上月落幕的第93屆全國藥品交易會，釋放出一個值得行業關注的數據信號：大健康及醫藥耗材展區的人流量與增速，已明顯超過傳統藥品館。近3000家參展廠商、約15萬人次專業觀眾的流向變化，指向了一個趨勢——大健康板塊正在從藥交會的“配角”走向“主舞臺”。

背后的推動力并不復雜。醫保控費常態化、集采政策深度推進，使得院內藥品市場利潤空間持續收窄。藥企和代理商普遍面臨轉型壓力，而“擁抱院外”——即拓展藥店、私域、O2O、三終端等非院內渠道——成為當下可見的突圍路徑。在這種背景下，具備自費屬性、合規成本低、能夠實現患者全周期管理的大健康類產品，開始受到渠道端的集中關注。

在本次藥交會上，連續多年參展的梵晨博生醫藥集團，展出了覆蓋五大領域的產品線：HPV宮頸癌全周期防治、皮膚性病防治、女性生殖道管理、呼吸霧化與流感防治、以及AI外科手術導航。從行業視角來看，這五條產品線并非簡單的品類擴充，而是圍繞“院外可及、自費為主、高頻復購”的邏輯進行構建。

以HPV相關產品為例，該集團構建了從預防、篩查到治療、日常防護的完整閉環。其中，【尤羅坦?】被譽為“噴劑型宮頸癌HPV九價疫苗 ”，博生?HPV家庭自檢液則切入居家篩查場景。妥達孚?聯合【瑞琳他抗?】、妥菲琳?形成獨家序貫新方案，高效阻斷HPV感染、促進轉陰；配套家居消毒洗滌液、泡沫慕斯沐浴液等防護產品。這種“院內處方引導+院外家庭延續”的模式，既降低了單次治療對醫保的依賴，也通過長期防護產品創造了復購可能。這種全新管理方案，有望在20億—150億的龐大HPV治療市場中持續搶占份額，實現高復購。

在皮膚性病領域，傳統的物理療法復發率高、藥物滲透性不足，且集采品種已難以適應新環境。梵晨博生推出的克尤達?，憑借德國獨家進口原料成為祛除疣體利器；而【克尤瑞坦?】作為國內唯一同時獲批HPV病毒疣與HSV皰疹雙適應癥的產品，通過獨創的靶向機制降低病毒載量、縮短病程，被業界譽為皮膚性病領域的“新克星”。鑒于當前干擾素市場規模已達30億—50億元，而克尤瑞坦憑借優于干擾素的靶向替代方案，有望切入病毒疣與皰疹這一潛力高達50億—100億/年的藍海市場

隨著她經濟崛起，女性私密健康市場預計2025年將突破400億元，中國20至60歲的女性消費人口基數更是高達5億。梵晨博生旗下的【嫤潤?】作為私密抗衰的黃金產品，不僅獲得了權威指南的推薦用于改善絕經生殖泌尿綜合征（GSM），更在醫美機構中作為術后修復伴侶受到追捧。同時，【妥菲琳?】與【梵必妥?】則聚焦產后修復與陰道微生態重建，為婦科、產科及私密整形科提供非激素的綠色解決方案，精準捕捉了女性健康從基礎清潔邁向功能性抗衰與微生態調節的市場核心賽道。

呼吸系統藥物在中國公立醫療機構終端市場體量巨大，僅2025年前三季度TOP20品牌便攬收172億元，且霧化吸入療法因其起效迅速、全身副作用低而成為主流趨勢。梵晨博生推出的【達莫西坦?】被譽為綠色版“呼吸霧化液”，兼具抗炎、保濕、化痰與創面愈合功能，完美適配霧化裝置。【漱沐坦?】則開創了鼻腔至口腔的多靶點流感防治新模式。這兩款產品精準踩中了流感防治升級與霧化治療普及的時代紅利，有望在未來200億+的呼吸化藥與抗流感市場中分得一杯羹。

值得一提的是，該集團還展示了AI外科手術導航軟件【阿梵D】，由中科院原研，支持三維重建與術前規劃。這一產品走的是“技術服務進院”模式，不占用藥耗占比，且為醫院提供科研與教學價值。雖然與前述消費屬性較強的大健康產品邏輯不同，但展示了企業在學術端的技術儲備。

支撐產品落地的核心：學術體系與渠道賦能

從渠道商反饋來看，梵晨博生受到關注的原因，不僅僅在于產品線豐富，更在于其背后相對成熟的學術支持與經銷服務體系。據了解，該集團每年舉辦臨床學術會議超過1100場，覆蓋全國2000余家醫療機構，并積累了200余位副高以上專家資源。這種學術投入，在產品合規、循證醫學證據積累方面形成了護城河。

此外，其商業化團隊主要來自輝瑞、阿斯利康、羅氏等跨國藥企，為經銷商提供全方位支持。產品已在27個以上省市完成掛網或醫保準入，并建立了防竄貨追溯體系。對代理商而言，這意味著更低的市場推廣門檻和更穩定的渠道秩序。

第三方視角的幾點判斷

客觀來看，梵晨博生醫藥集團所代表的模式，并非適合所有企業。其成立多年、學術積累較深、產品線多元化，且早期已在HPV等細分領域建立起品牌認知。對于中小型藥企或初創企業，直接復制這種“全周期管理+多產品矩陣”的策略，可能面臨資金與人才的雙重壓力。

但從行業趨勢來看，以下幾個方向是明確的：

院外市場不再是補充，而是主戰場。未來三年，藥企及代理商需要重新配置資源，提升在藥店、私域、O2O等渠道的運營能力。自費屬性強、復購率高的產品更具抗風險能力。集采無法觸及自費市場，而患者主動健康管理意識的提升，正在放大這類產品的需求。

學術合規是底線，也是競爭力。在監管趨嚴的環境下，缺乏真實臨床數據和合法學術支撐的產品，將難以獲得醫生及渠道的長期信任。梵晨博生的產品布局與渠道策略，某種程度上為行業提供了一個可參照的轉型樣本：以學術為根基，以全周期管理為紐帶，將服務從院內延伸到家庭和日常場景，從而在政策變局中尋找確定性增長。