轉載于：ImpactHubShanghai ｜ 作者：IHSH

6月2日，作為首屆中國責任周（China Impact Week）系列活動之一，由影響力工場上海創新中心（Impact Hub Shanghai）主辦的“共繪縣域發展新圖景 ”鄉村振興加速器閉門會在上海舉辦。

縣域場景方、創新解決方案方、金融支持方、生態伙伴方共聚于此，共話金融如何有效支持縣域發展和鄉村振興，共同搭建金融、技術、場景多方對接交流的平臺，為鄉村振興與可持續發展提供可復制、可推廣的實踐樣本。

01.

主旨分享

創新賦能鄉村振興

—— 合作社與社會企業實踐探索

通過中國鄉村可持續發展二十載深耕實踐，中國鄉村發展基金會執行副理事長劉文奎結合探索經驗提出，“要解決扶貧漏斗問題，就要一次投入大于或等于堵住貧困漏斗的資源需要量。”

“鄉村發展的金鑰匙是以市場為方向，生產市場有需求的產品，要有好的產品或服務，靠成立合作社形成規模，提升整體能力。”

——劉文奎

中國鄉村發展基金會執行副理事長

結合大涼山、汶川、玉樹多地探索經驗，以及 “善品公社” 電商模式十年實踐，劉文奎指出，農民合作社是鄉村產業發展的重要途徑。但現階段仍存在痛點：優質農產品難以對接信任型消費群體、農產品流通經銷體系易陷入劣幣驅逐良幣的逆向淘汰困局等。

秉持“堅持就會改變”的發展理念，他提出系統化解決方案：一是誠信生產實現價值，以合作社為抓手，提升農產品質量；二是以社會企業為平臺，為農民合作社賦能；三是影響力投資支持社會企業，打造誠信生產農產品品牌。

02.

洞察分享

1

鄉村振興加速器

Impact Hub Shanghai 合伙人孫菁歌介紹，去年機構發起了，實地調研走訪了四川省大邑縣、蒲江縣和瀘定縣。通過調研發現，鄉村振興面臨諸多復雜問題，缺乏將需求、技術、人才、資本和市場有效鏈接的常態化機制，縣域創新創業中的需求側、供給側和生態支持側存在斷聯和合作障礙。

“鄉村振興加速器要發現真實挑戰，鏈接創新資源，共創解決方案，推動試點落地。我們希望支持的不是一個單點項目，而是能夠助推營造鄉村產業雛形生態，這是一個目標清晰、共識統一、多方主動參與共創的生態。”

——孫菁歌

Impact Hub Shanghai 合伙人

針對上述痛點，她提議搭建縣域綠色轉型創新生態共建平臺：以縣域為落地單元，依托綠色轉型賽道的創新創業力量自下而上探索破局路徑。項目落地遵循完整的工作框架：深度調研錨定核心痛點，梳理摸排全鏈條參與主體，組織多方協同共創，落地試點實證成效，打磨出標準化可復制的模式后再推廣。同時，她提議籌建鄉村振興影響力投資聯盟，設立執委會與專家顧問委員會，吸納多元資本入局，打通資本賦能與項目價值轉化通道。

“堅持長期主義，把鄉村振興這件事做下去。”她表示，希望鄉村振興加速器項目短期夯實共創基礎，中期沉淀資源與模式，長期實現系統性變革。

2

多元金融生態支持鄉村創新創業

Impact Hub Shanghai創新生態研究經理邵雨薇圍繞金融如何更好地支持鄉村創新創業進行了分享。基于對大邑、蒲江、瀘定等地的實地調研，她梳理了鄉村創新創業的主要類型及其發展需求，并分析了現有金融體系難以支持相關項目成長的原因。

“支持鄉村創新創業，需要構建成長型金融生態系統。”

