“溫水煮青蛙”的被動出局困境。

值得注意的是，本輪洗牌中，多數(shù)中小廠商的出局，并非單純被同行擠壓淘汰，更多是自身經(jīng)營體系難以適配市場變革。資金鏈承壓、經(jīng)營理念滯后、運營模式老舊、創(chuàng)新能力不足等內(nèi)部問題，成為企業(yè)出局的核心誘因！

洗牌分三階段推進(jìn)，外資成最大變數(shù)

受家電補貼政策退坡、終端消費持續(xù)謹(jǐn)慎、行業(yè)競爭壓力激增等多重因素影響，本輪家電行業(yè)深度洗牌將持續(xù)加速，但并非一蹴而就，而是分階段、層層遞進(jìn)落地，逐步完成行業(yè)格局重構(gòu)。

第一階段，弱勢主體快速出清。大量投機性品牌、實力薄弱的中小廠商，將因經(jīng)營難以為繼，在觀望、躺平、等待中逐步掉隊、出局，行業(yè)低端產(chǎn)能、低效產(chǎn)能持續(xù)出清。

第二階段，腰部與外資品牌承壓調(diào)整。二線腰部企業(yè)、傳統(tǒng)外資品牌的市場份額將持續(xù)回落，經(jīng)營壓力凸顯，迎來新一輪戰(zhàn)略調(diào)整與格局重塑。

第三階段，頭部企業(yè)迎來重構(gòu)。部分缺乏主動轉(zhuǎn)型意識、變革節(jié)奏滯后的頭部大企業(yè)，將逐漸喪失市場優(yōu)勢，面臨業(yè)務(wù)收縮、格局重塑的生存挑戰(zhàn)。

而本輪行業(yè)洗牌的最大變數(shù)，家電圈認(rèn)為，則是仍堅守中國市場自營模式的外資家電企業(yè)。近年來，外資品牌本土化潰敗的信號持續(xù)釋放：今年初，索尼將電視業(yè)務(wù)拿出來，與TCL成立合資公司并退居第二股東，三星家電更是直接撤出中國市場，引發(fā)行業(yè)對外資品牌本土化命運的廣泛熱議。

目前國內(nèi)家電市場的外資品牌早已分化明顯。日立、東芝、飛利浦、惠而浦、伊萊克斯等品牌，早已通過品牌授權(quán)模式交由國內(nèi)企業(yè)運營；LG等品牌則依托國內(nèi)代理商托管經(jīng)營。僅剩博世西門子、松下、大金、A.O.史密斯等少數(shù)品牌，仍堅持自主運營中國市場業(yè)務(wù)。

即便如此，堅守自營的外資品牌也早已增長乏力，面臨變數(shù)。目前，松下在國內(nèi)冰箱、空調(diào)等大家電市場持續(xù)下滑，僅洗衣機業(yè)務(wù)維持基本穩(wěn)定；博世西門子今年啟動新一輪本土化轉(zhuǎn)型，更換中國區(qū)的市場營銷團(tuán)隊，試圖自救；A.O.史密斯中國區(qū)業(yè)務(wù)今年突然傳出將要“出售”的傳聞，背后的意圖到底是什么？

一系列行業(yè)信號充分印證：家電業(yè)的深度洗牌，不再局限于中小尾部廠商的出清，正快速向腰部企業(yè)、頭部巨頭、外資品牌全面蔓延，一場全行業(yè)的格局重構(gòu)，已然全面提速。

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