如果問“什么樣的人會買領(lǐng)克”，五年前的答案很清晰。那一年領(lǐng)克累計銷量突破60萬輛，03+在性能車迷心中站穩(wěn)腳跟，用戶畫像寫著“年輕、潮流、敢于嘗鮮”。

五年后的今天，答案變得模糊了。領(lǐng)克的產(chǎn)品線從燃油延伸到插混再到純電，價格帶從十多萬覆蓋到三十多萬。

品牌邊界在拓寬，但一個根本問題始終存在：在純電這條擁擠的賽道上，領(lǐng)克準(zhǔn)備怎么打？

2026年5月29日，領(lǐng)克10+和領(lǐng)克10上市。16.99萬元到23.59萬元的限時起售價區(qū)間，放在當(dāng)下的中大型純電轎車市場里不算驚雷——這個價格帶早已被各路對手反復(fù)犁過。

但如果把目光從價格數(shù)字上移開，去看領(lǐng)克為這兩臺車準(zhǔn)備的定位，會發(fā)現(xiàn)一些有意思的東西。

領(lǐng)克沒有喊出“顛覆”或者“重新定義”，卻花了大量時間講“3.16的黃金側(cè)傾梯度”，講“彎道之王”，講“一臺好開的電車”。

在2026年的純電市場，當(dāng)幾乎所有品牌都在比拼智駕開城數(shù)量、座艙大模型參數(shù)時，領(lǐng)克選擇回歸到一個最樸素的問題：一臺電車，到底好不好開？

這聽起來像是退守，但仔細(xì)想想，也許是一種更清醒的進(jìn)攻。

兩個不能討價還價的底線

純電汽車的參數(shù)競賽到今天，出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象：零百加速越來越快，但真正在賽道上跑出的圈速能讓人驚艷的品牌，卻并不多見。

加速快只需要把電機(jī)功率做大，但要讓一臺兩噸多的中大型轎車在彎道里聽話，需要底盤調(diào)校、懸架幾何、車身剛性、電控邏輯等一系列能力的系統(tǒng)配合。

這種能力很難通過直觀的畫面呈現(xiàn)出來，也更難在銷售話術(shù)里被直觀傳遞。

領(lǐng)克在10系列上選擇通過數(shù)據(jù)量化來回答這個問題：3.16。

這是車輛的側(cè)傾梯度值，簡單來說就是車輛在成熟側(cè)向加速度時車身側(cè)傾的角度。純跑車能做到2.4左右，好的運(yùn)動型車通常在4上下，領(lǐng)克把10+做到了3.16。

這個數(shù)字不是工程師在電腦上算出來的，是領(lǐng)克品牌研究院院長康國旺帶著團(tuán)隊(duì)在賽道上一圈一圈跑出來的，“我們一圈一圈在賽道里摳出來的，讓車既能hold住大馬力，又有駕駛快樂，做到人車合一。”

為了驗(yàn)證這套底盤的真實(shí)水平，領(lǐng)克把10+拉到了天門山和亞洲山脊賽道。結(jié)果在天門山拿下圈速榜第一，在亞洲山脊賽以1分40秒14的成績，打破了保時捷Taycan（參數(shù)丨圖片） Turbo GT保持了9個月的記錄。

領(lǐng)克汽車銷售公司總經(jīng)理助理周振瑞的話很直白：“無論是比我們貴一倍甚至更貴的車，什么能源形勢，在彎道圈速上，領(lǐng)克10+就是確確實(shí)實(shí)的彎道之王。”

從2019年參加WTCR開始，領(lǐng)克已經(jīng)拿下了七年九冠的成績。TCR的規(guī)則要求底盤和動力必須使用原廠部件，這意味著賽道上積累的調(diào)校經(jīng)驗(yàn)可以直接反哺到民用車上。

吉利汽車集團(tuán)高級副總裁、領(lǐng)克汽車銷售公司總經(jīng)理林杰透露，光吉利集團(tuán)在汽車運(yùn)動車上的投入就接近百億規(guī)模。這個數(shù)字的背后，是領(lǐng)克敢于在純電時代繼續(xù)強(qiáng)調(diào)操控的底氣。