——邵雨薇

Impact Hub Shanghai

創新生態研究經理

調研發現，許多鄉村創新創業項目兼具生態保護、社區發展、產業振興等公共價值，但在現有金融機構的風險管理和績效考核框架下，這類社會與環境效益難以充分轉化為融資依據。同時，項目普遍面臨現金流不穩定、缺乏抵押資產、經營規模較小等問題，導致融資難度較高。邵雨薇指出，縣域早期創業項目的核心挑戰不僅是資金不足，更在于其團隊成長能力不足，包括商業模式尚未成熟、資源鏈接能力有限以及缺乏長期陪伴和專業支持。

她提出，應構建成長型金融生態系統，通過金融機構、影響力投資機構、慈善基金會及孵化加速平臺等多方協作，共同支持具有公共價值的鄉村創新創業項目。通過項目培育、能力建設、訂單導入和風險分擔機制，幫助創業主體提升經營能力、積累信用記錄，為銀行等金融機構分階段介入創造條件，從而推動鄉村創新創業與鄉村可持續發展。

03.

圓桌討論

在“以金融工具如何更好地支持鄉村創新創業”為主題的圓桌對話環節，Impact Hub Shanghai 合伙人孫菁歌擔任主持，世界資源研究所（WRI）可持續投融資項目副研究員馬震宇、之一生態投資合伙人陳雅雯、上海農商銀行綠色金融業務負責人顧斌、商道咨詢管理合伙人兼北京分公司總經理彭紀來、Impact Hub Shanghai 聯合創始人呂秀娟作為嘉賓。

嘉賓圍繞行業觀點復盤與機構實踐分享、優質鄉村科創項目甄別與賦能路徑、混合融資價值與鄉村金融體系完善三大核心議題展開研討。

4

“鄉村發展的核心癥結落腳在人與能力建設上。”

世界資源研究所（WRI）可持續投融資項目副研究員馬震宇分析,鄉村項目兼具公益與商業雙重屬性,單一金融產品難以適配其多元需求。一方面,要靠混合融資多層次地設計資金結構,根據不同資金的風險偏好讓“不同的錢各就各位、各擔其責”;另一方面,要把項目的復合價值翻譯成金融機構能識別的語言,才能讓資金真正敢進、進得久。

他同時強調,各類資源能否高效整合,關鍵在于落地操盤人才的專業能力。無論是技術落地還是政策落地,歸根結底都繞不開人的能力建設,因此要持續賦能本土從業者,使其具備可持續運營與自

我造血能力,依托優質團隊和配套資源保障項目長效運營。

針對當前金融平臺、綠色資源、數字科技分散割裂、難以形成合力的現狀,馬震宇建議建設可共享的工具標準、數據體系和評估指標,大幅降低金融機構識別非標項目的邊際成本,用這些底層基礎設施讓個性化的服務也能規模化地提供。

4

“破解鄉村發展難題，離不開兼具實力與定力的龍頭主體牽頭牽引。”

之一生態投資合伙人陳雅雯指出，鄉村落地投資主要存在兩大難題：一是人才短板，二是資金錯配。破局核心是培育本土龍頭帶頭人，同步完善人居與在地文化建設、打通產銷鏈路，實現留人興業。

據此，她結合實地案例提出，相關實踐可為國內鄉村產業化落地提供切實可落地的參考范本。她提到如何將海外倡導的社區支持農業（CSA）模式落地國內, 其中關鍵在于構建城鄉聯動體系，依托 CSA 搭建私域，可直達終端客戶。

4

“創新金融服務和工具，為鄉村振興做好品牌宣傳和金融能力賦能。”

上海農商銀行綠色金融業務負責人顧斌介紹農商行在鄉村振興金融服務領域的創新探索。

針對鄉村振興項目普遍缺少有效抵押物、農戶個體征信數據不完善的融資難題，該行量身打造差異化融資方案：一是盤活農村資源，以農村集體土地經營權作為合規抵押物辦理授信；二是聯動屬地區級政府，綜合量化評估村落生態稟賦、歷史人文等資源價值，依托綜合資產評估成果，助力鄉村順利獲取足額信貸額度并享受優惠貸款利率。

