SNEC 2026的展館里，光伏制造區安靜得有些過分。反倒是那些打出“光儲一體化”“虛擬電廠”“零碳園區”招牌的角落，被圍得水泄不通。以前逛展的觀眾們來SNEC是問組件多少錢一瓦，現在先問的是，這電站裝上以后，誰幫我管25年？

這句話大概概括了今年光伏行業的底色。過去五年，行業習慣了“裝機即勝利”的規模敘事。但2026年空氣中彌漫的不再是產能擴張的亢奮，而是一種微妙的焦慮——電發出來了，怎么賣出去？賣出去的電價，還能不能覆蓋成本？

當消納率逼近90%紅線，多地光伏結算價一度跌破一毛錢，所有人都意識到，光伏發電已經開始引發電網系統運行費增長。發電側在虧錢保終端穩定，這個游戲玩不下去了。

01

從“規模為王”到“消納為王”

“以前投資方見面，第一句是今天裝了多少兆瓦，現在問的是，每一個電站單元的收益，能不能精確到門牌號？”在創維光伏的媒體交流會上，董事長范瑞武這句話，道出了行業最深刻的轉向。

2025年的“531”新政之后，分布式光伏的固定電價時代正式落幕。在此之前的136號文更是將新能源全面推向市場化，電價不再有人兜底。機制電價雖然一定的寬限期，但方向已經明確：未來發多少電、賣什么價，全看市場臉色。

根據多方統計，電網系統運行費不斷上漲。事實就是：風光越多，平衡成本越貴，而終端電價不能漲，發電側只能硬扛。這個模式顯然不可持續。

投資方的態度隨之劇變。以前做地面電站，建完、并網、交付，故事就結束了。現在做分布式，農戶聽不懂IRR，只關心一件事：能不能保證25年的收益？

這倒逼開發商必須從“工程思維”轉向“運營思維”。“前面五年，行業生態都是搶規模，裝了就能掙錢。”范瑞武說，“但現在，優質的電站還要抓，可運營能力成了第二條腿。兩條腿走路，缺一條都得瘸。”

運營能力不是抽象的口號，而是從最基礎的“收電費”開始的硬功夫。創維光伏內部把電站全生命周期拆成了三塊——建站、運維、增值——全部塞進一個叫“羲寰”的能源數字平臺。其中負責運維的“天璇”系統，把全國2000多個區縣、1萬多個鄉鎮供電局的結算規則逐個梳理進系統，將傳統需要數天的人工對賬壓縮到幾分鐘。兩年前其電費收取率只有60%，現在做到98.5%，靠的不是人海戰術，而是把“被動等結算”改成了“主動追結算”。

02

出路：光儲一體+虛擬電廠

光儲一體化是今年SNEC的熱詞，但熱鬧背后，場景的分野遠比想象中殘酷。

家庭側的故事相對簡單。一塊光伏板、一臺儲能機、幾個空調和充電樁，BMS和EMS的調節邏輯清晰，負荷曲線也相對平均。創維光伏推出的陽臺光伏、藝墅家系列，本質上是在這個簡單場景里做減法——插電即用，發電遮陽兩不誤。

可一旦進入工廠和園區，事情就變得棘手。這里不光有電，還有氣、熱、水，甚至有時候要計算碳排放。光儲一體化的挑戰，不再是硬件堆得多漂亮，而是多能互補、多場景協同能不能跑通。設備負責采集數據和執行，云端算法負責調度和定價，中間任何一個環節斷裂，整個系統就淪為擺設。

“國內大部分企業講的大模型，其實都是在做應用，真正的底層技術很少有人碰。”創維光伏執行副總裁兼智慧能源事業部總經理吳曉建直言。電力行業的大模型和通用大模型完全是兩碼事，需要重新開發，而核心壁壘是數據——海量的、多維的、長周期的場景數據。

創維光伏把過去六年積累的80多萬座電站經驗、逾27GW運維體量，塞進了“羲寰”的數字底座——物聯網平臺管設備接入，數據平臺管安全隔離，AI平臺管預測和調度。在這個底座之上，又長出三個應用：天璣管建站，天璇管運維，天樞管資產運營。這不是簡單的軟件升級，而是把過去“人盯人”的EPC模式，變成了標準化的線上閉環。

創維光伏的“能亮站”全系產品標配儲能，從陽臺光伏到工商業分布式，無一例外。這不僅僅是產品形態的升級，更是一種范式轉換：從“能源”（重資產、規模導向）到“能量”（效率導向、運營導向）。