另一條不能討價還價的底線是安全。在領(lǐng)克10上，領(lǐng)克把安全與駕控放在了同等高度。

在林杰看來，安全是領(lǐng)克不能觸碰的“底線”：“領(lǐng)克有一個安全法，所有研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須遵循。在安全上只允許做加法，所有的安全標(biāo)準(zhǔn)只能往上升，不能因?yàn)楦偁幎堰@些標(biāo)準(zhǔn)往下降。”

以用戶最關(guān)心的電池安全為例，領(lǐng)克10搭載的95度神盾金磚電池做了一個超出國標(biāo)12倍的極限測試：1800焦的電池底部撞擊，靜置2小時后仍然不冒煙、不起火、不爆炸。

在整個行業(yè)因?yàn)槌杀緣毫Χ诎踩渲蒙献鰷p法的當(dāng)下，這種投入顯得有些“不合時宜”，但恰恰是這種“不合時宜”，構(gòu)成了領(lǐng)克區(qū)別于其他品牌的一個隱性壁壘。

“好開的電車”不應(yīng)成為少數(shù)

“當(dāng)下的純電市場，有智能標(biāo)簽、豪華標(biāo)簽、科技標(biāo)簽，但‘一臺好開的電車’這個樸實(shí)的標(biāo)簽，市面上可能還沒那么多。前些年會講冰箱彩電大沙發(fā)，后來會講智駕，但把一臺電車真的當(dāng)成車來看，‘一臺好開的電車’這個標(biāo)簽，大家心里默認(rèn)的究竟有多少個？”周振瑞的這段話，點(diǎn)出了一個行業(yè)現(xiàn)象。

過去幾年，純電市場的競爭焦點(diǎn)一直在快速切換：從續(xù)航到充電，從座艙到智駕。每一個階段都有新的“標(biāo)配”被確立。但在這個過程中，“車”本身作為駕駛工具的屬性，反而被逐漸稀釋了。

消費(fèi)者習(xí)慣了用屏幕尺寸、芯片算力來評判一臺電車的好壞，卻很少被問到一個基本問題：這臺車開起來怎么樣？

這不是消費(fèi)者的錯，而是供給端長期“偏科”的結(jié)果。

打造一套讓人印象深刻的車機(jī)系統(tǒng)，周期短、見效快、容易被感知；而調(diào)出一套讓人感覺“好開”的底盤，需要漫長的測試、反復(fù)的打磨和大量隱性的工程投入。后者的投入產(chǎn)出比在營銷層面并不劃算，所以大多數(shù)品牌選擇了前者。

領(lǐng)克選擇在這個時間點(diǎn)把“好開的電車”作為10系列的核心標(biāo)簽，除了產(chǎn)品本身的差異點(diǎn)之外，還有一個更長遠(yuǎn)的考量：純電市場的滲透率在快速提升，越來越多的首次純電購車用戶正在進(jìn)入市場。

這批用戶不像早期極客那樣對科技配置有狂熱的追求，他們更在意的是這臺車在日常使用中是否順手、是否安心。換句話說，市場的評價標(biāo)準(zhǔn)正在回歸理性和務(wù)實(shí)。

領(lǐng)克汽車銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理周钘提供了一組數(shù)據(jù)：“今年到5月份，整個中大型轎車市場里純電占比會接近50%。今年有一個很明顯現(xiàn)象就是頭部效應(yīng)，頭部的五臺車會把大部分的量吃掉。”

在這個格局下，領(lǐng)克10要進(jìn)入的不僅僅是頭部區(qū)間，更要用“好開”這個標(biāo)簽在消費(fèi)者心中建立一個區(qū)別于競品的心智占位。

這個策略的另一個支撐點(diǎn)是領(lǐng)克現(xiàn)有的用戶基礎(chǔ)。領(lǐng)克目前擁有178萬車主，其中03和07的車主對純電轎車有著強(qiáng)烈的置換需求。

周钘透露，在10系列的預(yù)定用戶中，領(lǐng)克原有車主的貢獻(xiàn)比例接近40%到50%，新老用戶推薦比例超過70%。

這意味著領(lǐng)克不需要從零開始建立用戶認(rèn)知，它的品牌資產(chǎn)——尤其是運(yùn)動和操控的標(biāo)簽——在老用戶群體中已經(jīng)形成了牢固的信賴關(guān)系。