除此以外，該行創新推出信用村、信用鎮整域分級授信模式，跳出單一農戶個體征信評價的局限，以行政村、鄉鎮為單元搭建集體信用評價體系。

4

“現實中，不少鄉村產業起步依靠從業者自發探索成長。具體個案不一定能代表全局，需要因地制宜。”

商道咨詢管理合伙人兼北京分公司總經理彭紀來圍繞返鄉人才歸屬感不足、政策落地不暢、產業生態不完善剖析鄉村振興痛點。

結合鄉村金融服務的討論，他分享一線實踐觀察：多數鄉村從業者目前并未形成主動的融資意識，資金需求并非其現階段的核心訴求。因此，返鄉創業者當下最迫切的核心需求在于：找準可持續落地的特色產業方向，找到志同道合的合作伙伴以及良好的鄉村社群氛圍。

他指出，目前鄉村從業者普遍存在信息閉塞、認知滯后的問題，大量優質政策紅利難以落地賦能鄉村發展。

與此同時，鄉村產業發展存在明顯的結構性短板，呈現出主體兩極分化、中端生態缺位的問題，即頭部大型企業、零散小微主體并存，適配鄉村特色化、小規模、在地化發展模式的中端主體嚴重缺失。分層完備、良性循環、可持續的產業生態尚未成型。

4

“構建縣域中心平臺，鏈接各方資源，逐步培育構建良性鄉村生態。”

Impact Hub Shanghai 聯合創始人呂秀娟總結指出，當前鄉村振興的短板是人才、認知、服務等軟性能力不足，產業培育需要依托多方協同賦能，并以三至五年的中長期視角評估成效。

針對軟實力問題，她建議依托縣域賦能中心作為核心樞紐，以社會企業、非營利平臺的機制運作，打通內外資源壁壘：一方面系統歸集、解讀各級鄉村振興扶持政策，為創業者精準輸送信息資源；另一方面下沉一線收集鄉村產業發展訴求，聯動村級合作社等本土主體，精準對接外部產業、金融資源。

她強調，鄉村創業與產業培育是長期過程，應匹配混合金融體系，伴隨企業全生命周期自然落地：初創階段可依托小額慈善資金啟動破冰，進入規模化商業化階段后，按需銜接信貸、股權投資等市場化金融工具。未來，Impact Hub Shanghai 希望構建影響力投資聯盟與混合金融平臺，持續探索資源整合、供需對接模式，深耕助力鄉村產業長效發展。

04.

互動交流

創新技術解決方案企業分享

四家創業企業負責人開展現場路演，分享創新技術在鄉村縣域場景的實際應用。

他們分別來自聚焦生物酶納米機器人水域污染處理的武漢新水環保科技有限責任公司，聚焦生物基低碳材料農膜及農產品包裝的深圳前海蝸牛媽媽科技有限公司，聚焦太陽能空氣制水裝置的瑪域（北京）新能源科技有限公司，以及聚焦低值農林廢棄物加工為高值工業品的上海既工科技有限公司。

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需求對接及技術交流

“企業家精神對于創業者，尤其是鄉村領域的創業者，是特別重要和稀缺的。”

“綠色創新方案進入鄉村的核心障礙是市場化程度低、信任中介缺失。應根據不同情況選擇牽頭角色，讓鄉村在保護小農戶利益下實現健康的市場化運作。”

“探索鄉村CEO模式，是希望有越來越多市場化的主體把鄉村的資源推向市場，把鄉村的人組織起來對接市場。”

現場與會人員分五組進行小組討論，就當地創新創業團隊的能力建設、外部綠色解決方案進入鄉村，誰來支持實驗與場景驗證等具體議題展開深入探討。

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THE END

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