河北
（來源：邯鄲日報）
轉自：邯鄲日報
宜邦機械的工人正在緊固件生產車間內操作吊具。
宜邦機械直播間場景。
本組圖片由許朋鈺 攝
本報通訊員 武成軍 許朋鈺
在成安縣宜邦機械科技的智能化車間里，冷鐓機高速運轉，一顆顆螺栓從切斷、擠壓到成型，全程不過數秒。過去，這些高強度緊固件主要依賴線下展會和區域經銷渠道流通；如今，企業把生產車間、檢測實驗室和倉儲區“搬”上直播間，客戶滑動手機，就能清晰見證一顆螺栓從鋼材到成品的完整過程。
作為邯鄲市“一品一播”標桿企業，宜邦機械通過實景展示、技術講解與性能測試相結合的方式，面向全國及海外市場推介高強度緊固件、鐵路建筑配件等產品，走出了一條“直播+制造”的數字化轉型新路。
實景展示，以技術語言贏得市場信任
“工業品直播的關鍵不是推銷，而是用專業技術語言講透產品價值?！币税顧C械主播俎欣欣說，“與快消品直播不同，高強度緊固件的交易重點在于標準、性能與穩定性，直播間的重點是向客戶詳解產品強度等級、材質參數、適用場景等專業內容，精準對接客戶主要需求?！?/p>
宜邦機械主要生產8.8級以上高強度緊固件，產品廣泛應用于高鐵、汽車、電力等領域。自2025年8月以來，企業創新打造“車間實景+技術演示+互動答疑+靈活接單”的工業品直播模式，有效打破了傳統線下營銷的地域限制。
針對中小客戶“小批量、多頻次”的采購特點，企業推出“2顆起售”方案，實現了從“成噸批發”到“論顆零售”的轉變。同時，企業還開通中英文雙語直播，積極拓展中東、東南亞等海外市場。
數據賦能，以供應鏈升級支撐效益提升
直播帶來的不僅是銷售渠道的拓展，更是交易方式與運營效率的重塑。過去產品難以覆蓋的維修門店、小型工程、分散采購等“長尾需求”被激活，一顆顆螺栓得以按“顆”高效流通。
數據顯示，目前公司日均直播訂單超過1000單，線上訂單占比提升至35%，2025年直播銷售額突破1200萬元。產品不僅覆蓋傳統維修與工程渠道，還成功進入新能源車企和工程機械供應鏈。依托直播預售模式，單顆產品利潤較傳統成噸批發模式提高3.7倍。
“直播讓企業從‘等客戶上門’變為‘客戶主動來看’，也倒逼內部供應鏈持續升級。”宜邦機械副總經理趙海龍說，“一天上千單對生產調度、庫存管理和發貨效率提出了更高要求，背后是整條供應鏈協同能力的支撐?！?/p>
百企聯動，縣域電商生態加速成形
2024年4月，宜邦機械成立專業化電商子公司，建立從賬號運營、內容審核到客戶服務的標準化流程，為同行業企業提供了可復制的經驗。
為進一步提升品牌公信力，企業負責人帶頭走進直播間?！捌髽I負責人是產品最好的代言人。”宜邦機械董事長楊建輝說，“將個人與企業品牌深度綁定，既體現對產品質量的底氣，也傳遞對客戶坦誠相待的態度?！睆脑牧线M廠到冷鐓成型，從熱處理到表面處理，楊建輝對每一道工藝、每一項參數如數家珍。有客戶在評論區留言：“老板親自講解，這螺絲買得放心。”
在成安，類似宜邦機械這樣主動擁抱數字化的制造企業正在不斷涌現。縣里通過搭建公共服務平臺、組織電商培訓、對接物流資源等方式，推動“百企聯動、一品一播”從點狀突破走向系統集成。車間變成直播間，一顆螺栓在鏡頭前完成從鋼材到標準件的蛻變——工業品的信任建立方式正在被重新定義。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
豐田章男：看到大家都在向電動汽車靠攏，自己感到非?！肮陋殹?/a>