純電時代的品牌變奏

林杰在群訪中被問到給領(lǐng)克這十年打多少分，他婉拒了自我評價，但說了一段意味深長的話：“當(dāng)時有不少友商也推出了高端品牌，有一點(diǎn)領(lǐng)克堅(jiān)持了下來：堅(jiān)持自己的品牌定位，堅(jiān)持安全，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計，堅(jiān)持汽車運(yùn)動和性能，堅(jiān)持和用戶共創(chuàng)。”

在同一個時間起點(diǎn)上出發(fā)的一些中國高端品牌，有的已經(jīng)消失了，有的已經(jīng)偏離了最初的定位，而領(lǐng)克至少還站在自己劃定的那條線上。

堅(jiān)持并不是一件容易的事。尤其是在純電這個卷到極致的賽道里，保持定力意味著要放棄很多短期的誘惑。

比如，不參與無底線的價格戰(zhàn)。

林杰說：“價格戰(zhàn)根本沒有作用，做一場盛大的促銷活動，一輛車促銷多少錢，就和放煙花沒有區(qū)別，很短暫，此起彼伏，到最后這個行業(yè)就卷得沒有樣子了。”

在10系列的定價上，領(lǐng)克確實(shí)表現(xiàn)出了這種克制。16.99萬元的起售價放在同級別里算是有競爭力的，但并不是那種“掀桌子”式的低價。

周钘在解釋定價邏輯時說得很清楚：“領(lǐng)克不是靠低價和性價比取勝的品牌。”

另一個需要堅(jiān)持的是設(shè)計上的原創(chuàng)性。

林杰說：“我們不想說這一輛車像誰，更想說這輛車就是領(lǐng)克。”

在汽車設(shè)計越來越趨同的當(dāng)下，領(lǐng)克的設(shè)計語言雖然一直存在爭議，但沒有人能否認(rèn)它的辨識度。這種設(shè)計上的堅(jiān)持，短期看可能會損失一些因?yàn)椤安粔蛑髁鳌倍q豫的消費(fèi)者，長期看卻是一個品牌建立獨(dú)特身份感的必經(jīng)之路。

還有一個維度是用戶運(yùn)營。

領(lǐng)克APP擁有七百多萬注冊用戶，這個數(shù)字超過了車主總數(shù)。領(lǐng)克打造的Co客文化，包括領(lǐng)地伙伴、用戶理事會等機(jī)制，構(gòu)建了一個車主與品牌之間、車主與車主之間的互動網(wǎng)絡(luò)。

林杰把“用戶”列為領(lǐng)克十年最不后悔的投入，這個判斷背后是一個清醒的認(rèn)識：在存量競爭階段，用戶資產(chǎn)的深度運(yùn)營比獲取新客的短期營銷更具長期價值。

純電時代的領(lǐng)克面臨的最大挑戰(zhàn)，不是技術(shù)或產(chǎn)品層面的，而是如何在電動化、智能化的浪潮中，繼續(xù)保持“領(lǐng)克之所以是領(lǐng)克”的那些特質(zhì)。

從10系列來看，領(lǐng)克的答案是：不變的是底層的能力體系，變的是表達(dá)方式和實(shí)現(xiàn)路徑。

操控的核心目標(biāo)從燃油時代的動力響應(yīng)，變成了純電時代的底盤調(diào)校和電控協(xié)同；安全的核心關(guān)切從車身結(jié)構(gòu)，延伸到了電池包的極端工況防護(hù)。但“人車合一”的駕駛體驗(yàn)和“安全不做減法”的原則，被完整地保留了下來。

領(lǐng)克在純電這條路上找到了一條屬于自己的路徑——不追逐最熱的標(biāo)簽，不參與最卷的價格戰(zhàn)，而是用自己的節(jié)奏，把那些被其他品牌遺忘的、但本該是車最基本的東西，一件一件撿回來。

這也許就是領(lǐng)克在第二個十年開始時，最想告訴市場的那句話。