但硬件堆得再多，如果運維跟不上，25年的資產承諾就是空話。天璇系統兼容市面上十幾個廠商的設備協議，運維人員不用再在十幾個獨立后臺之間來回切換；系統能識別電壓異常、組件遮擋等故障，準確率90%以上，自動匹配解決方案并派單。這意味著，當電站從“裝完即走”轉向“終身負責”，數字化成了唯一能承接規模的底盤。

“光儲一體解決了‘發和存’，但‘用得完’才是最難的——電發出來、存起來，最終要靠精準的調度與交易才能變現。這就從硬件堆疊，跳進了算法與平臺的深水區。”

數據基礎的積累是為了讓資產更好地在電力市場化環境中獲得更高收益。在現貨市場和分時電價波動的背景下，虛擬電廠幾乎成了分布式能源參與電力交易的唯一正規軍。

只有把光伏或者儲能場站聚合到一定規模，電網才會調度你；只有具備精準的策略能力，才能在電源側（怎么賣高價）和負荷側（固定負荷如何對沖）之間找到平衡點。

但虛擬電廠的門檻極高。區域級負荷預測精度要求極高、變量耦合復雜，是虛擬電廠最難跨越的第一道技術門檻。其次是交易策略——電網要求15分鐘級報價，靠人工根本不可能完成，必須依賴AI算法。

創維光伏的羲寰能源平臺能在15分鐘內完成百萬座電站的預測分析，發電預測準確率96%、負荷預測94%以上。目前已在江蘇、山東、廣東、浙江拿到虛擬電廠資質，聚合了20多萬座電站及儲能、充電樁資源。

這背后是“天樞”在發力，除了電力交易和輔助服務，它還接入了碳資產無人化建檔（單電站從10分鐘壓縮到30秒）和充電樁動態定價。更關鍵的是，這個平臺正在從“內部ERP”變成“開放接口”：未來即便是非創維建設的電站，只要符合技術標準，也能接入羲寰參與市場化交易。范瑞武的算盤很直白：把代理商、供應商、銀行、聚合商全部拉進一個生態，而不是讓創維一家扛下所有重資產。

創維光伏正在把“運營能力”從口號變成現實可行的路徑。

03

美好和現實

近一年來，650號文、1192號文、688號文（綠電直連、就近消納、多用戶直連）……政策密集落地的速度，超出了很多人的預期。電網結構正在從“大發電、大傳輸、大調度”轉向“主網平衡、配網區域平衡、微網自平衡”。零碳園區，成了政策與市場共振的最大公約數。

但理想豐滿，落地骨感。收益模型尚未完善，投資機構普遍觀望；結算機制沒跑通，項目卡點偏多；業態不成熟，技術壁壘高。真正的零碳園區不是建幾塊光伏、配幾臺儲能那么簡單，而是需要從工廠到園區到縣域的三級立體化解決方案，打通源網荷儲，讓業主既享低成本綠電，又能通過市場化售電和碳資產交易增值。

園區項目比屋頂電站復雜得多。天璣把獲客到并網的全流程搬上線，成本超支自動預警，毛利實時可見。在零碳園區這種長周期、多主體的場景里，項目能不能按期落地，取決于流程是否標準化，而不是卡在Excel里。

創維光伏副總裁兼大項目管理部總經理王朋飛在全球客戶大會上透露，公司目前聚焦了風光儲+生態、零碳園區、新能源儲能三大入局路徑，重點布局電網側儲能和臺區儲能。范瑞武更是表示：零碳園區一定是政府、企業、投資方共贏的藍海，但前提是你得“以負荷為核心牽引”，而不是像以前那樣，屋頂有多大就裝多少板。

最難的其實是人。范瑞武不諱言，團隊轉型是壓力最大的一環。過去創維光伏一年EPC收入200多億，運維收入不到10億。代理商習慣了上門一次掙50塊錢的運維邏輯，現在要讓所有人圍繞負荷側設計產品、配置儲能、重構商業模型，“這個彎轉得蠻難的。”

SNEC 2026的人潮分布，已經給出了行業的隱喻：制造區的冷清，與運營方案區的火爆，構成了一組強烈的反差。

未來五年，光伏不再由建造最多產能的人定義，而由構建最智慧生態系統的人定義。這話聽起來宏大，落回國內市場的現實就更加簡單：光伏的黃昏屬于制造，黎明屬于運營。誰能把“發得多、存得住、用得完”這九個字跑通，誰才能拿到下一個五年的入場券。

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