品牌稀缺性×沉浸式空間×韓娛IP

撰文 | 鄭小清

排版 | fufu

圖片來源 | 24KR韓流街區(qū)

近年來，韓流文化在中國市場經(jīng)歷短暫沉寂后再度升溫，從K-POP回歸大眾視野，到韓國美妝、時尚品牌加速布局中國市場，這一輪回歸不僅得益于核心圈層效應(yīng)的持續(xù)發(fā)酵，更是韓牌精準回應(yīng)消費趨勢的結(jié)果。

在市場普遍追求“質(zhì)價比”與理性消費的當下，韓國品牌憑借高度成熟的供應(yīng)鏈體系，精準卡位中端價格帶，成功將極具質(zhì)感的潮流設(shè)計拉低至數(shù)百至千元的親民價格，以此回應(yīng)當代消費者“既要品質(zhì)調(diào)性，又要價格合理”的核心訴求。韓流也由此完成了從文化熱度到可落地商業(yè)業(yè)態(tài)的高效轉(zhuǎn)化。

6月6日，在武漢恒隆廣場東區(qū)B1層，「24KR韓流街區(qū)」（以下簡稱“24KR”）的開業(yè)，成為這一趨勢的最新樣本。

開業(yè)現(xiàn)場人頭攢動、氣氛熱烈，火爆的人氣不僅印證了韓流主題商業(yè)的強勁號召力，更讓行業(yè)看到了"空間運營+文化IP"這一全新模式的商業(yè)想象空間。

Vol.1

品牌稀缺性×沉浸式空間×韓娛IP

三維協(xié)同，重構(gòu)“首店+客流+復購”邏輯

實地探訪24KR可見，總面積約2400㎡的空間內(nèi)業(yè)態(tài)密集、潮流感十足。

MISEKI SEOUL、KHAKIPOINT、LOTSYOU、TILL I DIE、LAZY.Z、LIBERE、OVMENT等60+韓國主理人品牌集結(jié)，整體業(yè)態(tài)橫跨時尚零售、特色餐飲、潮玩及韓娛IP周邊等多個領(lǐng)域，幾乎全面覆蓋當下年輕群體的多元需求。

各大品牌通過專賣店、集合店、店中店等靈活門店形態(tài)組合，構(gòu)建起一個多元融合的潮流生態(tài)圈，精準拿捏年輕客群“吃、穿、逛、玩、拍”一站式需求。

據(jù)悉，未來24KR還將分階段將品牌總量擴容至100+，并同步引入醫(yī)美皮膚科測試等服務(wù)型業(yè)態(tài)，逐步形成以韓牌為核心的小型百貨生態(tài)。

如果說品牌數(shù)量是24KR的廣度，首店效應(yīng)便是它的深度。截至目前，街區(qū)已落地OHESHIO、FANCY CLUB、BLACKPURPLE、SIWEOL 107、IST KUNST等11家全國首店，CITYBREEZE、WKNDRS等15家華中首店，以“人無我有”的優(yōu)勢構(gòu)筑起街區(qū)的差異化競爭壁壘。

極具稀缺性的品牌矩陣之外，24KR的空間營造也細節(jié)感拉滿。從整體工業(yè)風設(shè)計，到咖啡店內(nèi)復刻的濟州島“石頭爺爺”神像，再到墻面涂鴉中首爾標志性建筑與熱門逛街“洞”呈現(xiàn)……24KR將韓國文化符號逐一拆解、場景化轉(zhuǎn)譯，營造出沉浸式的首爾街頭體驗。這種“可逛、可拍、可買”的空間邏輯，正好精準契合了當下年輕客群對場景化社交的深層需求。

可以說，24KR并不能簡單理解為商場招商業(yè)態(tài)，而是一套系統(tǒng)化的韓流主題商業(yè)解決方案。實際上，其品牌命名已暗含定位邏輯——“24”既寓意24小時不間斷的年輕活力，也象征如24K金般的純粹品質(zhì)，“KR”則代表純粹的韓國（KOREA）先鋒基因。24KR的初衷，正是打破物理邊界，將首爾街頭文化零時差呈現(xiàn)給國內(nèi)消費者，打造一站式韓國最流行的時尚生活方式體驗。

而這一愿景的真正落地，品牌資源整合與空間場景營造是基礎(chǔ)，內(nèi)容運營創(chuàng)新則是持續(xù)驅(qū)動力的核心所在。

開業(yè)期間，孔雪兒、董又霖兩位藝人及5位韓國品牌主理人受邀到場，聯(lián)動國內(nèi)與韓國本土媒體及社交平臺形成跨國傳播，強化了街區(qū)的韓娛IP屬性。

但這并不是一次性打卡事件，據(jù)品牌負責人介紹，24KR將以韓娛IP為核心，鎖定00后年輕女性。未來街區(qū)將復刻圣水洞快閃與品牌活動模式，每個月落地一場主題性活動，包括品牌主理人沙龍、韓國流行團體聯(lián)動、舞蹈教室舞者表演、明星伴舞邀約、網(wǎng)紅“一日店長”等，以高頻、多元的內(nèi)容持續(xù)為年輕消費者制造“到店理由”。

Vol.2

錨定“年輕力×市場空白”

3年20店構(gòu)建全國化韓流主題商業(yè)版圖

當24KR“品牌+空間+內(nèi)容”的組合拳打法在武漢率先跑通，一個極具戰(zhàn)略意義的問題隨之浮現(xiàn)：武漢何以成為24KR的落地首選？在贏商網(wǎng)看來，這一選址并非偶然，而是基于城市消費基因與市場空白的精準判斷。

武漢，全國大學生規(guī)模最大的城市之一，是典型的“年輕力”城市，其客群畫像與韓流消費的目標受眾高度重合。然而，從城市現(xiàn)有的商業(yè)格局來看，韓流品牌、潮牌多呈現(xiàn)碎片化分布，仍未能形成集中式、主題化的聚合效應(yīng)。24KR的落地，恰好填補了這一空白，為武漢年輕人提供了一個一站式韓流體驗?zāi)康牡亍?/p>

從行業(yè)視角看，這種“城市年輕力×市場空白點”的選址邏輯，將成為24KR全國化擴張可復制的方法論基礎(chǔ)。據(jù)品牌負責人透露，未來，24KR韓流街區(qū)將遵循一城一店的落位邏輯，從武漢起步，逐步覆蓋上海、北京、深圳、廈門、成都、杭州等核心城市，計劃在3年內(nèi)落地20家門店，構(gòu)建起全國化的韓流主題商業(yè)版圖。

而24KR強勢拓店的商業(yè)底氣，主要源于三大維度的核心支撐：

精準的客群錨定與旺盛的消費基本盤

韓流文化在中國年輕群體中擁有極高滲透率與持久熱度，Z世代對韓系潮流、美妝及生活方式的消費需求日益旺盛且具備高粘性。當這批年輕人步入消費主力大軍，其釋放出的龐大消費勢能便形成扎實的消費底盤，這無疑為24KR的規(guī)模化復制提供了充足的客源保障。

高效的招商解決方案與稀缺的業(yè)態(tài)互補

商業(yè)存量時代，購物中心普遍面臨同質(zhì)化競爭加劇、招商難度攀升的雙重壓力。盡管市場上各類主題街區(qū)與潮流業(yè)態(tài)層出不窮，但真正具備差異化核心競爭力、能持續(xù)驅(qū)動客流的內(nèi)容供給依然高度稀缺。而在招商層面，品牌資源分散、整合難度大、談判成本高等問題，也使許多有意打造規(guī)模化主題業(yè)態(tài)的商業(yè)體難以如愿落地。24KR的出現(xiàn)，恰好為這一痛點提供了系統(tǒng)化的解決方案。

作為武漢高運世達集團旗下品牌，24KR依托集團在韓流品牌資源整合與商業(yè)空間運營方面的成熟經(jīng)驗，以“一站式韓牌集合”模式充當高效的資源整合者，將分散的韓國主理人品牌聚合落地，既大幅降低了項目運營方的招商成本與時間周期，也將為項目構(gòu)建起獨特的引流抓手。在此基礎(chǔ)上，集團還與韓國四大娛樂公司建立聯(lián)系，這也為品牌的快速復制與落地及韓娛IP運營提供專業(yè)保障。

雙向政策紅利為規(guī)模化拓展提供有力背書

政策支持是24KR加速拓展的又一重要支撐。一方面，韓國政府對24KR引進韓國中小企業(yè)給予了政策支持；另一方面，國內(nèi)地方政府也針對新場景、新業(yè)態(tài)、新模式項目提供稅收減免等政策扶持。雙向政策紅利的疊加，為24KR的規(guī)模化拓展提供了有力背書。

更值得一提的是，24KR計劃于今年底以買手店的形式落地首爾潮流核心區(qū)——圣水洞。這一極具前瞻性的戰(zhàn)略布局，不僅將實地展示24KR在中國市場的運營實力與商業(yè)勢能，讓韓國品牌方建立起對24KR的直觀認知，從而促成更緊密、更直接的合作，也可以此為契機，反向輸出中國本土新銳品牌，讓韓國消費者親身體驗“中國潮流”，進一步推動國潮品牌的國際化孵化，最終實現(xiàn)跨國市場的深度互通與價值共生。

贏商觀察

24KR韓流街區(qū)的開業(yè)，表面上是韓流文化的一次商業(yè)落地，實則深刻揭示了中國商業(yè)的深層風向：主題化、內(nèi)容化、IP化已成為購物中心打破同質(zhì)化內(nèi)卷、實現(xiàn)突圍的關(guān)鍵路徑。

但商業(yè)的本質(zhì)，終究是與人對話。

在存量競爭日益白熱化的當下，誰能精準洞察并回應(yīng)消費者的精神訴求，誰就能搶占商業(yè)高地。24KR，正在以實踐為行業(yè)探索一份可供參考的答卷。

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